要有“网络营销培训贩卖员是开发商，客户是装修队”的思维，才能做好网络营销培训贩卖。
做市场网络营销培训贩卖，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客户“会商”，会商的本质就是“讨价还价”。
做网络营销培训贩卖就不要烦客户给你“纠缠”，这是任何客户的“天性”。
咱就说压货这个事情吧，你让客户打款50万进货，大部分客户会使出浑身的理由：
1
最近生意不好，能不能少打点，30万行不?
首先，你永久不要信赖客户说“生意不好”，由于客户最擅长“哭穷”。
做网络营销培训贩卖十多年来，身边有的客户从昔时的“夏利”，都换成“宾利”了，从昔时的“三室一厅”换成“别墅了”，从一个老婆换成“妻妾成群”了。
1. 客户说少打点，无非就是你的产品不畅销，客户对畅销的进货积极性不必要你多催，由于客户对“利益”没仇。
2. 你说打款，客户生理立刻就想到“压货”，“压货”对客户来说就是“经济绑架”，客户信仰“小步快跑”的网络营销培训贩卖模式，“少打款多周转”，谁也不盼望把库存加大“撑死”。
你告诉客户：
“王老板，可以打款30万，但是，丑话我说前头，这次的货重要产品为A型号，是公司主推的产品，市场营销投入很大，等到卖火来了，你再追加货，我不保证有货”。
“这次公司，把这个型号做特价政策，比原来每部手机便宜200元，资源原本就有限，你假如不要也没关系，我可以给别的客户，别的客户拿着这个网络营销培训贩卖政策做促销，估计对你的网络营销培训贩卖不利”话语期间。”可以讲些别的客户进货情况，敲山震虎，但不要夸大其词。
2
最近进货比较多，钱都打给xx品牌了，
等我周转完，再打款...
首选，不要听客户一壁之词，通过统统关系，摸清楚客户的进货数据。
其次，你最好亲自去看下客户库房里的库存，假如xx品牌库存加大，说明其他品牌存在给客户压货。
然后，既然其他品牌存在压货，你要自我反思了：
是不是你拜访没到位，客户趁虚而入了?
是不是客户背着你“移情别恋”了?
其他品牌的产品和网络营销培训贩卖政策和我们相比，有什么上风?
...
我经常说“老婆外遇，你不要找隔壁老王的题目”，同理，客户也是如此，客户能在你“眼皮子底下”外遇，你要自我检讨了。
3
我这人好说，我回头要问下你嫂子...
这是“诟谇脸”套路，也是典型的“夫妻老婆店”伎俩，也是让网络营销培训贩卖人员最耗精力的。
在企业管理中就有“老板唱白脸，干部唱黑脸”的说法。
给对方制造压力，但又避免让对方产生对抗情结。——罗杰·道森《上风会商》。
有人说，州里和城乡结合部的市场，店老板都比较“单纯”。
那我告诉你：“城市套路深，不要回农村，农村已整改，套路深似海。”
一样平常来说“诟谇脸”套路，男老板大部分好说话，一根烟的功夫就能打交道。容易让网络营销培训贩卖人员误认为已经搞定客户，其实不然，男老板只实行，不干决策拍板的事，更不会给你拍板做决定。
男老板通常都会告诉你：“小王，我都好说的，这个事情，我还得问下你嫂子...”，然后你一脸的懵逼，没等你缓过劲，老板娘此时迈着“容嬷嬷”的小步，面带微笑的扑面向你走来。
然后，老板娘先听你一阵BB完事，老板站旁边一声不响，看你和老板娘玩“龙虎斗”。
接着，老板娘开始拿出“马关条约”的架势，一步步开始“蚕食”你。归根结底，先哭穷，再软磨，要政策和要资源。
这个情景下，你假如是个网络营销培训贩卖的“兵蛋子”，此刻你很容易“泄了”，由于这边是勾引，那边是盼望，让你进退两难，骑虎难下。
总之，不管什么客户，“黑脸”降低你的期望，“白脸”让你看到盼望，只要有“诟谇脸”的存在，“黑脸”都不是什么善茬，黑脸是想袒护本身的欲望。
你要看穿这个套路一体板设备，你要摸清楚对方的底牌，任他使劲表演罢了。
4
别再说打款了，你们的产品比较难卖，
除非你给我网络营销培训贩卖政策...
