电子商务培训发展新趋势从交易型电子商务培训到内容型电子商务培训
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电子商务培训发展新趋势从交易型电子商务培训到内容型电子商务培训

发布时间:2018年12月08日 标签:电子,电子商务,商务,培训,发展,趋势,交易,内容 点击浏览1638

我们感觉到电子商务培训有三大发展趋势:

曩昔:电子商务培训即物流,物流即电子商务培训。

如今:餐饮零售化,零售餐饮化。

即将:内容电子商务培训化,电子商务培训内容化。

第3个趋势比前2个趋势要缓慢,但更深刻。

今天我们来谈一下即将到来的:内容电子商务培训化,电子商务培训内容化。

我们仍旧选取了两条战略增加路径,来给大家解读一下:

第一条:先有传媒属性,后有电子商务培训交易;

第二条:先有内容消耗,后有商品消耗。

电子商务培训发展新趋势从交易型电子商务培训到内容型电子商务培训

逻辑一

传媒商业化的业绩增加

我们从旅游、投资、美妆三个行业传媒角度,来看三个案例。

电子商务培训发展新趋势从交易型电子商务培训到内容型电子商务培训

案例1. 去哪儿

垂直搜索+旅游媒体+流量分发

电子商务培训发展新趋势从交易型电子商务培训到内容型电子商务培训

定位策略

去哪儿是一个第四方平台,它是中国第一个旅游垂直搜索引擎,照旧中国第一、亚洲第三的旅游媒体,最紧张的是它能实现流量分发。

昔时,携程、艺龙都是第三方平台,把酒店与消耗者两方连接起来。

而去哪儿是第四方平台,能跨越多个第三方平台,对统一个酒店统一个产品进行比价。

营销策略

① 最大的竞争对手携程,主打"商旅人士的在线旅行社OTA"。

去哪儿另辟蹊径:

首先,主打"高性价比的垂直搜索引擎"这个切入点;

然后,向"中国最大的旅游传媒"发展;

最后,开展"流量分发+自业务务"。

去哪儿前两个策略都是高度差异化竞争,是特别很是成功的。第三个策略大方向没题目,但是实行结果欠佳。

②跨界对标美团。

美团如今的定位是"本地生活服务类电子商务培训"。

去哪儿在开展自业务务后,现实主打的是"商务旅行服务类电子商务培训"。

美团取得了阶段性成功。站在用户认知的角度,去哪儿原本也可像美团一样成功,但是吃亏在品类不够聚焦,而且没有熬到移动互联网的盈利爆发期。

③跨界对标沃尔玛。

沃尔玛是"线下贱量分发+自业务务",有特别很是壮大的选品策略:

根据贩卖大数据,在没有绝对向导品牌的细分行业,推出自有品牌;

在有向导品牌的细分行业,推出高度差异化的自有品牌;

针对轻度决策、高频消耗、低用户忠诚度的日常生活用品,推出自有品牌。

去哪儿主打"线上流量分发+自业务务",选品策略与商业模式没有充分地学习借鉴沃尔玛,过早地与携程、艺龙等供给商进行了残酷的同质化竞争。特别很是可惜。

竞争效果

团体上,去哪儿是在线旅游业的一股清流。从搜索、传媒,最终走到了交易,实现了旅游行业传媒商业化的三级跳。

去哪儿有特别很是多的值得学习和借鉴的理念与策略。

如何从百度的宽口径搜索市场中虎口拔牙?

如何做一个重度垂直搜索引擎?

如何做到中国最大的行业传媒?

如何做到"流量分发+自业务务"?

