产品卖不动，怎么办?
这是个古老的话题。
人类商业文明，从诞生的那天起，这个题目，随之存在。
只要是做网络营销培训贩卖行业的，不管你卖的是飞机大炮，照旧针头线脑，都会面临这个题目!
通常来说，产品卖不动怎么办?
最傻瓜，最有用的方法：降价呗。
对，甩卖LED中国结生产厂家，跳楼价，出血价，我还不信卖不出去了!
好像有点道理，但是，效果呢?
价格战，害人害己，如许的案例，举不胜举!
产品卖不动，有许多缘故原由造成的，价格!只是其中一个方面，不要埋怨价格题目!
对于做终端网络营销培训贩卖的来说，产品卖不动的缘故原由，多如牛毛。
我把重要的缘故原由，梳理出来，你对号入座，逐个排查自检，供大家参考。
我先提前说个观点：
没做、做了、做完、做好。
这四个词语，你先要搞清楚含义，再看这篇文章。
以免看完这20个题目，你一声叹息：
“我都按你说的药方，按时服用，为什么还没做好”!
惦着文章来找我算账，说我开错药!
基本方面
1. 产品的分销做的如何?标准是什么?
2. 每个型号的产品分销如何? 标准是什么?
3. 计划分销多少?现实完成多少?预备什么时间完成?
4. 按照进度，能完成义务吗?完不成该怎么办?提前预警，而不是死后验尸!
5. 你定的计划库存是多少?现实库存多少?是爆仓?照旧饥饿?什么缘故原由造成的。
6. 竞争对手的日销如何?找出缘故原由为什么能超越我们?我们的对策是什么?
渠道方面
7. 每个渠道的网络营销培训贩卖如何?离达标还有多少?按照这个进度，能完成义务吗?完不成该怎么办?
8. 每个渠道的库存如何?为什么撑死?为什么饿死?
为什么撑死的，不提前把货吐出来;
为什么饿死的，不提前把货补上!
9. 每个渠道的日销如何?按照这个进度，能完成义务吗?完不成该怎么办?
10. 阻碍渠道网络营销培训贩卖的核心缘故原由是什么?找出来!
竞争对手是否碰到的缘故原由?竞争对手是怎么解决的。
宣传方面
11. 户外核心广告位展示了吗?在门店最大化陈列和宣传了吗?
12. 终端零售店，生动化建设的标准有吗?
要求什么时间覆盖完毕?覆盖到响应的门店了吗?
还有多少个没覆盖?什么缘故原由?详细到每小我。
13. 我们的终端是否被竞品覆盖了?有多少个被抢占了?什么时间抢回来?
别人抢我们的阵地，为什么我们不去抢别人的阵地?
人员方面
14. 促销员的提成和激励，落实了吗?产品讲解的如何?和竞争品牌对比如何?
15. 网络营销培训贩卖人员拜访了吗?拜访率如何?拜访后对题目的解决如何?客户是否认可我们的网络营销培训贩卖人员?
16. 网络营销培训贩卖人员去每个门店，洽谈新品到店的网络营销培训贩卖政策了吗?必要洽谈多少家零售商?洽谈什么时间完成?客户对新品的反映如何?都归纳整顿了吗?
17. 网络营销培训贩卖人员的培训什么时间做完?和网络营销培训贩卖节奏和谐了吗?网络营销培训贩卖话术培训了吗?培训完检核了吗?确保每小我会讲解吗?
18. 当地有多少个核心门店，拿下核心门店多少个?街道宣传的达标了吗?上风区域的形成了吗?是否有专人和核心人物沟通?
19. 样板路演预备做多少场?分布在哪些零售店?什么时间开始路演?必要多少人去支撑这些样板路演?做的结果如何评估?
20. 产品上市，分销、拜访、分货、价格、政策、炒店、培训、礼品、宣传、广告、物流、库存等，悉数到位了吗?
对于以上20个题目，先开一副西药
1. 不要听网络营销培训贩卖人员告诉你“向导、我已经做了”。
要问他们：做的效果是什么?做完不等于做好，做的有效果!万万不要陷入这个误区!
2. 假如这个工作没做完?要问他们：
告诉我什么时间做完，在做完之前，还预备做些什么?让员工口述一遍，你给他有的放矢!
3. 员工碰到难处，向你求助，你要稳住暴躁的心情，不要自动给他支招。
反问他：你觉得该怎么办?假如员工说出解决方案。
你再次反问他：有没有更好的方法?
