以众筹的名义做广告是不能持久的 众筹究竟是啥？

　　   　　在乐视包装的各种“推翻”之中，有个全新的名词，叫做“众筹营销”，这也是乐视本身开创的一种全新的营销模式。   　　乐视提出的“众筹营销”现实上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。小米之前的玩法是手机应用，用限量预约的体例实现分批贩卖，打着“缺货”的旗号吊消耗者胃口，现实上为了保证回款速度和账期，以此来削减资金链的压力，小米也因此被业内诟病为“卖期货”。   　　而乐视所谓的“众筹营销“，一是 让消耗者可以提出本身的需求，实现有针对性的生产；二是改变了曩昔按照批次生产的体例，而由订单来驱动生产。说的普通点就是，“我们不存在缺货的情况，只要你要，就肯定能有，你要什么样的，就有什么样的”。   　　众筹模式进入国内后，一向被电商平台或房地产行业拿来做“预售”，即项目提议者将众筹平台作为一个营销载体和预售平台。   　　除了预售，使用众筹这种体例的还有团购。而真正的众筹又是怎样一种体例呢？   　　对此，日前，淘宝众筹总经理高征在接受《每日经济消息》记者（以下简称NBD）采访时坦言，众筹项目许多只是一次营销运动和事件，假如平台仅以此情势为主一定不能持久发展下去。其实，众筹、预售、团购是在商品不同生命周期中都必要用到的商业工具。   　　要的是入口和用户   　　NBD：进入淘宝众筹平台的审核标准是什么？为什么天猫电器城要划分到阿里巴巴智能生活事业部？   　　高征：目前淘宝众筹的项目来源重要为项目方自立申请、淘宝众筹团队自动商务拓展以及合作伙伴保举三种体例。所有参与的项目提议方必须是公司，且必须开通淘宝店，小我是不能提议众筹项目的。   　　之所以天猫要划分进来，是由于天猫电器城为我们提供了浩繁的商家项目来源，而在完成众筹后的后续正常贩卖渠道方面，天猫电器城也要担承大部分义务。   　　NBD：淘宝众筹的操作模式与其他平台有何区别？   　　高征：其他平台推出的卖房这类项目，其实就是简单的营销手段，把众筹作为一个营销事件。在常规的众筹环节之外，淘宝众筹延长至生产和技术领域，在淘宝众筹只是个开始，众筹成功后，我们还有聚划算、淘抢购、天猫等特别很是多的平台对接。此外，我们还会为创业者背书，为他们天使轮融资引荐湖畔山南和云峰基金。   　　NBD：淘宝众筹的红利模式是什么？为什么科技类项目占了26.8%？   　　高征：据我所知，传统家电做众筹的占了20%。我们盼望借助智能硬件打造场景联动化，比如采用了阿里智能云技术的烤箱，加入WiFi模块只必要19块钱的成本，但是用户可以通过阿里的“小智”APP控制烤箱，还能分享本身的食谱。   　　我们理解的智能家居并不仅仅是控制开关，肯定是让家居悉数动起来。离开互动来谈智能化，其实很“虚假”。所以，如今阶段我们要的是入口和用户。   　　众筹式贩卖难持续   　　NBD：众筹概念诞生之初，是为了行使互联网力量去帮助创新，它是否适合电商的属性？   　　高征：早期众筹的确是靠垂直类网站发展起来的，但这些平台的流量没法支持行业的发展。当大家对营业量有要求的时候，众筹便有了很强的电商属性。假如一个成功的众筹项目没有完成对创新的扶持，对创新的孵化四川成都人事考试网，那么这个众筹无论金额有多高都是失败的。   　　比如一个商家跟我讲他有一个项目在创新，我说用户真的必要这个创新产品吗？他说他懂用户，确定用户必要的是这个方案。我说给他一支笔、一张纸，让他写出10个用户的名字和电话，可能他说他写不出来，而且也没这个需要，由于他的手机电话簿里全是经销商的电话号码。我说这个不叫用户江苏人事考试中心网，你这个叫坏风俗。   　　众筹的用户是可以交流的用户，所以从这个角度讲，淘宝众筹提供特别很是风趣的体例，我们不许可用小我的名义去提议众筹项目，必须用你的店铺，最起码你能找到将来的用户群体。   　　NBD：国内如今的众筹项目八门五花，众筹和预售、团购是什么关系？   　　高征：众筹就是大家把钱交给一个创始人，项目提议者用这笔钱完成对支撑者的承诺，这就是众筹。实质上他筹的不仅是钱，还有人和智。   　　对于一个项目来讲，从创意到筹资，这属于众筹的范围；当商品生产出来，交付时间已经固定了，这个时间特别很是短，我们称之为预售；当产品已广泛在市场上贩卖，我们必要提供更大的采购量压低成本的时候，这个商业模式叫团购。因此，众筹、预售、团购是在商品不同生命周期中都必要用到的商业工具。   　　但是，不能否认，如今许多项目其实就是以众筹的名义做团购，做广告，这些都是不能持续的。