移动互联网下的3种卖货新渠道你知道吗?
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移动互联网下的3种卖货新渠道你知道吗?

发布时间:2019年05月14日 标签:移动,互联,互联网,联网,网下,下的,渠道,知道,知道吗 点击浏览933

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  什么是渠道?

  我对渠道的理解是:自身能引入客流,并且流量可指导至成交

  传统渠道大家都很认识:实体单位、商超卖场、自营店、展会、经销层级等。 比如卖药的,最终打进各大医院就能卖货,或者把药品铺货到各个药店柜台也能卖,而这里的医院和药店,就算渠道,而且是终端渠道。

  

 移动互联网下的3种卖货新渠道你知道吗?

  ▲图来源网络丨同个目标,有不同志路实现

  今天我要谈的,是互联网渠道。

  说到互联网渠道,你可能马上想到马云,他旗下的阿里巴巴淘宝天猫电商渠道,贩卖的商品占中国网上交易的半壁江山!

  不过接下来我要说的,也不是马云家的什么东东。

  我要说的3种新渠道是:

  ●人即渠道

  ●内容即渠道

  ●产品即渠道

  听起来比较奇怪会不会?以上三大渠道,前提是必须依托移动互联网,否则也是白瞎

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  人即渠道,是指社交网络下的人、或者说账号。

  尤其那些名人账号,什么网红,大V中V小V,只要有人群长期围观他们,理论上每小我都有可能成为渠道。加上纵横交错的社交网络传播效应,能够放大小我渠道的结果。

  比如王石在微博上盛赞一下褚时健卖橙,褚橙就加速传播,很快热销全国,价格还高出通俗橙子200%,溢价惊人。

  比如王思聪发个见证帖子,就可以引来无数用户去使用一个全新的APP产品,让这个产品敏捷引爆。

  所以一小我,完万能形成渠道。

  现实上网红运作的基本逻辑,以及今天企业老板鼓起为本身的企业或产品代言,背后就有人即渠道的原理。

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  那么内容即渠道又如何理解呢?

  曾经,在重庆有一个卖小众设计师品牌包包的线下小店,一段时间店里忽然多了许多咨询和购买的人,让店主好不诧异。

  一问才知,原来是谁谁谁在公众号文章里面保举了一下,而那篇文章阅读量惊人。

  这是发生在时尚自媒体“黎贝卡的异象世界”里浩繁故事中的一个例子。

  这个时尚媒体记者出身的写手,只要洋洋洒洒写篇亲身经历的好物保举的文章新疆人事考试中心网,链接到购买页面,常常就为该商品带来千单以上的销量。

  怪不得有人说:移动互联网时代,一个良好的内容主编赛过100个营业员。还有人说:同样做内容编辑,有人月薪几千,有人月薪上万。

  区别就在于,好内容不仅引流,还能卖货,好内容自带渠道。

  

移动互联网下的3种卖货新渠道你知道吗? 

  ▲薛之谦微博丨广告内容比其歌还火的奇葩存在

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  最后来说一说产品即渠道。

  产品既然已经通过各种渠道交付到顾客手里了,怎么还能摇身一变,成为渠道,继承卖货呢?

  上次在单仁总部开会,午时刘宏总裁请大家吃蒸出来的海鲜火锅。大家伙围着一口大锅,在等吃的过程中,都盯着这新奇大锅议论纷纷。

  座中好几人对这口陶瓷大锅发生了爱好,觉得健康养生,不如买一个小型的放家里用,或者买来送人。 但是在锅上却找不到商家联系体例,只有品牌名称。

  这时候,先生们就感叹,要是锅身印个二维码,加句勾引文案,一扫进入他家微官网或微商城在线订购,新客不就快速带来了吗?

  如许一来,这锅只要摆在那里,围坐的吃客们就有可能产生转化,产品卖得越多,引流就越多。

  这一原理,也就是我们今天常说的“产品即序言”流利条,在这里序言等同于渠道。

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  当然四川人事考试中心,人、内容、产品要达到渠道结果,可不是那么容易的事情。

  比如,通俗人自身,很难通过社交网络积攒人气,除非有玩出格的勇气,或者有出众的才华,还要加上锲而不舍的耕耘,去走网红路线。

  否则,企业若想行使“人”这一渠道,还得靠外部力量,通过付费体例,去社交网络上“投人”。

  当然,今天饱受争议的微商模式、三级分销等,本质上也是通过社交网络建立的、以“人”为核心的移动互联网渠道。

  内容成为渠道,在今天衍生为一种“爆文”思维。

  所谓爆文,就是人气爆棚的文章,转发量和阅读量惊人。比如刚刚提到的“黎贝卡异象世界”,她的每篇文章轻松达到10万+的阅读量结果。

  不过,假如你想去模拟手机网站建设,在微信上弄一个类似主题的自媒体,即便有和她一样的能力和文笔,却也错过了公众号自媒体流量盈利期,即便支出比她更多的努力,也很难达到类似结果。

  怎么办呢?现实上,作为自媒体的阵地,不只一个微信,今天还有许多人气自媒体渠道,比现在日头条,门户自媒体等,都值得你的内容团队去占位。

  产品成为渠道,相对来说就没那么难。

  建议企业根据产品从出厂到中心渠道、最后交付到用户手里,这一全过程,梳理出产品与客户及终极用户的接触场景,然后将产品二维码结合促销优惠的诱饵文案放在一路,指导用户扫码进入。

  所以,你会发现人、内容、产品要达到渠道结果,首先是企业主自身在理念上对此有透辟的体会,再加上专业团队贯彻实行的效果。(胡宝介/文)

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