因为价值链设计上有缺陷,自业务务侵占了携程、艺龙等第三方平台的利益,导致了残酷的同质化竞争。

2011年,百度控股了去哪儿。2015年,携程与去哪儿、百度进行股权置换,成为去哪儿第一大股东。

案例2. 雪球

投资传媒+社区运营+内容电子商务培训

电子商务培训发展新趋势从交易型电子商务培训到内容型电子商务培训

定位策略

微博是宽口径的互联网社交媒体。雪球最早主打"投资社交传媒",后发展为"内容聚合",再到"社区运营",最后走到了"内容电子商务培训"。

营销策略

①从PGC到UGC转型。

2012年,雪球撤掉了财经内容团队,让用户本身产生内容。这次庞大策略调整,标志着雪球从一家传媒公司正式转型为互联网公司。

②内容聚合。

与去哪儿类似,整合信息供给链也是雪球的重中之重。于是,雪球也大力抓取第三方媒体的优质内容信息。

③内容差异化。

雪球高度正视社区运营,大量生产具有雪球特征的用户互动内容,精选出一些草根型KOL。

④交易变现。

金融投资在互联网变现通常都集中在交易、数据等赛道上。大家公认的是,金融投资都是认知变现。必要极大的信息量,以及极其有逻辑的深度思考。

于是,雪球选择的是第三条道路:内容电子商务培训。开展股票、期货、私募等金融投资营业。

竞争效果

2018年7月滨州路灯维修,雪球获得了1.2亿美元战略投资,股东包括蚂蚁金服、红杉资本、晨兴资本和千橡投资等。

这一轮融资的一个重点是投资交易体系的产品开发。它成功地完成了传媒、社区、交易的金融投资传媒商业化的三级跳。

雪球也是中国最大的投资社区。目前月活1200万SEO网站优化,日均生产20万条讨论,交易用户也在几十万。

案例3. 小红书

购物笔记+消耗口碑+内容电子商务培训

电子商务培训发展新趋势从交易型电子商务培训到内容型电子商务培训

定位策略

早期:小红书最早是从"美妆境外购物分享体验"为切入点,也是标准的传媒属性。

中期:定位是"新中产女性跨境购物分享社区",以UGC内容生产,转型为内容电子商务培训。

将来:最终定位在"中国最大的境外购物消耗口碑数据库",同时也在向"本地消耗口碑数据库"进行品类延长。与大众点评有正面厮杀。

营销策略

①从美妆博主到明星带货。

比如演员林允在微博上有876万粉丝,在小红书上有837万粉丝。显然小红书的粉丝更有商业价值。由于带货能力强,林允拿到日本美妆品牌IPSA茵芙莎的代言

②从购物笔记到消耗口碑。

这是绝大多数互联网知识社区(比如豆瓣、知乎等)在商业化过程中绕不曩昔的一道槛。小红书的用户聚焦在爱逛、爱美、爱秀的新中产女性,躲过了这个大坑。消耗口碑意味着能把用户从重度决策降低到轻度决策,特别很是有商业价值。

③从淘宝导购到自业务务。

相称长的一段时间内,小红书成了一些年轻女性上淘宝之前必须要打开的购物红宝书。于是,小红书开始试水自营电子商务培训。

2014年8月,小红书上线了第一款秒杀产品,卖的是一款希腊品牌的清洗液,一瓶98元。成功转型。

竞争效果

2016年3月,小红书完成腾讯领投的C轮1亿美金融资。

2018年6月,小红书完成阿里领投的超过3亿美元的D轮融资,金沙江创投、腾讯、纪源资本等跟投,估值超过30亿美元。

显然,小红书已经成为内容电子商务培训的代表企业之一。

逻辑二

内容商业化的业绩增加

内容+产品+服务,已经成为新经济的标配。电子商务培训内容化是逆向进化的施工围挡制作,是先有内容消耗,后有商品消耗。因此,我们从内容商业化角度来看三个案例。

电子商务培训发展新趋势从交易型电子商务培训到内容型电子商务培训

案例4. 得到

PGC内容+IP

定位策略

假如我们用出版零售化、出版电子商务培训化来定位得到与喜马拉雅,一定不过分。喜马拉雅是知识服务商中的大型购物中间,而得到是知识服务商中的精品专卖店。

营销策略

①创新品类。

得到跨越了传媒、出版、教育三个领域,属于中国本土高质量的品类创新。

②打造小我IP。

一年一次的跨年演讲,每一次都是万万级的流量曝光,充分行使罗振宇小我IP价值;

举办知识发布会,充分发挥薛兆丰、徐小平、李翔、罗永浩等KOL的小我IP价值。

一句话小结:

· 先有IP,后有罗振宇;

· 先有公关,后有市场;

