成交与否，偶然候只在于与客户的“一壁之缘”，没什么分外的理由，就是觉得这个网络营销培训贩卖看起来很自傲，他的产品应该也不错。
自傲的网络营销培训贩卖自己就是“活广告”，你如何体现，事关最终的网络营销培训贩卖效果。
不过，有些网络营销培训贩卖过于“诚实”，感觉自家产品并没有多好，于是，在与客户交涉过程中，会表现出躲闪、回避的感觉，如许干网络营销培训贩卖，等于在砸本身的饭碗，不要说有前途，就是顺利的签单恐怕都不会多。
对自家产品持续嫌疑、否定，不能自拔者，我劝你照旧别干网络营销培训贩卖了。
产品完善了，还要网络营销培训贩卖干嘛?
同伙小程做网络营销培训贩卖已经5年多了，特别很是出色，在一家互联网公司任网络营销培训贩卖总监，平时我们几小我聚会时，他也会聊聊工作上的事儿。
有一次，大家互相吐槽本身的公司，有的说公司企业文化太沉闷潍坊网站制作，有的说自家老板待员工很苛刻，有的说公司的管理题目很大，小程说本身公司的产品也是题目多多。
有同伙转身诘责他：“既然你们的产品这么多题目，你怎么忽悠那些客户跟你签单的?你这算不算“行骗”啊?哈哈……”
小程不苟言笑地说：“行骗算不上，你们得清楚，这个世界上原本就不存在完善的产品，否则，要网络营销培训贩卖来做什么?”
他继承说，本身部门的有些同事，总是把“丢单”归咎于公司产品的题目，抱怨自家的产品要么价格太高，要么没有着名度，要么就是某处有缺陷，总之，跟他的网络营销培训贩卖能力无关。
往往听到这类谈吐，小程总会“教育”大家一番，假如你选择干网络营销培训贩卖，选择了这家公司，你就得首先认可本身的产品，否则，负面的情绪带到现实工作中，就会对你的业绩产生长久的负面影响。
小程跟我们说，这是一个工作的心态题目，所谓“干一行，爱一行”，假如你不能接受一个不完善的产品关键词优化，那索性就不要开始这份工作，既然已经确定去做，就得抛下统统“思想包袱”，只有先说服了本身，才能更好地说服客户。
假如有完善的产品，苹果就不必年年迭代技术，推出最新iPhone;假如有完善的产品，网络营销培训贩卖这个行业就不复存在。
因此，作为网络营销培训贩卖，首先要攻克本身心里这一关，无论你是在中小企业，照旧世界500强公司，你所接触到的产品，无一例外，总有它的“短处”。
熟悉到这一客观事实后，再调整好心态，自傲地与客户会商。
那么，在产品方面，通常导致网络营销培训贩卖人员“不自傲”的根源有哪些?又该如何化解呢?
产品“名不见经传”1
对于着名品牌，客户已经对其产品有充足的认知度，网络营销培训贩卖人员几乎没有“用武之地”，越是大众缺乏了解，即“名不见经传”的产品，才越必要网络营销培训贩卖人员发挥本身的才能。
因此，有的人抱怨自家产品没有着名度，客户不买账，完全是对自家产品没有信念的体现，持有如许的心态去说服客户，成交天然就难上加难了。
比如奢侈品香奈儿、GUCCI、阿玛尼、爱马仕等，当这些着名品牌面对消耗者时，只要客户认准某一品牌，基本是进入直接购买的阶段。
而对于一些小众的、复活的产品，就必要网络营销培训贩卖人员发动脑筋，充分发掘产品自身的特点，制造卖点，自傲地显现给客户，以本身的体例说服客户接受。
“没有着名度”看起来是瑕玷，换个角度看，也是展示网络营销培训贩卖能力的契机，产品的“可塑性”更强、更天真，只要捉住客户的需求，就能顺势推介吻合期待的产品。
产品价格太高2
在与客户会商之际，对方常常以“价格太贵”为由而拒绝签单，此时，网络营销培训贩卖人员应该稳住心态，假如还有降价空间，可以采取降价策略，假如到了不能再降的田地，就要试探客户的购买意愿是否强烈。
假如客户的需求意向显明，那么，价格肯定不是最紧张的，否则，再如何降价，客户不想买，照旧不与你签单。
因此，网络营销培训贩卖人员不要由于客户说价格太高，最终没能成交，就抱怨自家产品的价格太高，假如连本身都嫌疑价钱太贵，那么，一听到客户抱怨价钱，本身就乱了阵脚，客户一旦察觉，仿佛错处落了实锤，天然不必再谈了。
产品设计存在缺陷3
有的网络营销培训贩卖人员对自家产品有过体验，并觉察出了“缺陷”，但仍然要进行网络营销培训贩卖，于是，面对客户时，在不自傲中还夹带着一点“愧疚”，假如抱着这种心态去网络营销培训贩卖，效果天然不会好到哪儿去。
产品存在肯定缺陷，网络营销培训贩卖人员可以将意见反馈给生产部门，但是，不要把这种情绪带到网络营销培训贩卖中去，以至于影响成交。
这就好比大夫为了给病人治病，开了一种口感糟糕的药品，虽然药的味道十分“恶劣”，但是，只要该产品能治病，能知足患者对于健康的需求，产品味道的“缺陷”，大夫大可以忽略不计，更不必因此对患者怀有“愧疚”之意。
做网络营销培训贩卖也是同理，洞察客户需求，坚信本身网络营销培训贩卖的是最好的产品。
“自傲比黄金更紧张”，干网络营销培训贩卖，就是要认可本身的产品，先给本身“洗脑”，再去“洗脑”客户，才能在这一行顺利地做下去。
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