2015年，中国传统企业转型之年

　 　　总结下来，中国传统企业在2014年遭遇的核心题目有10个方面：   　　1、传统营销的势没有了   　　不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了网站制作报价，重要体现在资本市场上。假如你的企业商业模式照旧老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家忽然产生了委靡感，发现愉快不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的题目，这就是传统行业的穷途征兆。   　　任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是特别很是可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。   　　2、不转型等死，转型怕转死   　　转型，这个词汇已经被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年贩卖额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消散?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一路被消散了。   　　对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当题目集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛楚的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业向导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM昔时把PC营业卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，特别很是成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。   　　人，每每不乐意割舍曩昔的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告本身的儿子绝对不能喜好上任何一个行业或营业。每每动感情的时候，就是失败的开始。   　　3、传统企业的高管年龄大了   　　中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验雄厚，但随之而来的题目是对互联网不精通。企业改革的最大停滞就在这两小我身上，底层员工都是年轻人，不存在题目。   　　40岁以上的，在传统企业打工的高管煤炭化验设备，将来3年有可能面临着失业的风险，而且是也许率事件。一个企业，或者一小我，每每由于什么成功，就每每由于什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?咨询公司不能，企业本身更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛楚。   　　对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱活动策划公司，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛楚的地方。   　　4、传统企业家对网络营销生理没底   　　对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其许多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中心隔着一道墙。   　　其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。假如让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的爱好。   　　雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，假如想转型，那是太轻松了内蒙古人事考试，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务体系，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不必要服务的手机，但卖必要售后服务的空调就有点难了。   　　我碰到许多企业家，他们普遍对网络营销生理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网生理有底，我看办法只有一个，本身下水玩玩互联网，掏点钱当学费。   　　5、错把网络当贩卖渠道之一   　　我与许多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很伤害了。比如，雷军假如发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个贩卖渠道，但互联网思维是一种新商业模式。   　　就像马云说的，传统企业对互联网模式每每先是看不见，然后看不起，最后来不及。许多传统企业正在这么做，将来的确特别很是凶恶啊。   　　6、传统营销思维根深蒂固   　　面对将来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。   　　比如传统营销，产品必要广告语，必要提炼独特贩卖主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在倾销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。   　　仍然有许多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感特别很是弱，典型的传统思维创意体例。   　　其实，不肯定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维体例卖!什么是互联网思维体例，就是与目标人群打成一片的思维体例，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业本身的粉丝帝国。   　　7、产品越来越不好卖了   　　大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，贩卖语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消耗者为什么趋之若鹜?由于今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。   　　传统食品越来越不好卖，尤其许多传统历史悠长的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要销售曩昔的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。   　　白酒是传统文化的典型销售者，效果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是由于限酒令，而是传统文化的销售之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。   　　将来肯定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消耗者肚子里的蛔虫，才能成功。   　　8、五年战略规划失去意义   　　、凡客陈年说了一句话，我永久不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何现实意义的，是本身骗本身的。   　　今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不肯定，说不准就被微信替换了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，企业再互联网日月牙异的转变下，只能制订有用的1年战略，策略战术转变以周为单位，如许才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，由于越来越快，传统企业时代的恬逸日子一去不复返了。   　　所以，我经常建议传统企业家，将来出路有两条，第一出路，赶快卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，如今卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，本身冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。   　　9、搞不懂商业模式创意   　　由于互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模拟阿里巴巴失败的缘故原由，反过来阿里巴巴模拟微信搞来往，我也不看好。   　　能否直接面对消耗者搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。将来是直销时代，渠道必然灭亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。脱离这三种直销模式，传统企业没有其他出路。   　　大分销的时代将来不存在了，由于渠道的存在是由于曩昔物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消耗者不会为渠道成本买单，消耗者必要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。   　　所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜好你的消耗者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。   　　10、2015年考验老板的一年   　　2014年，正确的说是后半年，让中国浩繁传统企业醒觉了，开始发急了，也开始徘徊了，由于我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的曩昔经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的镌汰那些所谓传统企业家明星，会赓续的迸发新鲜甚至是新奇的商业模式，草根创业好汉会崛起。   　　对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但由于手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在推翻行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。   　　在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。   　　2015年，注定是中国传统企业转型元年!