“我知道我的广告费虚耗了一半，但是却不知道哪一半虚耗了。”——奥美广告创始人
买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看消息上微博，蹲马桶翻微信。在消耗风俗和生活风俗被互联网与移动互联网搅得天崩地裂翻天覆地时，不少企业老板发现，传统的硬广投放结果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算，不知如何花掉这笔钱。
互联网人流量最大的两个地方
在传统行业中，开店选址是一项极其紧张的工作，选址的好坏直接决定一家店将来发展的兴衰。选址时有两项因素至关紧张：1.人流量多少;2.目标群体是否精准。
互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占有人流量最大的地方。那么，在互联网中，人流量最大的地方在哪里?
1. PC端搜索引擎
2. 移动终端社交媒体
无论是搜索引擎照旧社交媒体，有具备两个功能：引流和分流。
搜索引擎知足人们获知信息的需求，社交媒体知足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网伟大的流量。可是，流量引来后并不是障碍不动，而是随即分流。
搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一路;社交媒体凭借爱好分类，将具有雷同爱好的人归为一类。
因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。
网络营销三板斧：
1. 通道建设;
2. 氛围营造;
3. 眼球聚焦。
我们将搜索引擎的营销体系分为这三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。
好比在湖中布网捕鱼，首先必要织网，然后必要在湖中将网布局起来，最后才是驾船赶鱼，将鱼群赶入提前设置好的网中。
通道建设
通道建设便是织起在互联网上的渔网，但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后才能“因湖织网”。
概括讲来，搜索引擎的原理功能分为三块：1.拷贝;2.排序;3.存档。
一旦互联网上出现新的内容，搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝(蜘蛛只会抓取许可拷贝的内容)，然后在搜索引擎上进行展示的排序，最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。
因此，我们做互联网营销，首先是要“无中生有”，在搜索引擎中建立企业与消耗者沟通的“渠道”，这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网，使得消耗者在搜索引擎中探求企业信息时不至于扑空。
其次，我们便必要考虑如何使得这些渠道在搜索效果中展示靠前，这便是SEO的工作。搜索引擎排序有三个原则：
1. 紧张性原则
如何判断一篇论文紧张性?答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样，如何进步互联网中一个网站或者一篇文章的权重，就是必要让网站或者文章的链接出如今尽可能多的地方，使得搜索引擎认为这是被反复引用的紧张内容。
2. 奇怪性原则
一个三四个月都不更新内容的网站，会渐渐被搜索引擎“打入冷宫”，网站必须每日保持内容更新与展示更新，如许才能进步搜索引擎光临的频率。
3. 规律性原则
网站内容和展示的更新，最好能保持时间周期上的规律性，如许会使得搜索引擎判定这个网站是有人在关注、有人在负责，会提拔搜索引擎的正视度。
统统互联网营销都是内容的营销，但是统统互联网内容首先必要呈现给的不是读者，而是搜索引擎。因此，我们在考虑到读者接受内容之前，要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容，接收到我们内容后能否将这些内容精准展示。
通道建设后便是氛围的营造，什么是氛围营造?
氛围营造
假如你去一家陌生餐馆吃饭，按照我们如今的风俗，通常会去大众点评或相干网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经风俗了从多方面获取，而不是单方面的相信企业提供的信息。
因此，消耗者了解一个产品或者一个企业，他每每会首先辈入搜索引擎查看相干信息，假如这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚伪的信息，那么这就是个极其不好的网络氛围。
“你所看到的是我想给你看的”
网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示，达到将有利新闻集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种体例。
但是百度竞价会有响应的风险，一旦制止，会造成信息源的停止，有的无良代理甚至为了胁迫继承竞价，在制止后连之前原有的企业信息都加以屏蔽。
网络氛围营造最好的体例是行使好百度的“亲儿子”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品，都是可以用来展示企业和产品信息，而且因为这些是百度本身的产品，自己权重与影响力就很大，所以这些氛围一旦营造完成，便会产生持续长久的营销结果，是企业网络营销的必争之地。
通道建设完成，大家可以在网上找到企业、产品的信息;氛围营造完毕，在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使消耗者建立信赖。这些都是前期的铺垫性工作，最关键的是消耗者如何知道“你”?假如消耗者不知道“你”，就不会在网上搜索评价，更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。
眼球聚焦
有一小我外出漂流，回来后发了条微博，称在漂流时碰到了范冰冰，这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方，效果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。
眼球聚焦通过事件策划实现，这个小小的事情便引起了消耗者眼球对漂流景区的聚焦。
无论是传统广告照旧当代营销，目的无非就只有两个：1.使得消耗者产生消耗冲动;2.使得消耗者产生消耗记忆。
试想一下，你走进超市买洗发水，脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子，这就是消耗记忆。
在快消品行业，电视、网络、报纸等各种渠道依然一直出现各种硬广，这类广告虽然原始，但是却不能停，一旦制止，对于品牌的消耗记忆会被新的品牌印象覆盖。
硬广的结果着重消耗记忆，在互联网营销上过于“烧钱”，而从一个角度“产生消耗冲动”入手，便能起到“四两拨千斤”的营销结果。
事件营销不是单纯的“炒作”，而是要结合企业产品定位，品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。
尤其是在移动互联网时代来临后，“社会化营销”成为老生常谈，事件营销传播的平台便更为坦荡，好的事件营销能像病毒传播一样平常使产品或企业一夜成名。
结语：网络营销并不仅是一种营销工具，而是一个关系到多个层面的体系性工程，因而应该将网络营销提拔到总体营销战略的层面。假如抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦”三个方面对症下药，营销费用花出去便收不到响应的结果。什么是卓有成效的互联网营销?最后两句话概括：1.品牌人格化;2.产品发力。
买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看消息上微博，蹲马桶翻微信。在消耗风俗和生活风俗被互联网与移动互联网搅得天崩地裂翻天覆地时，不少企业老板发现，传统的硬广投放结果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算，不知如何花掉这笔钱。
互联网人流量最大的两个地方
在传统行业中，开店选址是一项极其紧张的工作，选址的好坏直接决定一家店将来发展的兴衰。选址时有两项因素至关紧张：1.人流量多少;2.目标群体是否精准。
互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占有人流量最大的地方。那么，在互联网中，人流量最大的地方在哪里?
