有两个网络营销培训贩卖人员，一老一新：老的干了七八年网络营销培训贩卖了，经验老到，人情练达;新的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新网络营销培训贩卖谦虚好学，没事就向老网络营销培训贩卖请教。老网络营销培训贩卖也是个热心肠，经常引导新网络营销培训贩卖怎样做单。应该说，新网络营销培训贩卖从老网络营销培训贩卖那里学了许多东西，这一点大家都承认。
但是，老网络营销培训贩卖的业绩却总是比新网络营销培训贩卖差许多。这让人百思不得其解。
一开始，以为是由于老网络营销培训贩卖没有激情，太懒，但后来发现老网络营销培训贩卖每天风里来雨里去，涓滴不比新网络营销培训贩卖差。
后来，以为是新网络营销培训贩卖运气好，但接连几个单子都下来了，总不能说人家都靠运气吧。最后，把这个老网络营销培训贩卖延续几年的项目都拿出来看了个遍，发现他这几年的业绩确实一向徜徉不前。
一个无意事件揭开了谜团，并让人对老手如何变成高手有了更深一层的思考。
一天，老网络营销培训贩卖汇报工作，找向导分析手头的项目。就一个正在跟踪的项目讨论了很长时间，当分析到客户一个关键角色的支撑力度时，向导感觉他好像有点夷由，对对方是否支撑我们有点含糊不清(这种事情在网络营销培训贩卖中经常出现手机网站，你永久不可能知道所有的事情)。
不过，老网络营销培训贩卖最后照旧认为对方是支撑我们的。向导也没再深究，接着开始讨论。大约又讨论了半小时左右，老网络营销培训贩卖做了许多吻合逻辑和常情的推理，并根据推理效果拟定了一些详细举措步骤。
当然，推理是建立在客户那位关键角色支撑我们的基础上。推理特别很是完善，向导这种老家伙都看不出涓滴破绽。
讨论完毕，老网络营销培训贩卖出去，新网络营销培训贩卖也进来讨论项目。碰巧的是，新网络营销培训贩卖也碰到了一个角色支撑的题目判断不准。新网络营销培训贩卖有点不知所措，就问向导怎么判断。
向导说假如这个角色乐意给你提供一些竞争对手的信息，通常意味着他乐意你赢下这个单子。
新网络营销培训贩卖听完，二话不说，抄起电话就给客户打了曩昔，在确认客户方便说话后，直接扣问了一些竞争对手的情况(这些情况其实他早就知道)。
他运气很好百度关键词，客户都如实给他说了。下面的事情就很好办了，没用十分钟，就把下一步举措计划讨论出来了。
效果，老网络营销培训贩卖又一次碰壁了，新网络营销培训贩卖又一次拿单了。
抛锚的“小米加补强”
在职业生涯中，和许多老手打交道，他们中许多人会进化为高手滨州路灯维修，但更多人则多年业绩徜徉不前，死不了也活不好。
这确实是个令人费解的事情。这些老手有经验，也乐意进步，甚至不缺乏用功，但就是业绩上不去。
他们的网络营销培训贩卖举动，假如用一句话来诠释，那就是：
自始至终拿着小米加补强在战斗。
战争中，武器每每决定战术。你手里有什么家伙，就会考虑怎么打仗。比如，有了卫星定位，伏击战就不太好打了;有了导弹浙江人事考试，就很少再出现攻不下的山头了。海湾战争就是很好的例子。
这个观点应用到网络营销培训贩卖中，也特别很是有道理。武器决定战术，手段决定效果。老手与高手最大的差距，就是他们手里的武器没有及时更新换代。
我们不妨对比一下老手和高手在网络营销培训贩卖中行使武器的区别。比较之前，先申明两个前提：
任何网络营销培训贩卖举动都是为了进步成交的成功率，网络营销培训贩卖中永久没有绝对成功的方法。统统的网络营销培训贩卖方法都是一个统计概率，概率有高低之分，却没有绝对的NO或YES。
