俗话说，“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，今世能够结为厂商关系的双方，虽然达不到“共枕眠”的田地，至少要比“同船渡”多修个几十年吧!厂家和商家在以沫前行的过程中，在关键时刻，相互提示，互相拉扯，能做一对兴奋玩耍的小伙伴，多好!
随着营商环境竞争的加剧，把终端前移一米，把推广延长到小区的行销意识，在大部分经销商的头脑中都已经生根发芽。有些经销商参加过的培训、见过的世面、懂得的大道理比企业还多，但让企业痛楚的是，看起来道理都懂，但真正落到举措上面，许多经销商就是雷声大、雨点小，或者是光打雷、不下雨，更有甚者，是连雷都不打一个。
这就引申出了我们日常的经销商服务中，常碰到的一个题目：行销才有更多的网络营销培训贩卖机会，这个道理，经销商也懂，但是为啥经销商就是不举措?
家家有本难念的经，一把钥匙开不了所有的锁，经销商道理都懂，但就是不动，这种一果多因的棘手题目，仍必要有的放矢。
一、不会干型：知道要向去店外做推广、引客流，但是不知道从何入手。
其实，去店外做推广、引流量，完全不会干的经销商，这个比例已经越来越小。大部分经销商的状况是知道大致的方法，但是由于曾经站在门外听说过，或者是本身蜻蜓点水般也大致干过，感觉做推广的结果也没有那么好。所以，停下来想等着厂家或者专家，传授一套一招致命的某种绝学，预备等到学会这种绝学后，再出手试试。谁知道，许多经销商这一等，等到了门店关张大吉的时候，都没等到教会其一招致命绝学的人。
我们常说三流的策划，假如有一流的实行，也能拿到二流的效果。尤其是在今天，消耗者对各类花样翻新的促销情势，基本上已经形成了强免疫。要做出一个石破天惊，而且还投入小、收益大的促销方案，宛如大海捞针，既必要灵感，也必要时点。所以，当促销推广方案缺乏爆炸性、强传播特性时，就必要方案的另一个方面——体系性来补足。
比如，我们都有如许的认知，我们觉得一小我的思考能力牛逼，要么是在说这小我的思考深度，确实到达了我们未曾触及的深度;要么是说这小我的思考广度，对一个题目思考的体系性，能够做到不遗不漏、井井有条。其实韩国护肤品品牌，促销推广方案的设计精髓也在于此。
大部分经销商知道去派单页、做买赠结果越来越差，但是基本没有经销商知道，一场运动从蓄水起步到结束返场，有二十几个环节和步骤四川人事考试网，可以通过人为的设计和控制，实现扩大人流基数，进步成交概率的目的。我曾经在课堂上测试过，能够在运动设计上，知道八个及以上控制环节的经销商，已经是凤毛麟角了。而在实际操作中，多控制了一个环节，就进步了一份成交的概率，而且多数环节和程序的设计，基本是不增长额外成本的。一场运动下来，能不能够体系地把这二十几个环节都考虑到，并进行有用的干预，也是将一场创意通俗的促销运动，胡上一把“十三幺”的关键。
针对不会干的经销商，企业要做的其实就是两个字：投人。
企业的人身先士卒，带经销商干百度快照优化，树标杆、立样板。引领着经销商完成一套“你听我说，你看我做，我听你说，我看你做”四个阶段的演进。破除经销商的畏难生理，打掉经销商不切现实的幻想，用效果来说话，用数字来说话。让经销商看到做推广、搞实行，扎踏实实地做、体系地做同样也能够让每场运动，场场爆满。
二、不敢干型：知道怎么干，但是感觉风险不确定。
经销商不敢干，基本上都是由于觉得投入产出不成正比，最要命的是，这种风险是经销商感觉上的东西，既不可言说，又妙不可言。企业若刨根问底，经销商还容易遮遮盖掩，神色飘忽，常是一副顾左右而言他的样子。一番太极下来，你照旧找不到北。
要判断经销商是不是属于这一类，其实有一个最简单的办法，就是和他商讨促销方案。你会发现，在浩繁的促销动作中，这类经销商最偏爱的照旧那种顾客自动上门的动作，比如让老客户带新客户的方案。而对于其他拉新的动作，爱好度就显明偏低。这可以算作不敢干型经销商的一个紧张特性。
对于不敢干的经销商，企业应对的策略照旧两个字：投钱。
一场大型促销运动，有二十几个环节和步骤可以控制，每个环节的投入费用是不一样的，每个环节的结果也会因时、因地、因人而有所差异。有些环节只是做动作调整，并不涉及到费用的投入，比如人员邀约的对象有所侧重时，只是涉及到话术的调整，并不会显明增长费用。但有些环节的增长，比如返场，必须要给到消耗者一些额外的长处，这个环节的设计才会有用。