1. PC端搜索引擎
2. 移动终端社交媒体
无论是搜索引擎照旧社交媒体，有具备两个功能：引流和分流。
搜索引擎知足人们获知信息的需求，社交媒体知足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网伟大的流量。可是，流量引来后并不是障碍不动，而是随即分流。
搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一路;社交媒体凭借爱好分类，将具有雷同爱好的人归为一类。
因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。
网络营销三板斧：
1. 通道建设;
2. 氛围营造;
3. 眼球聚焦。
我们将搜索引擎的营销体系分为这三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。
好比在湖中布网捕鱼，首先必要织网，然后必要在湖中将网布局起来，最后才是驾船赶鱼，将鱼群赶入提前设置好的网中。
通道建设
通道建设便是织起在互联网上的渔网，但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后才能“因湖织网”。
概括讲来，搜索引擎的原理功能分为三块：1.拷贝;2.排序;3.存档。
一旦互联网上出现新的内容，搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝(蜘蛛只会抓取许可拷贝的内容)，然后在搜索引擎上进行展示的排序，最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。
因此，我们做互联网营销，首先是要“无中生有”，在搜索引擎中建立企业与消耗者沟通的“渠道”，这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网，使得消耗者在搜索引擎中探求企业信息时不至于扑空。
其次，我们便必要考虑如何使得这些渠道在搜索效果中展示靠前，这便是SEO的工作。搜索引擎排序有三个原则：
1. 紧张性原则
如何判断一篇论文紧张性?答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样，如何进步互联网中一个网站或者一篇文章的权重，就是必要让网站或者文章的链接出如今尽可能多的地方，使得搜索引擎认为这是被反复引用的紧张内容。
2. 奇怪性原则
一个三四个月都不更新内容的网站，会渐渐被搜索引擎“打入冷宫”，网站必须每日保持内容更新与展示更新，如许才能进步搜索引擎光临的频率。
3. 规律性原则
网站内容和展示的更新，最好能保持时间周期上的规律性，如许会使得搜索引擎判定这个网站是有人在关注、有人在负责，会提拔搜索引擎的正视度。
统统互联网营销都是内容的营销，但是统统互联网内容首先必要呈现给的不是读者，而是搜索引擎。因此，我们在考虑到读者接受内容之前，要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容，接收到我们内容后能否将这些内容精准展示。
通道建设后便是氛围的营造，什么是氛围营造?
氛围营造
假如你去一家陌生餐馆吃饭，按照我们如今的风俗，通常会去大众点评或相干网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经风俗了从多方面获取，而不是单方面的相信企业提供的信息。
因此，消耗者了解一个产品或者一个企业，他每每会首先辈入搜索引擎查看相干信息，假如这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚伪的信息，那么这就是个极其不好的网络氛围。
“你所看到的是我想给你看的”
网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示，达到将有利新闻集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种体例。
但是百度竞价会有响应的风险，一旦制止，会造成信息源的停止，有的无良代理甚至为了胁迫继承竞价，在制止后连之前原有的企业信息都加以屏蔽。
网络氛围营造最好的体例是行使好百度的“亲儿子”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品，都是可以用来展示企业和产品信息，而且因为这些是百度本身的产品，自己权重与影响力就很大，所以这些氛围一旦营造完成，便会产生持续长久的营销结果，是企业网络营销的必争之地。
通道建设完成，大家可以在网上找到企业、产品的信息;氛围营造完毕，在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使消耗者建立信赖。这些都是前期的铺垫性工作，最关键的是消耗者如何知道“你”?假如消耗者不知道“你”，就不会在网上搜索评价，更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。
眼球聚焦
有一小我外出漂流，回来后发了条微博，称在漂流时碰到了范冰冰，这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方，效果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。
眼球聚焦通过事件策划实现，这个小小的事情便引起了消耗者眼球对漂流景区的聚焦。
无论是传统广告照旧当代营销，目的无非就只有两个：1.使得消耗者产生消耗冲动;2.使得消耗者产生消耗记忆。
试想一下，你走进超市买洗发水，脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子，这就是消耗记忆。
在快消品行业，电视、网络、报纸等各种渠道依然一直出现各种硬广，这类广告虽然原始，但是却不能停，一旦制止，对于品牌的消耗记忆会被新的品牌印象覆盖。
硬广的结果着重消耗记忆，在互联网营销上过于“烧钱”，而从一个角度“产生消耗冲动”入手，便能起到“四两拨千斤”的营销结果。
事件营销不是单纯的“炒作”，而是要结合企业产品定位，品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。
尤其是在移动互联网时代来临后，“社会化营销”成为老生常谈，事件营销传播的平台便更为坦荡，好的事件营销能像病毒传播一样平常使产品或企业一夜成名。
结语：网络营销并不仅是一种营销工具，而是一个关系到多个层面的体系性工程，因而应该将网络营销提拔到总体营销战略的层面。假如抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦”三个方面对症下药，营销费用花出去便收不到响应的结果。什么是卓有成效的互联网营销?最后两句话概括：1.品牌人格化;2.产品发力。
