风险的分摊
昨天在问了大家的一个题目——假如如今有1000万的生意，你有两种选择，一种是做两张500万的订单，另一种是做1000张每笔只有1万的订单，你会选哪种?
有的人会不假思索地选择做第一种，他们总是天然而然地选择大订单而摒弃小订单。这是可以理解的，在我们的企业经营理念中，对大客户的正视程度永久比小客户要大得多。
500万一张单的生意固然好，但是要承担的风险也就更大了。第一：难保哪一天，大客户不和你合作了;第二：难保哪一天，这个订单的营业员不干了。如许的风险是难以掌控的，一旦发生对企业业绩的冲击是伟大的。
再说说，1000张每一笔1万元订单的意义。1000张订单意味着企业拥有1000个合作客户，假如今天因金融危急不得已失去500个客户，你还可以与剩余的500个客户合作做生意，不至于吊死在一棵树上。
▲图来源网络丨鸡蛋不要放在同个篮子里
所以，在这个题目上，我会去选择做1000张一万的定单，而不选择两种500万的订单，由于一个企业想要长久地稳固发展，要学会分摊风险。
你是企业发展的瓶颈吗
回想单仁资讯刚刚成立的时候，就碰到过同样的题目。那时候也就十几人的小团队，重要收入来源是卖杂志。创业初期，举步维艰，为了给员工发工资，我本身出去给其他企业做顾问，我做一次顾问也许收10-25万，也就是说，我做一次顾问的收入，相称于团队做五十笔杂志的订单。
我发现员工对卖杂志越来越不上心了，有的甚至专门帮我拉顾问去了。我忽然觉得很有危急感，当即叫停这种模式，不准我的团队去拉顾问营业了。
一方面，我的时间是有限的，这是最大的束缚。对于营业员来说，是有风险的。他们可能这个月拉到一个顾问营业，收入很高，但是下一个月就不肯定了，如许收入就不稳固了。当员工收入不稳固时，企业发展就会出现题目。
另一方面，我就算一年365天没日没夜地接顾问的活，一天挣20万，撑死一年的收入也就7000多万，如许的收入在当时来说确实可观。但是，企业却因此没有更多的发展空间。
大家开始依靠我网络营销策划，我不能请假歇息，由于哪一天我不做顾问了也就意味着大家都没饭吃了。所以到如今，我都很庆幸当时做对了，没有让本身成为企业可持续发展的瓶颈。
这就是我今天要告诉大家的，不要让本身和任何人成为企业发展的瓶颈!
在绝大多数中小企业经营中，老板就是企业最大的营业员，一小我扛着公司大部分业绩，本身一分钟也不能歇息，假如老板本身不做营业了，企业怎么办?
还有一些公司，个别良好的员工就独自占有了企业业绩的半壁江山，外观上看是好事，但是各位想想，这真的好吗?这小我会不会功高震主?假如有一天一不喜悦离你而去营销策划，我们的企业又会怎么样?这小我假如创业了，会不会成为你的竞争对手呢?
大部分企业还没故意识到这一点，许多人以为企业发展的瓶颈最紧张的是人才稀缺，但更紧张的是企业家在无形中的自我设限，偶然识地成为企业发展的瓶颈。人无远虑必有近忧，一个企业时刻要有分担风险的意识。
今天的结尾，我想给你们留下一个题目：假如今天你或者你的员工的业绩占有了总业绩的70%，你会怎么重新审视本身?又会怎么用这个员工?
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