代理商的转型，既包括经营体例的转型，也包括产品组合体例的转型。
传统的产品组合，大致有三种体例：
第一种：悉数是着名品牌。由于着名品牌既有销量，也有利润。
第二种：着名品牌+二、三线品牌。着名品牌有销量，没利润，用着名品牌带动非着名品牌，形成销量与利润的组合。
第三种：以非着名品牌为主。这种产品组合体例，除非代理商很厉害，把非着名品牌卖成区域着名品牌，否则规模做不大。
如今，这三种经典产品组合体例可能要受到挑衅了。
新的影响因素出现了，要重新审视传统产品组合体例了。
第一，巨头都很困难，依靠巨头再难实现销量增加。
第二，巨头价格高度透明化。分外是B2B的出现，对价格系统的危险比曩昔窜货还要厉害。依靠着名品牌形成利润更难了。
第三，底线安全。消耗者对非着名品牌的接受度进步了，销量不再向着名品牌集中。只要产品好，非着名品牌还是卖得很好。
第四，品类整合。有些品类，产业集中度低，产品替换性强，比如休闲食品、调味品、食材、文具、办公用品等。这些品类，只有品类整合才能形成对终端的影响力。
第五，产品创新多了。价格带拉长，品类创新，货架增长，大单品规模变小，这些因素都对中小企业有利。
上述五大因素，带来的直接后果就是：巨头烫手潍坊网络公司，长尾发威。这种格局正在改变代理商的产品组合体例，传统的产品组合体例不灵了。
代理商产品组合的方向，应该是平台化。简单讲，就是三大产品组合体例，即代理品牌+自营品牌+品类整合。
1.代理品牌。包括着名品牌和非着名品牌。着名品牌仍然有伟大的带动作用，只不过不像曩昔那么厉害了。
2.自营品牌。底线安全是消耗者认知的最大变化，受益最大的是非着名品牌。最近，不少中小型企业销量增加，就是受此影响。这也是代理商创建自营品牌的前提。当然，哪些品类适合创建自营品牌，这是必要认真琢磨的。一样平常来说，越是产业集中度低的品类河南人事考试网，越适合创建自营品牌。
3.品类整合。将来代理商的数量会削减，剩下来的代理商，经营的产品倾向于品类整合，即对终端形成“品类托管”，某个品类悉数由代理商供货。
“品类托管”代理商从研究产品到研究品类，一旦“品类托管”就必须做到：销量增加，利润增加。“品类托管”是个新趋势，B2B在如许做，不少代理商也在如许做。
有人说代理商会被 B2B 庖代，我不赞成。但是，代理商的非核心功能会剥离，比如物流配送，由代理商配送变成“统仓统配”。剥离非核心功能，我认为这是好事，发达国家早就如许了。
一旦剥离了非核心功能，代理商就要聚焦于核心功能，并把核心功能做强，做到不可替换。
代理商的核心功能是什么?我认为是产品整合基础上的推广。这里有两个核心点：一是产品组合，必须比曩昔更壮大。不是研究个别产品，而是基于品类研究产品。二是推广功能，必须更专业、更高效。
做到了这两点，代理商就很难被替换。
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