不能带来生意的营销都是耍流氓!
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不能带来生意的营销都是耍流氓!

发布时间:2024年04月19日 标签:不能,能带,带来,来生,生意,营销,都是,耍流氓,流氓 点击浏览1633

 四年一届的世界杯不仅仅是世界顶级的赛事狂欢,更是营销人的创意竞技场。但区别于美国超级碗的创意取胜,俄罗斯世界杯期间的营销给中国球迷带来的不是精神愉悦的体验感受,而是难以磨灭的危险。“个中翘楚”当属Boss直聘和马蜂窝广告策划公司,成功博得人民日报点评。或许有感于众网友们纷纷“已卸载”的表态,马蜂窝中途更改了营销广告的结尾部分。与之形成光显对比的则是青岛啤酒,良好的创意赢得了同等好评。

洗脑式营销作为一种体例固然没有错,最大化曝光也是一把双刃剑,带来伟大曝光量的同时,稍有不慎的风险也可能会给品牌造成负面影响,尤其以强奸视听的“审丑”式轰炸,成功引起公众“重点”关注,然后转身脱离,和营销初衷背道而驰,显然不是企业主想要的效果。

单纯从生意的角度来说,审美审丑都是“术”,只要不偏离生意转化的“道”,就算是好的营销。那么排名宝,怎样的营销才能有用地带来转化呢?唐太宗李世民在《帝苑》中曾给出了答案:“法乎其上,得乎其中;法乎其中,仅得其下。”简而言之,“上”要有统揽全局的战略,“下”要有切实可行的战术,二者缺一不可。成功的营销,肯定要兼顾品牌曝光和市场战略,甚至还要表现出品牌的社会责任,打造真正的金子招牌。消耗者喜闻乐见,企业主也赚得盆满钵满。正可谓“着名度和美誉度齐飞,好感度和好生意一色。”

01战略得当

营销才会不只是利益关系的赤裸裸

营销,从品牌曝光的角度,企业重要的是美誉而不是讨厌;从市场战略的角度,企业重要的是生意转化。从商业本质来看,世界杯期间的几个反面教材虽然梳理出了企业方的核心诉求,但并没有捉住潜在用户的痛点,再加上争议颇多的呈现体例,最终出现恶评如潮甚至消耗者“脱粉”的局面,也在料想之中。

当然,企业做营销,最紧张的就是把企业方的核心诉求说给消耗者听,但怎么说给消耗者听就大有学问了。王婆卖瓜式的显现本身的上风,除能带动部分刚需消耗者转化之外,对品牌形象的打造帮助不大;锁定潜在用户人群,以亲和的姿态、良性的沟通庖代自上而下的观念侵略,结果更佳。

我们来看看腾讯视频VIP的盛夏V年华整合营销是怎么做的。

腾讯视频VIP行业头部的地位毋庸置疑,拥趸亦甚众,这个暑期的营销的核心诉求其实就是三大核心功能,而能够给消耗者的最大利益就是情势各异的“买多少送多少”。腾讯视频VIP没有就功能谈功能,也没有就福利说福利,而是找到了含蓄的表达介质。

以腾讯视频VIP的用户基数和品牌实力,信赖赤裸裸的就功能谈功能就福利说福利也能有很好的转化,腾讯视频VIP为什么舍近求远?由于腾讯视频VIP的VIP服务,付费主力是85后,尤其90后和95后,在经受了各种消耗升级的洗礼之后,他们对品牌的需求不再“实用至上”,对品牌的认可和忠诚度也更加看重价值认同和情感归属。腾讯视频VIP要的不仅仅是这次营销的转化,更是将来生态的可持续发展。

于是,启用杨洋、Angelababy(杨颖)、吴磊三大流量明星作为新的品牌代言人,以流量覆盖实现最大化曝光。但在用户沟通的内容策略上,腾讯视频VIP没有只是简单地让明星站台喊“买多少送多少!3天!”如许的口号,而是打了三张感情牌——前面提到的含蓄的介质,以“情感+功能”为主线,将“广告不等待”、“海量内容”、“争先看”三大产品核心功能利益点完善融入全新形象代言人的亲情、爱情、友谊三段情感故事中。