好的方法就是成功率高的方法，而不是绝对成功的方法。
2.用最小的代价换取最大的成功，是网络营销培训贩卖人员寻求的最高境界之一，无论高手照旧老手莫不如此。杀敌一千自损八百，那不过是匹夫之勇，不是一个好网络营销培训贩卖应该干的事。
网络营销培训贩卖好坏的另一个判断标准是投入产出比。
抛弃科学方法，错把激情当饭吃
假如你去问一些网络营销培训贩卖管理人员：网络营销培训贩卖人员最紧张的东西是什么?十人中有六人会告诉你是激情或者毅力，什么坚忍不拔、什么头皮硬、什么脸皮厚。总而言之，就是不怕拒绝，死缠客户。
这种认知不能说完全舛错，在发掘客户线索时，确实必要这种精神，由于这是一个筛选的过程，总有人不是你客户。所以，适度的脸皮厚也是必须的，只要知道别人拒绝的是某一件事情而不是你这小我，也就释然了。
但是，许多人把这种精神看成网络营销培训贩卖成功最紧张的因素，这就有题目了。这种熟悉的形成每每是基于另一个熟悉：网络营销培训贩卖工作不是一门科学或技术，而完全是一种品质和经验。也就是大家常说的：
戏法人人会变，方法各有不同。
有激情不是坏事，坏事的是除了激情什么都没有。我最恨的就是态度决定统统。这句话绝对是瞎掰! 大家可以想一想，鸡蛋的态度再好，真的能撞破石头吗? 别灵活了，全世界的鸡蛋联合起来，也撞不烂石头。做人照旧要面对实际。
激情可以成事，但更多的时候每每是坏事。想想昔时义和团的那些先烈们，激情一来就直接用身体冲上去。效果呢?
做到才有可能实现“得到”和“想到”
在“想到”和“得到”之间，永久不要忘了还有最紧张的一点：做到!。
“做到”天然是最难的一步。站在网络营销培训贩卖的角度看，这必要方法、技巧、知识、训练和实践，必要一个系统化的东西，必要一整套科学的训练方法。
有激情的网络营销培训贩卖和有科学方法的网络营销培训贩卖区别到底在哪里，我们不妨先举个例子看看：两个网络营销培训贩卖同时遇到了如许一种情况，一个网络营销培训贩卖项目故步自封了，怎么也推不动了。这在网络营销培训贩卖中是再正常不过的事了。
第一个网络营销培训贩卖是激情派，他每每会如许想：要有企图心，只要坚忍不拔就可以成功，没有哪个客户会拒绝我5次以上。于是，他把自负扔到一边，锲而不舍地一次次去骚扰客户，赓续地介绍本身的产品，顶着客户冷眼、拒绝甚至叱骂。他认为本身能够成功，由于有激情。
而第二个网络营销培训贩卖是名高手，他有体系的打单体例。他会如许考虑题目：按照网络营销培训贩卖的规律，一个项目障碍，可能有四种缘故原由：
一是客户没有一个优先排序迫在眉睫的题目
二是缺少一个有权力的人在推动
三是客户认为他在这次交易中没有获得小我的“赢”
四是缺少对客户营业题目和决策过程的了解
于是，他开始通过信赖五环的网络营销培训贩卖拜访的一系列方法如许的技巧去探索客户的题目到底出在哪里，行使网络营销培训贩卖罗盘的策略分析角色分类了解客户内幕，按照解决方案网络营销培训贩卖的体例建立痛楚链和赢单的路径。
如果他发现题目出在第三个方面，他就会重新审视客户头脑中的“概念”，找到客户关心的核心价值点，之后他会想办法通过方案、产品、服务或者干脆就是行使本身可以帮助客户的地方，知足客户心目中的“赢”，最后他会确认客户是否真的认可这个“赢”。
你是网络营销培训贩卖高手，照旧只是个从业多年的网络营销培训贩卖老手?本身对比照一下吧。
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