如今强调互联网营销的比较多，于是有人说，难道深度分销过时了，难道渠道不紧张了?
难道一定了一个，就肯定要否定另一个?
产品自带流量，难道就不做渠道了?
还真有人是这么想的，也有人是这么做的。
总之，这么想照旧这么做，一定要吃亏的。
01
今年江小白很火，大家关注的都是表达瓶、UGC、文案等带互联网元素的方面。
从传播角度，这是对的。由于这些有利于传播，由于这些有故事。但成功绝不仅仅于传播的东西。
传播只传播有利于传播的东西，传播不是成功原形的悉数。这是不是很拗口?
2014 年，我第一次见江小白的老板陶石泉，就向他求证一个题目：江小白初期到底是靠什么成功的。由于那个时候的互联网传播还不是很火，远没有引爆。
我的结论是：江小白的传统营销功底了得，它的渠道分销和推广能力比谁都做得好，即使没有互联网因素，陶石泉还是会很成功。
互联网传播，只是给江小白的渠道工作锦上添花了。但是，公众看到的每每是那朵花，没有看到大量的幕后工作。
即使是如今这么火，江小白仍然在渠道上下功夫不小。比如，限时完成 70% 的铺货，70% 的现款铺货。仅这两条，许多经销商就接受不了，反复讨价还价。对江小白，这是不许可还价的。
02
互联网对传统，在思维上确实有推翻的成分，在做法上一定有继续的成分。最后的效果是【否定之否定】。
比如，小米火了，靠线上火的，他就以为可以靠线上一向火下去。事实是，剧情很快会反转。
OPPO、VIVO 立刻靠线下火了。不要以为他们只是靠线下，他们的线上同样做得很好。
前年我就曾经预言，像小米如许的【传播渠道一体化】是有题目的。所有的传播渠道一体化，就是只要有线上传播，传播肯定能形成渠道(如电商)。但是，当线上流量消散，线上渠道也就消散了。
线上流量有两大流量来源：一种是忽然站在风口了，流量很大。但是，没人能够永久站在风口。互联网既然有媒体属性，就会遵循媒体的规律。媒体的规律就是审美委靡，某类信息一旦传播过量，就会结果递减google关键词排名，媒体就不再乐意炒作。比如，某个阶段只要是有关华为的文章，点击量都不错。过一段时间就不会了，媒领会赓续转换战场。
另一种流量就是购买流量，购买流量的成本可能会超过线下成本。
所以，凡是把悉数赌注押在线上的，总有一天线上流量会枯竭的。这句话，要是小米站在风口上的时候，雷军是不信的。等到他信了，风口又没了。
03
从去年开始，我就一向在提倡【4P皆传播】。
【4P皆传播】有两层含义：一是在互联网时代，4P皆有传播属性，都可以是传播的策源地，都可以是流量的源泉;二是4P要均衡。可以在传播上单点突破，但不能长期依靠单点传播。
在【4P皆传播】的思维之下，我们再审视渠道，思维就不一样了。渠道不再仅仅是线下，它也可以是线上。
渠道不再仅仅是“一对一”的口碑、倾销，也可以把渠道作为传播阵地，而且是可控的传播阵地。
今年在实践消时乐的【新营销系统】时，虽然也是 4P 皆传播的理念辽宁人事考试网首页，但传播的策动是不一样的。
初期的招商，纯粹是新媒体传播。进入市场运作后，重要又是寄托渠道传播。要把渠道作为传播阵地，就要求渠道运作比传统的深度分销做得还好。
前不久在消时乐复盘时沈阳塑料托盘，我们还反复指斥一种倾向：拿起互联网工具，丢掉传统手段。这种倾向反应还比较强烈。
现实上，由于中国营销长期的单要素突破，而且赓续转换要素，以致形成了这种的倾向，每次手中只有一件武器，永久没有形成体系。
突破可以是单点的，稳定必须是体系的。
04
在中国，曩昔就有传播(广告)做得好的企业，我称之为品牌导向的营销。也有渠道做得好的企业，我称之为渠道导向的营销。
一个企业的营销从哪起步，这是资源和上风决定的，任何体例都可能成立。但是，假如不能走向均衡的营销，最后肯定是跛脚的。
品牌做得好，可以风光一阵子。渠道做得好，可以是隐性冠军一阵子。但真正做强做大的，却是【4P均衡】的企业。
我前几年提互联网比较多，有人以为我抛弃了传统。假如有这种看法，那只是你的看法。
我没有抛弃传统，但我看传统的视角一定不一样了。在【4P皆传播】的视角之下，没有单纯的互联网，也没有单纯的传播，而是有机的结合。
05
虽然说【4P皆传播】，但传播的稳固性却不同。
线上传播，调性难找。即使找到了传播的调性，但肯定要知道，线上调性是赓续转变的，很少有一个企业的传播上没有站在风口。可以说，线上传播可遇不可求。
比如，小米曾经站在风口，雷军随便说句话就在线上发酵。但是，如今雷军如今要做到就很难了。有一次参加小米的发布会，我能感受到雷军再也没有原来自在了，由于雷军的话已经不再是传播热点。
建渠道原本就不是件简单的事，让渠道具备传播功能更是件难事。但是，一旦渠道具备了传播功能，它又是可控的、稳固的传播。
渠道自己就自带流量，让渠道具备传播属性，相称于给老虎插上同党。
所以，即便产品自带流量，即便线上传播做得风生水起，渠道战场仍然不可缺失。
不仅渠道不可缺失，而且要建立【新型渠道】，让渠道也具备传播属性。
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