这是第三个题目的“升级版”，一样平常唱完诟谇脸，就该唱这出戏了。
老板娘既然说产品不好卖，你要内心清楚：
产品不好卖的缘故原由许多，和你是否支撑网络营销培训贩卖政策的关联不大。不要一张口就说不好卖，是由于没政策，这都是客户华丽的“忽悠”。
你要摸清，客户为什么说不好卖，卖不动?
给他分析缘故原由，是库存?是主推?是陈列?是产品组合?是促销宣传?四周市场?...逐个排查，缘故原由总会水落石出。这才能表现出你“专家”的实力。
客户无非想让厂家“出点血”，要政策、要补贴、要特价、要促销、要返利、要核销...
客户要政策是本能，无需求全谴责，换你也亦然。
你可以把其他“模范”客户的情况，给老板娘宣传下，让老板娘看到存在差距，自知理亏。
假如，老板娘是个“容嬷嬷”，盯着“网络营销培训贩卖政策”咬着不放松，怎么办?
刚开始，你的嘴巴要严，要拿出“革命兵士”大义凛然的态势，说：
“王姐，要政策，如今确实没有的，再说了奥龙驾驶室，政策是厂家给的，又不是我自掏腰包，我巴不得有政策，让你们多挣钱呢”
你说这些，能起点“缓冲”的作用，但是，老板娘没捞到“肉”，不会善罢甘休的。
此刻，客户在说话的时候，万万不要打断和插话，客户越是话多，破绽和机会天然而来。
根据经验，老板娘会揪着其他品牌当“垫背”的，告诉你其他厂家对她“雨露丰厚、开仓放粮”。这些每每是“烟雾弹”武汉设计，没有论证的事情，你听听罢了。
等老板娘说完，你反问：
“王姐，你刚说的xx厂家的什么政策呀?”拿出你没听懂的迷惑，往深里挖，要学会发问。假如客户说的信誓旦旦，别的厂家对他支撑力度超越你。你要拿出差异化的话术反击。
“王姐，厂家不一样，品牌也不一样，产品更不一样，那iPhone啥政策也没有，不也卖的火爆吗”。
你要对市场充分的深度了解，包括竞争对手品牌和产品的差异。假如网络营销培训贩卖人员，不深度了解和学习行业、市场、产品、对手等情报，就不要做网络营销培训贩卖人员。我们曾说过，客户最怕的是：你比他“专业+敬业”!
“王姐，你刚说的xx厂家的补贴政策，我真不清楚也不知道的，但是，我们确实没有补贴”。
此刻，假如你对竞争对手的政策很清楚，你要立刻绝地反击，让老板娘感觉到你也不是吃素的主。
有些客户你不把他当场“礼服倒地”，他是不会对你另眼相看的。同时，务需要摸清楚，老板娘对你要求的补贴，详细是什么，这个很紧张。
“王姐，你刚才说的网络营销培训贩卖政策，我回去给我们向导汇报下”。类似妥协的话，你万万不要说。
哪怕你当时拒绝老板娘的政策，即使你事后回去找向导汇报和申请，你在现场也不要说此类妥协的话。
不然，客户会认为你患有“软骨病”，客户稍微给你施压，你就“卖国求荣”，以后你越来越被动，工作走进死胡同。
5 结语
说一千道一万，客户对网络营销培训贩卖人员的任何“游移”，都是有“顾虑”的存在。
我们不能“天花乱坠”与客户沟通，要让客户对我们的信赖“看得见摸得着”，由于任何客户不会和“利益”过不去。
万般的经验来源于，市场唯一不变的原则就是永久在变。
网络营销培训贩卖人员和客户“磨”，就是和客户做生意。生意，就是生出新的好主意。
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