本该“三十而立”的国美,却在转型路上越走越远
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本该“三十而立”的国美,却在转型路上越走越远

发布时间:2018年06月24日 标签:本该,三十,三十而立,而立,却在,转型,路上,越走越远 点击浏览1039

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  国美集团成立于1987年,今年是它“三十而立”的年头。

  12月19日,国美在30周年战略发布会上打出了6张王牌,分别是“用户为王”、“产品为王”、“平台为王”、“服务为王”、“分享为王”和“体验为王”。

  

本该“三十而立”的国美,却在转型路上越走越远

  ▲国美30周年提出的6张王牌

  可自古以来,王座只有一个,从曩昔的“渠道为王”到“产品为王”,再到今天的“用户为王”,相互之间都是此消彼长的关系,也不知道国美的这六张王牌预备怎么炸。

  但与此同时,国美也吐露了它接下来要做的两件事情:

  第一,它和格力一样已经开始做本身的手机了,明年一季度就会上市;

  第二,向付出宝看齐,上线了“国美Plus”平台,新增了圈子、IM群聊等功能百度搜索排行,要建立属于本身的社交电商平台。

  这又是做手机,又是玩社交的,许多吃瓜群众都透露表现看不懂国美的打法了。

  当然,国美最后能不能把手机和社交电商做起来谁也不知道,但我们知道在京东、苏宁一起高歌猛进的这几年里,国美确实失去了许多机会。

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  其实国美的电商做得特别很是早,它先建立了本身的网上商城。

  2010年11月,它又收购了当时处于市场领先地位的购物平台——库巴网。

  2012年,国美透露表现要大力发展移动客户端,同时加快了O2O领域的布局,甚至在网上卖起了字画,美其名曰进军线上艺术品领域,但仅在2012年上半年,它就亏损了5亿元。

  而这一次的电商亏损也让本来就“一头雾水”的国美更加畏手畏脚。

  2013年,国美在线和库巴网完成了整合,同时它也在赓续收缩战线,但也正是在2013年,苏宁开始大举反攻线上,不仅融资了80亿企业债券,还把苏宁电器改成了苏宁云商,将线下的1600多家店铺和线上苏宁云商价格打通等,周全推动转型。

  2014年,国美提出了一个O2M的全渠道战略,说要实现“线上电商+线下实体店+移动端”的开放全渠道战略,但这更多的只是一种噱头。

  2015年,国美玩起了全员微店,甚至要求所有员工都来开微店。

  如今更6了,它不仅卖起了汽车,还在30周年庆上公布要做手机,要做社交。

  

本该“三十而立”的国美,却在转型路上越走越远 

  ▲图来源《首席财务官》杂志丨2014年国美提出的全渠道战略

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  梳理一下,不难发现,国美在转型的过程中其实掉进了两个大坑里。

  第一,由于战略上的摇荡不定,它的电商营业显得非常难堪。

  国美今天玩电商,明天搞O2O,后天来个微店啥的,单是APP它就做了四五个,比如国美在线、国美管家、国美+、以及新上线的国美Plus等,但最后都没有分外亮眼的。

  第二,兵分好多路,失去了集中力量做强电商营业的先机。

  它的家电零售做不上去了,就开始涉足一些本身并不擅长的领域,卖过字画,卖过黄金,卖过汽车,如今还预备大举进入手机和社交电商这两个领域。

  当然了,这两个坑不止国美掉进去了,还有更多的企业也掉进去了。

  比如美邦,它也试过电商、O2O,也做过APP,然后就没有然后了。

  而当当一开始转型的时候,也曾经试图转到服装、百货领域,去抢夺更大的市场,甚至直接对标京东,去做3C。

  而最后的效果你们也都看见了,它们在转型的路上走得越来越远了。

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  讲到这里,你会发现,其实这些坑也是许多中小企业都有碰到过的。

  比如我们单仁资讯的许多新学员经常会说,淘宝我做过,网站我做过,百度竞价我做过,阿里巴巴也试了,甚至还花了十几二十万做APP兔子价格,最后呢,除了亏损照旧亏损。

  还有一些老板总是觉得本身这个领域太难做了,看着别人随便一个订单就是上万万,就觉得本身一定是选错了行业,甚至有的老板分外任性,直接换一个行业去做。

  可惜最后,他们照旧以失败告终。

  为什么呢?由于很大程度上你可能根本不懂互联网,也未真正理解消耗者从线下到线上的需求变化,你只是为了转型而转型,所以不管怎么换,最终都会由于缺少完备的转型体系而失败。

  

本该“三十而立”的国美,却在转型路上越走越远 

  ▲不懂互联网规则就转型,只能掉坑

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  那到底应该怎么办呢?

  首先,你要了解互联网的入口和规则,才能捉住互联网的机会。

  就如今来说,企业无论好坏都得转型,由于你的用户都会使用互联网,无论你的规模是大是小、收入是高照旧低,都不能忽视互联网对将来的影响。

  但你不能瞎转呀,你得遵守市场规律和客观发展规律,你得清楚企业必要遵循的生态法则、用户法则、举动法则、和传播法则等,才能循着互联网的发展轨迹,去捉住可能的机会上海装潢公司,让本身的企业做强做大。

  其次,你要掌握有用的转型方法。

  许多人都知道转型是要支出代价的,这没错,但是这个代价肯定不是你的利润。

  由于转型没有利润来做支持,一定中途就被杀掉了(尤其是对中小企业来说,它们没有壮大的资本做支持)。

  所以,企业转型互联网的每一步都应当以红利作为最紧张的基础。你可以减掉产品、减掉品类,甚至减掉工厂,但是你不能减掉利润,更不能盲目地学别人用爆品、用亏损来转型线上。

  讲到这里,许多人可能会特别很是迷惑,那互联网的入口和规则到底是什么呢?有用的转型方法又是怎样的呢?

  这就不得不提我们最新研究的2天1夜的《传统企业网络营销落地地图》课程了,为了帮助更多的中小企业借助网络快速成长,我们给大家提供了清晰的落地地图,其中就包括了企业最关心的题目,比如:

  ●要往哪里转型?又要转型什么?

  ●企业负责人经营者必要做什么?

  ●将来该如何在网上做有用的布局和展示?

  ●企业团队该如何组建?员工工作该如何安排?

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