实在不行，你问：xx品牌怎么做的?他们怎么解决的。(观察他对竞争对手的了解程度)
良好的管理者，会首先承认员工的不平庸，挖掘他有价值的东西，并加以指导和培养。
4. 详细事情，要抓详细责任人，谁亲自大责这个事情的，而不是捉住一群人叱责，如许毫偶然义。
你不能再用你所解决的题目数量，来衡量团队，你的责任是要建立一个能够解决题目的团队。
5. 假如这个事情，超出兄弟们的职责能力范围，作为管理者，你万万不要抱怨。
你要刀切斧砍的告诉团队：“这个事情虽然有点难度，但是，我也得搞起来!我会和兄弟们一路把这个事情做好!”
举个栗子：
有人分析说，国民党的官喊的口号是“给我上”，士兵在流血，他们在花天酒地，而共产党的做法是“跟我上”。你把这个道理搞懂就行了。
6. 做一线终端市场，看似有详细的章法，其实，也没有详细的章法，由于，统统都在变。
随之而来，更必要你的管理“无定式”，详细的指，肯定要根据现有的资源、现有的能力，面对多变的环境，找到一个最合适的，达到你目的的途径。这就是你的“管理定式”。
7. 产品卖不动，网络营销培训贩卖人员提出的缘故原由，仅做参考建议。为什么呢?
网络营销培训贩卖人员的本分是要影响客户，但大部分的网络营销培训贩卖失败经历，都是我们网络营销培训贩卖人员先被客户影响了了，被客户“洗脑”了。
所以，会诞生出我们的网络营销培训贩卖人员说话的口气，跟客户的说法几乎同等。
“价位太高、利润太低、配置太低、市场行情差...”
8. 归根结底，人员题目是卖不动的最重要题目。
许多网络营销培训贩卖人员认为，货送到门店，潜意识里认为网络营销培训贩卖天然就完成了，守株待兔的心态!货送到门店，只是库存的转移，从厂家到零售店的转移。产生滞销，零售商会找你算后账，网络营销培训贩卖人员开始探求客观理由。
更有甚者认为，把柜台、专区专柜摆放好，潜意识里认为网络营销培训贩卖天然就完成了，难道把阵地战壕挖好，就代表仗打赢了吗?
货送到门店，在专区专柜陈列后，并不代表零售店故意愿网络营销培训贩卖我们的产品，要紧跟着做人员培训、回访、促销等一系列工作，来拉动真正的“动销”。更要给促销人员适当的激励，让零售店产生主推，才能产生现实网络营销培训贩卖。
再开一副中药：要过程，照旧要效果?
1. 全员抓效果，忽视过程，是一线终端管理的大忌!容易造成，刚开始风生水起、金碧辉煌，后期鸡飞狗跳，惨不忍睹。
除非，市场处在温饱阶段，大家向“钱”看!但，稍微有点温饱，照旧要过程给抓起来!
管理者不能把“给我效果”，经常挂在嘴上，对市场没一点益处百度优化公司，学会用效果回溯过程，规范动作，才能长治久安!
我们是做网络营销培训贩卖的，都是以销量为主导考核，在向导的销量指挥棒下，我们直奔效果(销量和利润)，忽视过程(分销质量、拜访质量、生动化指标、维护标准)
销量考核不是全能的豪沃A7驾驶室，在许多时候，过分的销量考核破坏性威力伟大，官逼民反的道理，你比我懂!
2. 更不要，全员抓过程，忽视现实的效果，造成眉毛胡子一把抓。没效果的网络营销培训贩卖，我们都是白忙活。
事无巨细，是管理者的不胜任管理岗位的重要缘故原由。
喜好抓细节的人，更爱抓过程，一头钻进细节里面出不来!如许的人，不是管理者，是高级网络营销培训贩卖人员。
虽说做管理者，要粗中有细，粗没了，细太多了，你不完蛋谁完蛋!
3. 做终端网络营销培训贩卖，和养鸡没什么区别。
只正视产蛋，忽视鸡的心情，效果是，鸡累死了，蛋也完蛋了。
只正视养鸡，忽略产蛋，鸡吃肥了，产蛋的事情没了。
许多网络营销培训贩卖经理，只知道用兵，不晓得练兵，俗话说：养兵千日用兵临时。
我们做网络营销培训贩卖的，虽然不能养兵千日，但你也得给“养兵”的时间。不然你的兵，何谈战斗力呢?
网络营销培训贩卖人员最喜好走捷径，最好躺着做网络营销培训贩卖很好，更喜好短平快的方法，喜好干与销量有直接挂钩的事情。
和养鸡一样，喜好拾鸡蛋，却不想忍受养鸡的费力过程。
结语
一句话，过程做得好，效果天然好!
很喜好这句话，送给大家：
不是井里没水，是挖的不够深， 不是业绩来的慢，是摒弃的快。
所以，业绩不是靠奇迹，而是靠轨迹。
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