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暑假来了，有许多人都带小同伙出境旅游去了。要说出境游有件“蠢事”不能干——那就是去坐出租车。
在国外打的简直就是贵到爆表，就算钱再多，也不是如许花的啊。
要我说照旧国内好，Uber、滴滴和易到，各种补贴少不了。
不过话说回来，用户是爽翻了。但是从商业的角度来看，这些平台都是在喷血啊，霸道烧钱、任性补贴，如许子跑马圈地终究不是什么好征象。
对于没有壮大的资本做支持的企业来说，做营销我们应该学费省钱。
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前阵子，我看到了一个案例，忍不住竖起了大拇哥。这是一家叫做Atlassian的软件企业，来自澳大利亚。
▲Atlassian创始人法夸尔(右)和坎农布鲁克斯(左)
在创业初期，这家企业没有拿过1分钱的VC泡沫批发奥龙驾驶室总成，但是却在曩昔10年里头，年年保持红利，而如今，它已经上市，估值接近60亿美元。
这简直就是人生赢家有木有?
Atlassian是针对企业客户做软件的，按理说，一家初出茅庐、没有什么着名度的公司，许多企业客户理都不理你。更何况这家公司还特傲娇，竟然没有招聘任何贩卖人员。
它为什么会做得这么好呢?
它的营销奥秘就在于“以人为中间”的立体式营销，这个“人”包括目标用户和员工。
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比如Atlassian想要去蹭科技大会，但又没钱交赞助费和广告费。咋办呢?
这家公司就干了件事，它花了3000美元买了一卡车啤酒，然后送到会场免费发放。当然，这些啤酒瓶子上都打了它们本身的标签。
其实像这种埋伏式营销的做法是有争议的，很容易虐死正规的赞助商和广告商。所以通常，那些赞助商们会签订排他协议，阻止竞争品牌进入线了局馆。
但是，这一条目并不能阻止企业在场馆外进行营销运动啊。就像前两年闻名歌手陈奕迅的四川演唱会，当地地产商冠名赞助，却有另外一家地产商组织了几十辆大巴，免费接送歌迷。
那你说，在歌迷眼里，是对冷冰冰的赞助商印象深刻，照旧对组织了大巴的地产商感爱好?
所以，这也是我为什么频频强调要以用户为中间进行营销的缘故原由。
偶然候，你砸大把大把的钱去投广告、弄赞助，单方面地自嗨，还不如去围绕本身的目标用户去弄一场互动。
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发邮件也是这个道理，邮件营销经久不衰，但是结果越来越差，很大缘故原由是由于没有互动、没有话题。
Atlassian又做了改变，它认为与其发邮件，不如邮实物。
所以，这家公司就经常给订购了公司高端软件的客户，邮寄带有自家Logo的T恤衫，而且设计得很炫酷，极具话题性。
Atlassian真的很擅长制造话题，尤其是针对员工。
比如它为了招人，把员工保举奖金进步到1万美元;然后新员工上班的第一件事情，竟然是先放一周带薪假，让新员工好好放松。
▲坎农布鲁克斯和员工在办公室玩扑克游戏
如今许多初创企业，都学到了这招，时不时弄出个“史上最牛雇用广告”、“老板放假看足球”等等。
如许的噱头，每每会敏捷在社交网络上得到传播，甚至获得媒体曝光。
哎，真是套路满满啊。不过假如企业真能学到这些套路，做推广也就不用发愁了。
不管怎样，Atlassian通过各种营销创新app开发，节省了大量的营销开支，并获得了最大程度上的曝光和变现。
这几年来，它的营销费用不超过收入的21%，而偕行这一费用的比例普遍高达50%-100%。
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在中国，许多互联网企业好像都陷入了烧钱营销的怪圈当中。
这边拼命拉风投，那边拼命烧钱抢占市场。假如资金断裂、弹尽粮绝，这些初创企业很容易翘辫子。
其实啊，别说互联网企业了，许多传统企业也是如许的。
这几年各种营销成本逐年上升，比如如今投放报纸广告、户外灯箱广告的费用大大增长;
再比如曩昔一个百度竞价关键词点击可能是几毛钱、几块钱，如今却是几十上百。尤其是百度调整规则后，有人统计过，商家的平均点击价格将上升30%，真的是伤不起啊。
俗话说：山不过来我曩昔。企业更必要立体式的营销，真正把钱花在刀刃上，从而去降低成本。
所以，我一向都倡导全网营销，不要死盯一两种渠道，去过独木桥;也不要死守一两种方法，而是要赓续地学习、与时俱进。
由于经验不等于经历，更不等于能力。
比如曩昔许多人做阿里巴巴，这么多年来，外部环境发生了转变，阿里巴巴自己的规则也变了。但许多人都觉得本身做了那么多年了，可以成专家了。
但其实还差着远呢，就像大部分家庭主妇最终也没能成为大厨。
所以辽宁人事考试网首页，请拒绝机械式地重复当前工作，而是多去思考、总结和改进。工作如此，企业营销也如此。
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