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前段日子，跟同伙去吃饭，发现许多店铺已经开始换上了打折的标牌。也许是年关将近，大家都想筹同等轮大促销，争夺把库存量降到最小。
但偌大的红色扣头招牌显眼是显眼，却无人问津。
一旁做服装生意的同伙忍不住吐槽：如今的消耗者刁得很，现在连最实惠的打折促销也撼动不了他们了。
诶，这话对一半，错一半。
现在消耗者不买账，题目不在于消耗者刁，而在于你的打折营销做得太通俗。
▲某店铺打折运动
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可能有人会说，打折不就是靠给他们最优惠、最低价吸引他们来消耗?
确实，在企业经营中，打折一向被视为“绝望者的救命稻草”，由于曩昔许多成功的案例告诉我们，打折带来的低价能在肯定时期吸引大量的流量，比如疯狂的双十一、双十二。
但大流量之后，又有多少能真正成为你的忠厚客户?
其实许多企业也晓畅，大部分时候被你吸引来的只是为低价而来的价格敏感型客户，而不是为你品牌而来的忠厚客户。
但这还不是最糟糕的，最糟糕的是会危险你的忠厚客户。
设身处地想一下，当你成为某品牌的VIP客户，但这家品牌却在频繁打折，久而久之，就会觉得我们跟随的品牌和产品正在变得廉价。
如许一来，忠厚客户就会流失，这时候，打折就不是“救命稻草”而是“压垮骆驼的最后一根稻草”。
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正如营销大师科特勒说：“你不是出售产品，而是出售价格。”
所以我想，对于想要打折促销的企业，都应该要思考这么一个题目：
你是想行使打折做一次性生意大赚一笔，照旧想让更多消耗者参与到品牌价值塑造中，让消耗者自动传播上海网站制作，带来更多的忠厚客户?
我想更多人会选择后者，想要通过打折运动扩大品牌的着名度，而不是让品牌变得越发廉价。
那么就必须设计传播的“点”去促动消耗者自动传播，让你的打折运动有传播性。
伏牛堂就有一个“牛掰”主题运动。
只要你到伏牛堂店里吃米粉，店员就跟你掰腕子，赢了这餐你免费，输了就付双倍的钱，多出来的钱伏牛堂也不要，捐给公益组织做善事。
这乍一听，还挺雷人。但细心想想，这其实就是变相的“打折”，关键人家还乐于帮你传播。
▲伏牛堂掰手腕
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秘诀其实就两字——游戏。
以风靡市场的游戏《水果忍者》为例，我们之所以喜好玩，是由于只要我们的手指轻轻一划，水果就会伴随着音效被切开，画面感很强，能给我们即刻的互动。
其次是有挚友排行榜，让我们有了持续挑衅的欲望，一旦超越挚友的分数也有知足感;最后你到达升级的分数豪沃驾驶室，还可以获得新道具或者新背景，知足玩家的获得感和荣耀感。
回头看看伏牛堂的“牛掰”运动的设计其实就是满满的游戏套路，你看，掰手腕是互动百度关键词优化，做善事是链接情感，赢了免单就是奖励。
以上这三点就是打折营销的关键，但每每在高明的打折营销中，商家主打的不是奖励机制，而是互动以及情感。
给大家讲两个案例。
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第一个是汉堡王的互动营销。
汉堡王曾在美国推出一个创意营销，只必要你做一件事，就是盯着电视屏幕上的赓续转动的汉堡看，他们行使互动电视科技，监视到五分钟内你没有分神或睡着新疆人事考试中心，就能得到免费汉堡。想要5个汉堡，只要挑衅时间乘以五就行。
你或许想说，如许的互动太无聊了吧。但你肯定想不到，这项运动吸引了美国消耗者花费超过5000个小时在电视机前盯着汉堡看。
你看，以互动为目的，以奖励为辅助，这种的打折营销结果可不单单只是激增了销量。
▲盯着它五分钟，它就是免费的啦
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第二个，是南京一家叫悦华安养老院的情感营销。
这家养老院曾推出的一个分外项目，要求在老人申请入驻养老院时，其后代要与养老院签订“亲情探视协议”。
协议里就规定，假如其亲属每月探望老人不少于两次，养老费用就不上浮;每月探视超4次，养老费用就下浮5%;但假如每月探视少于1次，养老费用上浮5%。细心算一下，假如后代每月探视4次以上，每月至少能削减200多元的养老费。
你看，于情于“财”，都能促使了其后代和亲属更自动更看重关怀老人。
而我们之所以没觉得这家养老院在消耗感情，就是由于在这场营销中，以情感联络为出发点，以亲情互动为目的，以价格优惠为辅助。
这正是最高境界的打折营销。
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最后，我们来总结一下，打折营销要有用，得像游戏一样好玩，要以知足消耗者的情感为前提，以品牌与消耗者的互动为目的，最后把价格优惠作为辅助。
要知道，简单的打折促销，是通过价格把产品卖出去，而好玩的打折营销，则是通过产品把价格卖出去。
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