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什么是渠道?
我对渠道的理解是：自身能引入客流，并且流量可指导至成交。
传统渠道大家都很认识：实体单位、商超卖场、自营店、展会、经销层级等。 比如卖药的，最终打进各大医院就能卖货，或者把药品铺货到各个药店柜台也能卖，而这里的医院和药店，就算渠道，而且是终端渠道。
▲图来源网络丨同个目标，有不同志路实现
今天我要谈的，是互联网渠道。
说到互联网渠道，你可能马上想到马云，他旗下的阿里巴巴淘宝天猫电商渠道，贩卖的商品占中国网上交易的半壁江山!
不过接下来我要说的，也不是马云家的什么东东。
我要说的3种新渠道是：
●人即渠道
●内容即渠道
●产品即渠道
听起来比较奇怪会不会?以上三大渠道，前提是必须依托移动互联网，否则也是白瞎。
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人即渠道，是指社交网络下的人、或者说账号。
尤其那些名人账号，什么网红，大V中V小V，只要有人群长期围观他们，理论上每小我都有可能成为渠道。加上纵横交错的社交网络传播效应，能够放大小我渠道的结果。
比如王石在微博上盛赞一下褚时健卖橙，褚橙就加速传播，很快热销全国，价格还高出通俗橙子200%，溢价惊人。
比如王思聪发个见证帖子，就可以引来无数用户去使用一个全新的APP产品，让这个产品敏捷引爆。
所以一小我，完万能形成渠道。
现实上网红运作的基本逻辑，以及今天企业老板鼓起为本身的企业或产品代言，背后就有人即渠道的原理。
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那么内容即渠道又如何理解呢?
曾经，在重庆有一个卖小众设计师品牌包包的线下小店，一段时间店里忽然多了许多咨询和购买的人，让店主好不诧异。
一问才知，原来是谁谁谁在公众号文章里面保举了一下，而那篇文章阅读量惊人。
这是发生在时尚自媒体“黎贝卡的异象世界”里浩繁故事中的一个例子。
这个时尚媒体记者出身的写手，只要洋洋洒洒写篇亲身经历的好物保举的文章新疆人事考试中心网，链接到购买页面，常常就为该商品带来千单以上的销量。
怪不得有人说：移动互联网时代，一个良好的内容主编赛过100个营业员。还有人说：同样做内容编辑，有人月薪几千，有人月薪上万。
区别就在于，好内容不仅引流，还能卖货，好内容自带渠道。
▲薛之谦微博丨广告内容比其歌还火的奇葩存在
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最后来说一说产品即渠道。
产品既然已经通过各种渠道交付到顾客手里了，怎么还能摇身一变，成为渠道，继承卖货呢?
上次在单仁总部开会，午时刘宏总裁请大家吃蒸出来的海鲜火锅。大家伙围着一口大锅，在等吃的过程中，都盯着这新奇大锅议论纷纷。
座中好几人对这口陶瓷大锅发生了爱好，觉得健康养生，不如买一个小型的放家里用，或者买来送人。 但是在锅上却找不到商家联系体例，只有品牌名称。
这时候，先生们就感叹，要是锅身印个二维码，加句勾引文案，一扫进入他家微官网或微商城在线订购，新客不就快速带来了吗?
如许一来，这锅只要摆在那里，围坐的吃客们就有可能产生转化，产品卖得越多，引流就越多。
这一原理，也就是我们今天常说的“产品即序言”流利条，在这里序言等同于渠道。
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当然四川人事考试中心，人、内容、产品要达到渠道结果，可不是那么容易的事情。
比如，通俗人自身，很难通过社交网络积攒人气，除非有玩出格的勇气，或者有出众的才华，还要加上锲而不舍的耕耘，去走网红路线。
否则，企业若想行使“人”这一渠道，还得靠外部力量，通过付费体例，去社交网络上“投人”。
当然，今天饱受争议的微商模式、三级分销等，本质上也是通过社交网络建立的、以“人”为核心的移动互联网渠道。
内容成为渠道，在今天衍生为一种“爆文”思维。
所谓爆文，就是人气爆棚的文章，转发量和阅读量惊人。比如刚刚提到的“黎贝卡异象世界”，她的每篇文章轻松达到10万+的阅读量结果。
不过，假如你想去模拟手机网站建设，在微信上弄一个类似主题的自媒体，即便有和她一样的能力和文笔，却也错过了公众号自媒体流量盈利期，即便支出比她更多的努力，也很难达到类似结果。
怎么办呢?现实上，作为自媒体的阵地，不只一个微信，今天还有许多人气自媒体渠道，比现在日头条，门户自媒体等，都值得你的内容团队去占位。
产品成为渠道，相对来说就没那么难。
建议企业根据产品从出厂到中心渠道、最后交付到用户手里，这一全过程，梳理出产品与客户及终极用户的接触场景，然后将产品二维码结合促销优惠的诱饵文案放在一路，指导用户扫码进入。
所以，你会发现人、内容、产品要达到渠道结果，首先是企业主自身在理念上对此有透辟的体会，再加上专业团队贯彻实行的效果。（胡宝介/文）
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