1个产品一堆卖点,你如何挖出真正能打动用户的关键点?
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1个产品一堆卖点,你如何挖出真正能打动用户的关键点?

发布时间:2018年07月06日 标签:产品,一堆,卖点,如何,挖出,真正,打动,动用,用户 点击浏览1612

 信赖许多人应该都遇见过这种情况:

公司要上新品了,立刻要做营销推广,然后项目负责人把你叫曩昔,跟你说了一通这个新品上线如何如何的紧张,老板是如何如何正视,肯定要把营销、策划、文案这些给做好。

然后当你问及新品的细致介绍以及卖点的时候,他会自傲满满的跟你高谈阔论一番,云里雾里地。

反正你只必要记住:这个新品很牛。

这个时候,你已经有点蒙圈了,然后他会给你一堆文档。没错,就是产品介绍,整篇整篇的笔墨,反正你也看不出什么重点,感觉遍地都是卖点?

接着,果不其然,他们会告诉你卖点一、卖点二、卖点三、卖点四,别急,还没完,卖点五、卖点六、卖点七、卖点八......

产品人员讲的是笑逐颜开,感天动地。

毕竟,本身做的产品,当然觉得哪哪都好,哪哪都是卖点,随随便便都能给你列出7、8个卖点。

一个产品,一堆卖点,想想貌似都能干翻全世界了!

但是,不管是做营销、做策划,照旧写文案,大家肯定要知道:“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消耗者“。

许多人风俗拿到产品卖点,就立刻根据这些卖点做策划,写文案。服从很高,其实是在偷懒!

做产品的营销推广,毕竟不是自嗨,最关键是你的产品卖点确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

假如你仅仅是把一个产品的卖点进行罗列,新产品一定很难打动用户,一方面目标太过于分散,另一方面用户也根本看不过来,记不住。

建议是4个字:卖点集中!

你总是觉得你的产品卖点许多,每个卖点都很好。

但在推广过程中,照旧要做到卖点集中,牢牢捉住能打动用户的1-2个关键点,其他卖点你可以用,但肯定是协同。

当然,假如你的核心卖点确实有几个,你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点北京设计,每次只推1个,同样集中突破。

那么,题目就来了,产品一堆卖点,你要如何挖出真正能打动用户的关键点呢?

我的方法一样平常是先列举再集中。

一样平常一个新产品出来,大家都能想出一堆卖点,一个碰头会都能争得脸红脖子粗,谁也说服不了谁。

你有你的九宫格法提炼卖点,我有我的思维导图法,你觉得这个好,他又觉得那个卖点好。

怎么办?

先收集再说,把产品部、策划部、品牌部、市场部等等,包括老板的这些卖点都整顿,列举出来。

然后就是对这些卖点进行筛选,怎么筛选呢?我们重点说说这个部分。

列举了这么多卖点,不可能全都在广告中表现出来。这时候就必要思考,目标用户关心的是什么?

我们要把我们列出来的产品亮点,和用户需求结合起来,这个重合点才是能打动用户的卖点。

这里给大家保举5个靠谱,可直接落地的方法。

1、找大数据分析

大数据说起来分外嵬峨上,但其实它离我们也没那么远关键词优化,我们多少都能借用一些。

比如每个行业基本都有行业数据报告,在里面我们可以看到目标人群的分析,以及相干需求点的调研,运气好,有的报告直接就有特别很是清晰的卖点普查。

再比如像百度指数、微博指数、微信指数这些大数据平台我们也可以行使,比如百度指数里的人群画像和需求图谱功能我就经常用来分析用户需求。

通过【需求分布】,我可以了解用户对产品的聚焦点和痛点。比如“化妆”的热门需求词包括“方法”、“产品”、“眼妆”等。

而通过【人群画像】,我可以了解目标人群的地域分布、年龄、性别等相干信息。

通过大数据的使用,我们首先就可以从浩繁卖点里面,删掉几个显明没有市场和需求的卖点。

2、找网络营销培训贩卖人员聊天

网络营销培训贩卖员基本是公司最懂产品的一群人,他们离消耗者最近,天天都在观察消耗者的举动。最关键的是,他们天天都在一线经历失败,吸取经验。

所以,你要说公司谁最懂用户,他们应该是首选。没事多和网络营销培训贩卖员聊聊,你的思路会立刻打开。

多问问他们平时在和用户接触的时候,用户们最关心哪些题目,对哪些东西最感爱好,最反感什么,给他们看看你列出的卖点,哪些是用户最关心的,排个序。

如许下来,又可以删掉几个弱卖点。

3、找竞品企业对比

紧接着,就探求竞品企业对比,可以看他们的产品手册、分析他们的官网、对比他们的广告卖点。

甚至你可以假装本身是用户,给他们客服打电话咨询,或者直接去他们公司当面谈谈。

一方面了解用户关心的点,另外一方面,探求产品差异化的关键卖点。

对比过几个竞品后,在你的卖点列表上四川人事考试网,又可以划掉几个。

4、找目标用户沟通

经过以上几个步骤之后,你的卖点列表应该至少划掉一半了,这个时候,主角登场。

我们必要直接和目标用户沟通沟通,而且,我建议是当面沟通,如许可以削减许多紧张信息点的损失。

首先,和他们聊聊产品,聊聊他们平时的痛点,聊聊他们畅想的体验,聊聊他们最关心的点。

然后,把你剩余的几个卖点直接告诉他们,这里最基本的必要做2个点:

一是倾听他们的反馈,并做记录;

二是你要观察他们的反应:他们看到一个卖点是否忽然来了爱好?是否体现得比较开心?是否针对一个点题目变多了?是否会有显明的抵触?他是否想立刻体验一下?......

经过大量的用户沟通后,你基本能判断出哪几个卖点是最吸引目标用户,留下1-3个。

5、动起来测试

在我看来,前面所有的东西可以说都逃不过二个字:测试。不管是只剩一个卖点了河南画室,照旧剩下3个,都必要验证。

照旧那句话老话,“广告费至少都虚耗了50%以上,但我们不知道虚耗在哪”。假如你不进行测试,那会继承虚耗更多。

一个新产品上线,发掘出卖点后,也没有什么是可以说绝对会怎么样的,不进行测试,一次性就用到天荒地老,那纯属扯淡。

最终,一个真正能打动用户的关键卖点,肯定是经过市场实战有用的。而且,这个测试是持续的,由于可能它可以优化得更好!

好了,今天的分享就到这里,假如你如今也面临“1个产品一堆卖点”的题目,不妨试试。

这几个方法自己都不难,关键是摊开手去做,认真扎实的去实行。

盼望对你有帮助。

 

 

 

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