在一样平常情况下，会商在体现情势上每每只是语言交锋的过程，但实质上会商是一场生理战。在会商中如何察言观色，把握对方的生理，潜移默化地影响其感情因素，都关系到会商的成败。
会商，就彷佛棋局上的博弈。在这场博弈中，除了比拼双方的实力，还必要比拼双方的意志和耐心。
在许多棋类比赛中，那些赛前被人看好的棋手常常在暗沟里翻船，输给水平不如本身的棋手，其紧张的缘故原由就是生理素质不过硬。会商也是如此，博弈的输赢并非完全取决于双方的实力。因此，作为一个会商者，无论与强势的对手对垒，照旧和弱势的对手过招，都必须记住：在会商中，紧张的不是实力上打倒对方，而是在生理上克服对方。
会商可说是一场极其玄妙的“生理战”。在会商的过程中，恰当的生理策略能够帮助会商者取得成功，使得会商举动的服从最大化，从而创造骄人的业绩。
会商自己无所谓输赢，真正的输赢只是会商双方的生理认知——我觉得在这次会商中，我提出的条件基本都实现了，我就赢了。因此，要想获得会商的胜利，关键一点就是从生理上克服和征服会商对手，改变对手的生理认知，进而从生理上打败对手。
在服装卖场，一位女顾客看中了一条裙子，它的款式还不错，但布料质地不太好，做工有些粗糙网站制作公司，标价三百元。她有些夷由，继承往前走。很快，她又看到了一条目式类似的裙子，这一条布料和做工都让她写意，只是标价是四百元。因为款式她很喜好，布料和做工都属上乘，所以她觉得四百元挺值的，商场里同样的裙子要卖六百元以上。
这时，她会用四百元直接买下来吗?当然不会。首先，她会考虑四百元的报价是不是有水分，由于她不想做冤大头淄博网站建设，而且多给了钱还会被人家嘲笑。其次，她很想知道对方的底价是多少，她盼望用最低的价格买。于是，她就开始进行价格会商：“四百元太贵了，那边一样的裙子，只要两百元。”
卖场促销员是一位新来的员工，没有对市场情况进行调查，而且老板说进价一百五十元。一听女顾客一开口就讨价还价，并且对同类的裙子价格那么认识，促销员内心不免有些心虚，于是说：“两百元连进价都不够。”女顾客根据促销员的声音和表情判断这条裙子进价不到两百元：“我曩昔是做服装生意的，像如许的裙子最多一百五十元。”
促销员一听，脸瞬间变红，怎么顾客知道进价呢?她立刻说：“算了，我们不挣钱，一百五十元吧，卖了。”女顾客特别很是自满地用进价买了一条本身写意的裙子。
案例中的女顾客是个会商高手，她很谙练地洞悉了促销员的生理，一而再，再而三地还价，从而使她在会商中占有自动，促销员完全处于被动状况，效果买到了物超所值的裙子。
在网络营销培训贩卖会商中，经常会碰到生理战。生理战类似于“不战而屈人之兵”，通过攻克对手的生理防线把对手击垮，使对手潜意识里盼望尽快完成会商协议，并由此做出退让。
其实，许多会商在体现情势上每每只是语言交锋的过程，但实质上是生理的较量。在会商中如何察言观色，把握对方的生理，潜移默化地影响其情感因素，都关系到会商的成败。
有经验的会商高手指出，当会商真正开始后，就进入了生理战。对于这场生理战，会商者的临场反应很紧张。要顺利达到本身的目标，就得掌握奥妙的人性生理，看穿对方的伎俩，避免吃闷亏。
1别太在意这次会商
若对方问你，这笔交易对你来说紧张吗?假如你说“很紧张”，那你可以预备脱离这场会商了，由于你已落入下风。你应该刀切斧砍地告诉对方：“我当然盼望达成交易，但假如无法达成，还有其他对象可谈。”当然，这不是要你体现出完全不在乎的样子，否则会让对方感觉不受尊重。
2自动掌控会商速度
会商的自动权肯定要握在本身手中。当别人盼望加快速度，你就要刻意放慢速度;假如对方盼望放慢速度，你就得加快速度。一方面不让本身受制于人，另一方面也可以观察对方的反应。
3对对方的话抱嫌疑态度
对方在会商桌上说的话或是提出的证据，你都必须持嫌疑的态度，由于许多时候他们说的不是事实，只是一种会商技巧。
4假装没听见对方的威胁
在会商中，你可能常常听到“我只能付这么多”“要就接受，不然就结束”“这就是我的底线”。面对这些话，你要保持冷静。这很可能是对方的“吓唬词”，假如你露出一丝的破绽，就可能中了对方的圈套。
tips：
俗话说：“言多必失。”话说得太多，常会不自发地暴露某些弱点，比如对方可能捉住你的语病，反过来当会商筹码。吐露太多信息，只会让对方更容易看穿你的底线。
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