女生们经常在家碰到如许的情况：出去一个正式场合要选衣服，打开衣橱满眼望去，却不知道穿什么。
把衣服一件件拿出来，各种搭配、组合上海装潢公司，不写意，又换一件……半小时曩昔了，床上摊了一堆，依然无果。
每次碰到这种情况，我就很忧?很暴躁，冥思苦想去年这季节我特么究竟是穿什么混过来的。
昨天终于痛下决心做了一件想了很久都没有去实行的事情：按搭配模式重新整顿衣橱。
曩昔的衣物整顿体例是按类型，比如裤子一堆，短袖一堆，连衣裙一堆，穿的时候现配，这种模式当衣服少的时候没题目，一旦衣服多了，就会出现选择困难和搭配紊乱的灾祸。
而按照搭配模式，就是把不同类型的衣物按最佳组合放在一路。比如某件连衣裙配某件开衫最悦目，就将这一套悬挂在一路;那一条裤子配某件衬衣最悦目，叠放在一路……最后再按冷暖或者场景分类。
如此这般，每次出门之前，直接去拿出某一套现成的衣物组合，不再伤脑筋哪件配哪件。
发现没有，外观上只是换个角度重新分类分组，但本质上实现了从单品到解决方案的跨越。这其实就是产品策划的一个紧张思路。
从卖产品到卖解决方案，许多企业把握这一原则，实现了网络营销培训贩卖敏捷增加，在红海竞争中打开新局面，并形成本身独特的商业模式。
比如有一家卖儿童科学实验diy玩具的厂家(忘掉名字了)，一悛改去网络营销培训贩卖单个商品的模式，变成包月套装，交够肯定期限的会员费用，每个月收到到一套不同的科学玩具。
当小同伙对某个玩具热度消退的时候，新的创意玩具又来了，每个月不必要你去选择判断，都有最新潮的科学玩具带给小同伙不一样的惊喜。孩子喜悦，家长省心。
还有一家卖鲜花的公司，许多人可能由于背后的明星投资人高圆圆而听说过它，叫“花点时间”。
花点时间的模式是“包月鲜花”，卖点在于“每周一花的小幸福”，会员只花100多元，就能每周收到当季最潮的鲜花组合，一开始还配有花瓶，以及写有暖心花语的小卡片。
对于那些喜好鲜花装点环境的女性，这种体例的确高效达到了她们想要的效果：不用本身操心，生活就有鲜花。许多人还会把鲜花装点的结果拍照发社交网络，分享本身的小幸福。
以上两个商家都是卖解决方案的典型例子。
卖解决方案对商家来说百度网站优化，相比单一产品一次性网络营销培训贩卖，急剧增长了销量，加强了顾客黏度，还能从同质化产品竞争中突围。
对顾客来说，无论是鲜花照旧科学实验玩具，团体解决方案为他们节约了时间，提拔了生活品质和顾客写意度。
那么，如何实现从单品到解决方案的突破?难道就是将不同产品基于一个主题打包组合起来吗?这种简单组合模式在某些专业的主题和场景下的确是可行的。
比如炎天卖潜水设备。因为完成潜水必要的装备是一系列的，你可以单独卖潜水镜，呼吸管，潜水脚蹼，也可以直接将这些必备潜水用品打包成全套组合，这尤其对于毫无潜水经验的买家，极其方便。效果这种“潜水三宝”打包卖法，成就了电商平台的潜水商品爆款。
不过，对于大部分企业来说，要实现从产品到解决方案的跨越，不止是一个打包组合那么简单。由于卖产品和卖解决方案，表现在思路和策略上都是有差异的。
卖产品是基于某一款产品和企业自身角度，解决方案是站在客户需求和客户痛点角度设计出来的。
正由于如此，解决方案不是外观上变单一产品为多个产品，而是产品背后融入了更多的知心服务或增值项目，本质上是卖服务，而这个服务结果的实现，必要某些产品来实现河北人事考试网首页，是循着如许的逻辑。
就从整顿衣橱这件事来说，按搭配组合放置衣物的体例，相比按类型放置，多支出了精心搭配的功夫，类似于专业服务，才产生了便利和高效的换装结果，解决了出门前面对一大堆衣服纠结的痛点题目。
当然，因为解决方案通常在价格上高于单一产品，用户要支出更高价格，所以用户也在权衡，你提供的所谓解决方案，是否真值，照旧感觉是个套路，不如直接买个产品划算。
所以企业在设计解决方案的时候，要牢牢把握客户价值这个核心，深入分析客户采购痛点、使用痛点、维护痛点等与产品有关的所有痛点题目，设计一个让客户省心又高效的产品+服务组合。
同时在定价上，不是单纯的提价，而要表现出类似于批量采购的性价比上风。
花点时间之所以获得大批用户，是由于用户本身会算账：100来块钱，一个月4束花，每束20多元，变着花样组合，每周都有未知的小惊喜，相比传统花店买花，真的很值。
所以，无论分析价值照旧价格，你的解决方案都要经得起推敲，才能获得客户的真正认可，实现从产品到解决方案的跨越。
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