在某些环节上，当经销商对费用投入的效果不确准时，企业就应该和经销商来分摊这笔费用。一方面来测试动作的有用性和合适力度，对后期运动建立数据基础，另一方面也是帮助经销商建立对运动体系性的认知，用钱来帮助经销商在关键步骤上建立直观熟悉，这才是真正把钱花在刀刃上。
三、不愿干型：知道怎么干，也具有肯定的风险承担能力，但是觉得没需要。
不愿干的经销商大致分为两类，一类是行业已经成熟，企业已经做大，经销商本身也有了肯定的体量，所谓有钱就变坏，也正由于如此，经销商开始有了更多的选择，比如去炒楼、去投资，自此不乐意再赚费力钱。另一类是新兴行业、新兴品类，企业高速发展，经销商也有充足的渠道利润，生意好得忙不过来，又或者是三年不开张、开张管三年，经销商们大可不必去吃风吹日晒的苦头。如许的经销商做店外推广，既没故意愿，也没有动力。
出现这类经销商，大部分缘故原由其实都在企业自身。比如在渠道利益的分配，有的企业为了快速拓展市场，搞所谓的“裸价”，区域市场一把打包给经销商，从此不问身后事，或者也没有资源去调动经销商做盼望他做的事，这种情况在高速发展行业的中小企业里面习以为常。
又或者企业的眼睛一向盯着市场，却对后台供给能力的瓶颈置若罔闻。平时正常发货就已经如便秘般痛楚，碰到大型运动，3个月的时间货还没有发完，经销商见到这种情况，哪有动力再去搞运动?你问企业老板为啥不适当做些库存，他义正词严地告诉你：我们要搞零库存。这是许多新兴行业的中小企业抓不住发展机会的关键缘故原由。当然，我们今天不探究零库存的对错，我只想说，许多企业在处于高速发展的行业时，其实是没有做好充分预备的。
对于不愿干的经销商，企业要解决这个题目就有点复杂了，可能必要重新检视本身的营销体系和供给体系，尤其是价格系统和供给链系统。
一样平常来说，我的经验是，新兴行业和新兴品类的倒扣毛利至少要超过50%，才有支持行业快速前进的动力和资源。企业一味地打价格战，而不是将充足的利润转移到进步产品和服务上，以此做大行业和进步门槛，如许的行业很难做大，这类企业也容易被做死。
四、不能干型：既知道怎么干，也乐意承担风险，也认为店外推广大有需要，但是人力架构支撑不了。
我曾经做过一个不太完备的统计，至少折半以上的经销商都面临着核心人员留存难的题目。这里涉及到的题目是，经销商自己平台不大，即使网络营销培训贩卖额做到肯定体量，也很难完全抹掉二道贩子的阴影。稍有能力的人招不来，好不容易辛费力苦培养了一个核心人员，平时也忧虑：话会不会说重了，钱会不会给少了，压力会不会给大了?就怕核心人员压力反弹，撂挑子走人。对核心人员的工作要求，平时能打个八十分，就睁一只眼、闭一只眼，阿弥陀佛了。末了，还只能本身安慰本身，要容人、要用人之长，做个经销商老板那心操的啊，和国务院总理差不多了。当然，我不是要奚弄经销商，而只是要表达目前大部分经销商所处的一种实际困境。
做推广运动、尤其是大型促销运动，就是在短时期内进行高强度的越野拉练，就是要异于平时的强实行结果。每一个动作、每一个环节能不能做到位，都会直接或者间接地影响运动的最后效果。我们的大部分经销商的网络营销培训贩卖人员和推广人员是没有分开的，当然，这一是出于成本考虑，另一方面也是确无需要。由于当运动是阶段性或者是一时性的时候，单独养一拨推广人员就显得画蛇添足了。但是正由于如此，推广和网络营销培训贩卖职能没分开，容易造成网络营销培训贩卖挑大梁的导购人员在推广的时候，即使动作没有做到位，经销商发现了，也只能得过且过。尤其是经销商本身感觉，工作要求的压力超出了付给网络营销培训贩卖人员的报酬的时候，动作变形、动作不规范、跑冒漏滴等题目就纷至沓来了。
所以，许多经销商碰到做运动，先得掂量掂量本身的人力够不够。假如没有人能够彻底实行这个方案，还不如你好、我好、大家好，维持平时的网络营销培训贩卖状况，免得一场运动下来，把本身的人力资源搞得鸡飞狗跳、得不偿失。
当然，针对不能干的经销商，还得从根子上动手，从制度设计上解决。
其实许多经销商都有把核心主干人员转化为股东的想法，但是在详细的方法和步骤上，还缺乏明确的规划和动作，有不少也只是停顿在口头上。企业要做的，其实就是顺应这个趋势，在政策和资源投入上，变经销商的个体计划为公司团体规划，让核心人员做事有奔头，让经销商也能最大限度、最长时间地“压迫”核心人员的剩余价值，我在咨询服务过的企业提出“老板娘计划”、“老板计划”，结果都不错西安人事考试，目的也是为了解决不能干的题目。
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