阿里金牌网络营销培训贩卖5小时签下10万元合同,就靠两个策略
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阿里金牌网络营销培训贩卖5小时签下10万元合同,就靠两个策略

发布时间:2019年12月10日 标签:阿里,金牌,网络,网络营销,营销,培训,贩卖,小时 点击浏览1714

网络营销培训贩卖们都面临一个难题:如何让客户当场签单?

阿里巴巴前全国网络营销培训贩卖冠军贺学友先生,给出的策略很简单,就是直接问客户一句:你在考虑什么呢?或者你在夷由什么呢?

在贺学友先生看来,只要你朴拙地为客户着想,你的产品也充足有价值,客户是不会丢的。

今天我们分享贺学友先生的另一段真实经历:

用5个小时,反复说服客户,最终拿下10.9万元的合同。

这是一位从事工艺品行业的客户。

贺学友早上九点半到达客户公司,老板亲自出来接待,会商过程都很顺利。但当贺学友尝试现场签单时,客户提出一个疑虑。

客户说,本身有一个同伙,也在和阿里巴巴合作,但效果不太理想。所以,他忧虑本身也不会成功不锈钢闸阀,盼望再考虑几天。

贺学友当场比较了两家公司的不同,然后说:他不成功,不代表您不成功。您有经验,又有团队,成功几率一定比他更大。您赞成吗?

客户说:我赞成。

于是,贺学友说:既然您赞成,那今天,我们就把这个合同签了吧!

客户很吃惊,然后说:怎么可能?你第一次过来,怎么可能直接定下来?

贺学友说:价格您觉得OK,产品价值您也觉得OK,您也有付款的能力,为什么今天不定下来?

客户不知道怎么回答,就说:总要让我考虑一下吧。

贺学友说:

您在考虑什么?为什么今天定不下来?假如今天我们定不下来,我知道会发生什么。我回去,您一定会告诉我,小贺,不好意思,我们还没考虑清楚。您赞成吗?

客户说:我赞成。

贺学友说:

过几天,我打电话给您,您又可能说,这段时间我比较忙,没时间考虑这个题目,您赞成吗?

客户说:那也有可能。

贺学友说:

接下来,我再联系您一次,您还可能说,哎呀不好意思,我们还没有考虑清楚。这种情况下,您认为,我还会联系您第四次吗?一定不会。

虽然您很好,但我也有其他客户,不可能每天联系您。就由于您考虑一下,让您损失那么多收入,太可惜了!不如我们今天就定下来。接下来,我立刻替您算算,和我们合作,有多少益处。

于是,贺学友拿来一沓A4纸,细致跟客户讲解。和阿里巴巴合作,能给客户带来多少益处。

最后,贺学友算出来的效果是:能带来225万美金收入,和45万美金利润。

这时,客户提出了反对意见。他说,你这么算舛错。贺学友说:

好,那我们用您的方法来算。

于是,他们又按照客户的方法,计算本次合作,能为客户带来多少益处。可是,算出效果之后,客户仍然不能下定决心。

贺学友说:您是不信赖本身?照旧不信赖我们?或者,您同伙的失败,让您有顾虑?别人成不成功,跟您没关系。您本身能不能成功最紧张。

客户想找个理由岔开话题,就说:已经11点半了,我们去吃饭吧。

贺学友知道,吃饭是客户拒绝他的体例。吃完饭,客户就要跟他说再会了。于是,贺学友说:我不吃饭,我没心思吃饭。

客户又问:你为什么没故意思吃饭?

贺学友说:您有机会赚到那么多钱,就由于考虑一下,就没了。您说我故意思吃饭吗?如许,我再跟您算算,和我们合作,您能得到多少益处。

于是,贺学友又一次在A4纸上,替用户计算,这次签约能带来多少益处。客户没办法,只好让助理把饭带来,一边吃,一边算。

贺学友把益处清楚地写在纸上,对客户说明,假如合作,您可以得到这些益处。假如不合作,我就把这张纸撕了,反正对您也没用。

客户说别撕,你写得很好,这张纸以后对我有效。客户这么说,证实确实被合作价值打动了网站价格,贺学友内心也许有底了。

但客户仍然不签单。

贺学友就一向写,一向替客户算益处,直到写满了25张纸,客户实在撑不住了,对贺学友说:

你别写了,我今灵活定不下来。

聊了三四个小时,写满了25页A4纸,客户仍然不签单。到这一步,大多数网络营销培训贩卖就摒弃了。他们会想:好吧!客户确实定不下来。

可是,贺学友不是如许的人。他下定决心,肯定要把这位客户签下来,假如签不下来,回去之后,就不再联系了。

于是,贺学友说:假如您真的定不下来,那我们这三四个小时就白聊了,我再跟您算算益处。

到了下战书2点半,贺学友已经和客户聊了整整四个小时,写满了30张A4纸,全是能带给客户的益处。

客户被贺学友打动了,说:你真的不去吃饭吗?

贺学友说:我吃不下。假如把合同定下来,我会吃的很香。

客户说:那就定下来吧!

这位客户当场和贺学友签了合同,让财务开了支票——109200元。这是贺学友和客户沟通了5个小时的成果。

贺学友问客户:今天我们是不是很爽?

客户说:是的,你太厉害了。我根本没想到,今天会跟你签合同。

贺学友说:来之前,我也没想到。但是你的产品好,能力又强,我就告诉本身,肯定要跟你合作,帮你成功。不成功,我就失败了,你也失败了。

客户很开心,说:好,我们将来一路成功!

以上,就是阿里巴巴前全国网络营销培训贩卖冠军贺学友,用5小时,拿下10万元合同的真实经历。

怎么样,假如你是一名网络营销培训贩卖人员,听完这段经历,是不是也很爽?

最打动我的,其实照旧贺学友始终在计算客户价值。

通过这个案例的学习,我们至少可以收获2点价值:

1、做网络营销培训贩卖,朴拙至关紧张

许多人都会顾虑,客户怎么可能听我说这么久?其实,当你内心装着客户,把他当做最好的同伙广告策划公司,真正为他着想,他是可以听进去的。每个客户,都无法拒绝至心对他好的人,也无法拒绝成功的机会。

2、客户必要你赓续给他信念

这个过程,就像煮开水,从零度到100度沸点,必要一个过程。许多网络营销培训贩卖本身都没有信念,所以客户稍微拒绝一下,他立刻就走了。

如许,客户很容易觉得,你对本身的产品都没有信念,我还怎么和你合作?

 

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