这和让明星站台喊口号促销可能在转化率上可能不相上下,但消耗者的用户体验则不可等量齐观,由于喊口号是站在企业的立场,是填鸭式的信息轰炸,而感情牌则是站在消耗者的角度深度捆绑,让消耗者本身自动感受美妙的体验,自动完成“随风潜天黑,润物细无声”式的价值认同和情感归属,对品牌长久忠诚。

02战术得当

才能无往而不利遍地开花

中国有句老话叫“见人说人话,见鬼说鬼话”,这句话虽然饱含贬义的嘲讽,但对品牌营销的战术有很好的引导意义,由于在品牌营销中,企业方很容易陷入“自说自话”不能自拔的误区。从这个角度来说,腾讯视频VIP在战术实行上更值得称道,既做到了无孔不入,用户在哪儿就打到哪儿;又做到了“见人说人话,见鬼说鬼话”,随机应变搞营销。

比如针对二三线城市购买互联网会员服务意愿增幅伟大的新蓝海市场,腾讯视频VIP没有选择更简洁的无差别对待的做法,而是结合重庆、南京、沈阳、天津、杭州和长沙等六个城市的区域特色,在线下,以幽默、玩笑的对话式语言,将营销诉求和家长里短的日常生活相结合,表白最紧张的人。让品牌更贴近生活,和消耗者距离更近;在线上,同样极具地域特性的内容刷爆区域社交媒体,双线齐头并进。

爱,让“耙耳朵”的形象也嵬峨了起来

爱,让婆媳关系这一世纪难题迎刃而解

不同圈层用户的转化一向是营销的难点。腾讯视频VIP的一些做法值得一提。核心商圈,以及当地特色的美食文化、语言文化、老店文化,随处可见线上线下同时进行的“买一送一”的,外观上看好像没有什么关联,但表达着“衣食住行娱皆生活”的理念,不同圈层渗透融合的主张。

圈层的渗透同样存在于线上,联合非人哉渗透二次元人群四川人事考试网,联合十数个行业IP渗透垂直领域圈层,可私人定制的礼品卡匠心独具,带动了圈层用户间的自动分享。

03全渠道覆盖

想错过?不存在的!

聚焦情感核心易,但如何触达潜在目标人群难。因目标消耗者分散在不同的城市,各不雷同的各行各业,有着不同的身份标签,使用着各不雷同的信息获取渠道。

但腾讯视频VIP的渠道选择可谓覆盖了消耗者日常生活的方方面面,清晨出门时的电梯,早餐吃煎饼馃子的小摊,等车时的候车厅,外出路途中刷同伙圈、刷微博、刷秒拍百度优化,商圈逛街时的大屏,午后消暑的水果摊,晚上聚会嗨皮的烤串店……总能在你在意的时候,适时的映入你的眼帘。

即便是非手机内容概不关注的智能手机重度用户,同样有#20块钱能干啥#如许勾人心弦的内容,更有达人演绎的魔性V舞神曲,并在微信、微博、微视、秒拍、快手、区域论坛等平台扩散,全方位网罗男性、萌宠、萌娃等重度用户群体。与此遥相呼应,针对母婴、体育、科技、旅游、社交等微信群以及手机电商什么值得买等,还有点对点推送的“买一送一”、定制礼品卡等信息,促进生意的即时转化。

说出来你可能不信,20块钱能干这么多事

又双叒叕火了一个超魔性全民V舞

社会化话题的爆发力有多强?#20块钱能干啥#内容在知乎平台发酵7小时就引发了300多人参与回答,热度接近400万,该话题更是获得知乎APP(iPhone端)首页保举,进入知乎热榜,成为知乎APP(安卓端)首页热门文章。截止目前,#20块钱能干啥#和V舞神曲视频播放量1亿+。

04结语

不能赢利的生意不是好生意,同理,不能带来生意的营销也不是好营销。

因此,营销要看重战略和战术的配合,才能有望实现“小兵团,大战役”的商业部署。腾讯视频VIP采用情感角度切入,把品牌核心诉求融入情感关怀,融入到社交需求,能够让消耗者感同身受地领会品牌主张下的生活体例带来的温暖感受,即便极易用脚投票的挑剔消耗者,其对品牌忠诚度的提拔也是显而易见的。

 

 

 

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