用独特卖点,如许让产品脱颖而出
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用独特卖点,如许让产品脱颖而出

发布时间:2024年03月29日 标签:独特,特卖,卖点,如许,产品,品脱,脱颖,脱颖而出 点击浏览1504

一个网络营销培训贩卖生理学故事

吕刚是一家房地产公司的网络营销培训贩卖人员,有一天,他带着一对年轻伉俪去看一幢老房子。当这对年轻伉俪走进这幢房子的院子时,吕刚细致到女人很喜悦地对丈夫说:“亲爱的,你看这院子里有棵海棠树!”

当这对伉俪走进这幢房子的客厅时,发现客厅的地板已经特别很是陈旧,吕刚细致到他们脸上顿时露出不悦的神情。这时吕刚立即在旁边对他们诠释说:“这间客厅的地板是有些陈旧,不过,你们没有发现吗?这幢房子的最大好处就是当你们透过窗户向外望去,就可以看到院子里的那棵海棠树。”

这对伉俪继承走进厨房,他们发现厨房里的设备也很陈旧。吕刚又接着说:“厨房的设备的确有点儿陈旧,但是你们每次在厨房做菜时,向窗外望去,都可以看到那棵鲜艳的海棠树。”

到后来,他们又陆续发现了房子中的不少题目,但每次吕刚都会强调:“没错,这幢房子是有不少题目,但这幢房子有一个特点是其他所有房子都没有的楼顶大字制作,那就是你们从任何一个房间的窗户向外看,都可以看到院子里那棵鲜艳的海棠树。”

最终,这对年轻伉俪照旧买下了这幢带有海棠树的房子。

网络营销培训贩卖人员吕刚带领一对年轻伉俪看房时,细致到女人看到院子中的海棠树时显得格外喜悦。吕刚及时捕获到了这个有效信息,并敏捷做出判断:这家女主人特别很是喜好这棵海棠树。这是良好的网络营销培训贩卖人员应该具备的能力。这个案例就是网络营销培训贩卖人员用独特的卖点打动客户的典型案例。作为网络营销培训贩卖人员的吕刚也显现出了杰出的倾销能力,他可以根据客户的反应及时强调房子的独特卖点,把客户的思维始终控制在对独特卖点的关注上,最终这幢房子得以成交。

从网络营销培训贩卖人员的角度来看,没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人,由于聪明的网络营销培训贩卖人员总是可以找到一个与众不同的卖点将产品卖出去。这个独特卖点可以与产品自己有关,也可以与产品无关。独特卖点与产品有关时,可以是产品的独特功效、质量、服务、价格、包装等;与产品无关时,这时网络营销培训贩卖的就是一种感觉、一种信赖。

在市场竞争如此激烈、产品日益同质化的今天,假如网络营销培训贩卖人员还照搬传统的体例网络营销培训贩卖本身的产品,如简单地将产品摆出来、不厌其烦地一遍遍介绍,恐怕客户难以买账,反而还会使客户感到讨厌。那么,怎样的产品呈现才能吸引客户的目光、让产品受到青睐呢?

在某家具卖场内,在厨房用品区,陈列着的橱柜的柜门在一直地开、关着,而一旁的数码计数器则赓续地刷新着这个橱柜从第一天摆进卖场至今的开合次数……

某电器商城内,人们正在围观一款吸尘器的产品展示:在一个注满水的水槽内,放着一个高达两米的透明水管,水管的另一端,有人拿着吸尘器对着,不时地把水槽内的水通过水管吸起1.5~1.8米高。许多顾客都被这种“强劲吸力”迷倒,当场掏钱购买。

像上述案例中这种与众不同的产品展示,即使网络营销培训贩卖人员在现场不进行卖力介绍,同样能让客户面前目今一亮并产生购买欲望。可以说,不同平凡的产品展示就是无声的网络营销培训贩卖语言,它能让客户清清楚楚了解产品的与众不同之处、明晓畅白体验产品能给本身带来的益处。所以,在网络营销培训贩卖当中,网络营销培训贩卖人员要多动脑筋、多加思考,设计一个独特的产品展示方案,以增长网络营销培训贩卖成功的胜算。

在产品倾销时,要想让你网络营销培训贩卖的产品瞬间捉住客户的眼球,网络营销培训贩卖人员不妨提炼本身产品的独特上风(卖点),引起客户强烈的情感共鸣,并激发其对产品的关注,进而产生自动购买的举动。

产品的独特卖点可以说是企业通过产品向客户传递的一个主张、一个针砭箴规或者一种承诺,也是让客户购买的理由。比如,当所有的儿童牛奶都强调“补钙”时,你的产品提出“益智”;当所有的保暖内衣都在宣传“保暖结果”时,你的产品提出“美体塑形”……这种独树一帜的卖点不仅令人耳目一新,还能很快地捉住客户的心,进步网络营销培训贩卖成功的概率。

另外,独特的卖点还可以是一个不为人知的“产品隐秘”、一个与众不同的“品牌理念”、一个历史久远的传承……都可作为产品看不见的特点呈现给客户。只要网络营销培训贩卖人员埋头成都人事考试网首页,能发掘出产品多少内涵,就能创造多少价值,也能收获多少利益。

营销生理策略

网络营销培训贩卖人员怎样才能做到最独特、最吸睛的产品呈现体例呢?

1. 换位思考。网络营销培训贩卖人员不妨多站在客户的角度想一想:客户喜好什么体例的产品展示呢?客户最关心产品的哪方面功能呢?我应展示产品的哪一壁呢?什么样的产品呈现体例最能捉住客户的心……这些题目都弄清楚了,你所网络营销培训贩卖的产品才能走进客户的内心。

2. 网络营销培训贩卖人员可多观摩同事、偕行甚至是其他行业的产品展示体例,借鉴其创意经验、吸睛设计网络营销公司,并在此基础上,结合本身产品的特点、客户的想法与生理,独辟蹊径,设计出独具特色的产品展示体例。

3. 产品演示时,网络营销培训贩卖人员应将那些紧扣客户需求的、重要的、区别于竞争产品的卖点展示出来,不要面面俱到,贪多必失;而且需要的时候约请客户参与,让客户身临其境、亲自操作等,也会取得优秀结果。

4. 创意展示配以生动的语言会让产品呈现更具魅力。因此,网络营销培训贩卖人员还须设计富于诙谐、有节奏感、生动、精辟的展示语言,为创意展示增光添彩。

 

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