· 先有小我,后有平台。

③专注精品店模式。

得到寻求的是专注精品、小而美、知识标签更重的精品专卖店。既避开了与喜马拉雅、蜻蜓等的正面竞争,又树立了中国精品知识服务商的品类第一。

竞争效果

截止到2018年05月,得到APP用户量超过2000万。据悉得到估值约70亿。

增补说明:得到的强项是出版零售化,弱项也是出版零售化。为什么这么说?由于得到收获的是出版内容价值的互联网化。

但是,得到,没有咨询,也没有投资孵化,更没有连接线下产品与服务。伟大的流量和品牌效应还可以发掘更大的商业价值。

案例5. 视觉中国

UGC内容+服务

电子商务培训发展新趋势从交易型电子商务培训到内容型电子商务培训

定位策略

视觉中国是中国首家互联网图片公司,拥有中国最大的版权图片库,约占40%左右的市场份额。

营销策略

①敏感捉住行业痛点。

2000年,视觉中国创始人柴继军和欢聚时代创始人李学凌都在《中国青年报》任职。作为图片编辑,柴继军发现了一个行业痛点,即:

报社记者拍摄的现场消息照片每每是几十张选两三张使用,有闲置,而另一方面,有大量的媒体缺少现场消息照片。

②这个痛点有没有商业价值呢?找对标。

2011年,美国图片市场占广告市场份额为2.4%约40亿美元,而当时中国这个指标仅为0.5%不到2亿美元。正应了那句话:越是伟大的困难,越有伟大的商业机会。

③快速形成交易闭环。

视觉中国的商业模式相对比较简单,就是拿到照片版权,同时找到下家进行撮合交易。线上内容展示,线上线下交易服务。"内容+(交易)服务"的红利模式就建立起来了。

④开展上市资本运作。

2014年,视觉中国借壳上市,随后开展了一系列强化版权上风的收购,在中国图片商业市场形成了相对垄断上风。

竞争效果

2017年,视觉中国业务收入8.1亿,比2016年同期增加10.8%,稳居中国正版图片交易品类第一。

增补说明:视觉中国的贩卖毛利率从2014年55%,上升到2017年66%。说明图片市场是处在一个上行的大趋势,公司红利能力也是向上的。

但是,视觉中国的产品化能力还有待进一步深度发掘,假如能形成"内容+产品+服务"三项万能,那公司市值应该奔向是1000亿当量。

案例6. 大众点评

UGC内容+产品

电子商务培训发展新趋势从交易型电子商务培训到内容型电子商务培训

定位策略

大众点评定位是"中国最大的本地生活信息门户"。它与去哪儿不同,不进行APP外部信息搜索;也与小红书不同,不直接以内容为纽带进行商品交易。

营销策略

①用户生产内容。

经过十年的沉淀,关于商家产品95%的内容来自用户生产UGC,它是中国优质餐饮商家线上第一流量入口。

②认知影响决策。

特别很是厉害的是,大众点评对商家的评价广告策划公司,超过了用户认知的阈值,能直接影响到用户决策。

③高低双产品策略。

· 开发高端产品(黑珍珠)

2018年1月,大众点评上线黑珍珠餐饮指南,定位基于中国味蕾的美食严选榜单。有点对标米其林餐厅。

· 开发低端产品(必吃榜)

2017年3月,大众点评上线了中国首个基于真实海量用户评价大数据的美食榜单"大众点评必吃榜"。

竞争效果

2015年与美团合并之前,大众点评共完成F轮融资,估值40亿美金,股东包括红杉、腾讯等。

增补说明:大众点评有"内容+(流量分发型)产品",但是,在B端商家服务与C端品类塑造上,还有伟大的上升空间。

目前,小红书已经在向"本地生活消耗口碑"品类第一迅猛出击,比大众点评的商业模式要领先。大众点评面临跨界竞争。

结论

电子商务培训内容化、内容电子商务培训化如何实现?

总体上说,电子商务培训内容化、内容电子商务培训化的业态极大雄厚。因时间有限,我们今天就小结2条战略路径和6个典型案例。

①传媒商业化三级跳

· 去哪儿:旅游传媒(搜索引擎+旅游传媒+旅游交易)

· 雪球:投资传媒(投资传媒+社区运营+投资交易)

· 小红书:生活传媒(美妆笔记+消耗口碑+生活电子商务培训)

②"内容+产品+服务"三组合

· 得到:PGC内容+小我IP+出版零售化

· 视觉中国:UGC内容+(交易)服务+版权零售化

· 大众点评:UGC内容+(流量分发型)产品+高低双产品策略

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