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请问1000元等于1000元吗?估计许多人会觉得，回答这种题目简直贬低智商。
但人家麻省理工大学就严正对待了这件题目。他们特地做了个试验，在两组人中拍卖篮球票，价高者得。第一组被要求用现金付款，第二组则用名誉卡付款。
效果发现，用名誉卡付款的那组人拍下的几率大得多。缘故原由就是付款时不会直接看到本身的钱从口袋溜走，所以生理负担没那么重。
在拉斯维加斯赌场，假如在任何柜台，出现现金的时间超过1分钟，工作人员就会被炒鱿鱼。为什么?
由于假如让客人看到现金，联想到本身输的是现金，就会减低赌注的数额和下赌的意愿。
你看，在人们的生理预期中，钱包里的1000块不等于名誉卡里的1000块，赌场的500的筹码就不等于500元现金。
为什么呢?
由于我们每小我都有一个神奇的生理账户。
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通常我们会把钱分门别类的存放在不同地生理账户里面。
比如说，我们会把买生活用品的钱放在生活开支账户，参加培训班的钱归到小我发展账户，买礼物的钱归到情感账户，旅游的钱归到享乐休闲账户等等。
举个例子，我们总是会在生日时候“毫不手软”地给本身买份贵重的礼物，但在平时买却会不舍得。
反正是花本身的钱，早买晚买不都一样吗?这可不一样，由于生日时买得归入“情感”这个账户，但寻常买就得归入“生活”账户，如许一来北京人事考试中心网，生活账户就超支了。
所以，在用户内心，贵与便宜其实是可以自由切换的，再贵的产品google关键词排名，只要保举得法，也不权贵;再便宜的产品，对不上用户的生理账户，也贩卖不出去。
晓畅这点，你就会知道，为什么有些客户明明对你的产品很动心，却又不愿掏钱买。
那么，我们应该怎么去行使生理账户的逻辑，去影响用户的购买决策呢?这里有三招。
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第一招，改变用户对产品的认知广告策划，替他们换个账户。
大家都知道，如今雀巢咖啡在中国卖得很火。但早在80年代雀巢刚刚进入中国那会，贩卖量却没那么好，由于风俗喝茶的中国消耗者并不热衷喝咖啡，更何况价格并不实惠。
这时候，雀巢的营销团队在调查中发现，中国人热衷送礼，而且分外舍得在送礼上花钱，所以决定把雀巢咖啡从用户的“生活”账户转移到“礼物”账户。
于是，把雀巢咖啡作为礼品而不是饮品出售的绝佳营销创意就诞生了。
你看，假如想改变用户对你产品的“贵”的认知，就得让他从不愿花钱的生理账户转移到乐意为此花钱的那个账户。
脑白金就是一个替换账户最成功的品牌。
第二招，提前消耗，避免用户生理账户出现“赤字”。
许多时候，用户不乐意购买你的产品，不是你的产品不好，而是由于他准备购买产品的那个账户出现“赤字”了。
“举动经济学之父”理查德·泰勒曾提到过一个风趣的经济举动：人们虽然讨厌风险，但在面临伟大损失时，若有翻本机会，他们又会乐意承担风险，继承风险投资。
美国就曾有一家滑雪场由于延续几年降雪量少且经济不景气，陷入了困境。
理查德就行使生理账户的逻辑设计了一种“套票模式”，只要购买套票就能享受大扣头，但必须在雪季来临之前购买。
出乎料想的是，这种套票很受迎接，虽说是打了六折，但其实只有60%的套票被使用了，所以滑雪场照旧红利了。
这是由于提前购买会使购买决策和滑雪决策分开，对用户来说，这就是一笔省钱的投资。当他们拿着套票去滑雪时，就会有一种“免费”的感觉，也不会让享乐的生理账户出现了“赤字”。
另外，消耗者买了票没去滑雪的客户并不会把未消耗的责任归咎于本身，而等到第二年，他们又会开始“风险投资”——继承购买套票。
你看，既然人们喜好风险投资，就让生理账户来影响他们的消耗举动。
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第三招，让痛楚一次到位，让快乐分阶段来临。
这还得跟售楼人员学学。一样平常看房，高明的售楼人员都会把房子的毛病一次性告诉你，然后再把房子的好处一点点娓娓道来。
如许做的益处就是，最大限度地扩大对房子的正面评价，最小限度降低它的负面评价。对于购买者来说，会更加毫不勉强地“上钩”。
但反过来，假如将瑕玷一点点说开，好处一次性说完，那天然负面评价随之扩大。
所以，尽量让痛楚一次到位，让快乐分阶段来临，用户的生理账户更乐意跟你敞开。
比如：
●企业假如有两个好新闻，应该分开公布；
●假如有几个坏新闻，最好一路宣布；
●假如有一个大的坏新闻和一个小的好新闻，应该分别宣布这两个新闻，如许的话，好新闻带来的快乐不至于被坏新闻带来的痛楚吞没；
●反之，有一个大的好新闻和一个小的坏新闻，就该一路宣布，如许的话，坏新闻就会被好新闻冲淡，负面效应也就少得多。
▲收益与损失的情感收益示意图丨损失100元在人们生理带来的痛楚要比获得100元奖金带来的喜悦更为强烈
所谓“知己知彼，百战不殆”，只有了解用户的生理账户，才能攻破他们生理防线。
营销生理学是门风趣的学科，对于企业经营者来说，有很高的经营效益，有机会我在跟大家探究去除百度风险提示，当然，你有不同的见解迎接在留言区留言。
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