一个“笨”网络营销培训贩卖员月赚两万的网络营销培训贩卖秘诀
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一个“笨”网络营销培训贩卖员月赚两万的网络营销培训贩卖秘诀

发布时间:2019年12月13日 标签:一个,网络,网络营销,营销,培训,贩卖,两万,秘诀 点击浏览1707

大家都会有一个误解上海装潢公司,认为网络营销培训贩卖员必须八面玲珑、长袖善舞,但事实是,做网络营销培训贩卖员恰恰必要的是你的朴拙,不要把任何人当成傻子。

我有一客户的营业员被客户委以重任,天天穿梭在各种渠道,专啃硬骨头,滞销货、回调货他包办。

客户告诉我:“这个营业员没有那些小聪明,但是我乐意给他每月2万元,如今他已经从基础营业升为职业经理人,我看上此人的是用功、执着与人品。”

下面我们就来看看这名营业员是怎样啃掉硬骨头的。

一、 六次拜访啃下硬骨头

第一次拜访:

店里人多,老板不理我

没关系,我们熟悉一下,我实行客户拜访标准步骤,本次拜访的重点是展示新样品、讲政策;

另外送您两个小礼品。您不让我贴海报?没关系,下次再会,临走说一句“咱们第一次晤面,您不进货太正常了,反正我们不是单纯来卖货的,一周来一次搞服务。多来几次,等咱们认识了,相互信赖了再合作”。

第二次拜访:

老板还不理我

没关系,我还实行客户拜访标准步骤,这次店里人少,有空间有地方,我恰好做陈列、做库存管理:

帮您把货架整顿一下,用抹布把货上面的灰尘擦一擦,把您店里产品(甚至不是本品)做个先辈先出,告诉您有两箱日期比较旧的货我帮您放前面您先卖。还有给您个惊喜,上次那两包破损的货我给您换回来了。

第三次拜访:

老板不冷不热给我打了个招呼,说临时没钱不进货

没关系潍坊做网站,我还是实行客户拜访标准步骤。这次重点是擦展示柜,我拿脸盆盛上热水加上洗衣粉,把店里的展示柜擦的干干净净,告诉老板冬天制冷展示柜不用插电,但是也要保养好,否则炎天不能用了。

啊?上次我帮您先辈先出把日期早的货摆在表面怎么这次又压到里面了?没关系我再帮你倒一次,库房太黑,我用我的手机照着亮看生产日期,把老货给你放在表面。

数九寒天我忙的一脑袋汗,临走老板给我递了只烟,说了声费力。我知道,有戏了,下回该出手了。

第四次拜访:

出现不测了,老板娘果断不要货

原本经过前几次努力老板已经基本搞定了,这次被老板娘搅黄了(内心叫苦,幸亏只有一个老板娘)。没关系,我照旧实行客户拜访标准步骤。

老板娘爱财,我这次就重点讲解利润故事,给她看别的店的订单,当面叫司机来给隔壁店送酒。老板娘心动但是不举措,说:“看看再说”。我回答:“没关系,反正不管你进不进货,我每周都来做服务”。

临走前把店里的围挡膜海报都换成新的,还给了老板娘一个圆珠笔。

第五次拜访:

真倒霉,老板老板娘都不在,老板的娘在店里看门

老人家一嘴方言口齿不清,我根本接不上话,欲哭无泪呀。正巧气候阴下来要下毛毛雨,我赶快帮她把店门口的产品往店里搬,一通忙活完网站排名优化,我衣服都淋湿了。

老人家彷佛挺感动,让我屋里坐,这次我趁着老板老板娘不在,而老板的娘又挺好说话,我把货架上我们的产品摆在最好位置,屋顶挂了十个吊旗,一进门的墙上贴了六张海报,整个感觉像我们的模范店一样,老板的娘硬要给我喝饮料,盛情难却,我临走把钱放在窗台上跑了,这个便宜可不能占。

第六次拜访:

太好了,店里统共三个“高层”“老板”“老板娘”“老板的娘”都在

老板的娘老远看见我,就招呼我进来喝水,老板也给我发了根烟,只有老板娘照旧不冷不热,但是也能给我个笑貌了。

哈哈,我终于能坐下了,这半年的网络营销培训贩卖经验告诉我,网络营销培训贩卖秘诀只是一些学习参考的经验、技巧,没有几单生意是站着谈成的,店主给你凳子坐,你就有机会。

赶快趁机坐下喝杯水抽根烟,跟老板拉拉家常,我说:“我知道你们没下决心进货,你们也别不迎接我,我是来服务的,咱们开小店不容易,进货时要稳重,但是我想知道你们忧虑的是什么,是不是我哪些地方没诠释清楚”。

老板娘说重要是我这个是新牌子刷排名软件,客人来了不点我们的产品,多亏上次我贴了一大堆海报,才有人问了她一下这个产品有没有。

我心中狂喜,终于开始谈货了,开始运用多种方法倾销:

“店里只卖客人点的产品你就赚不到的钱了,你要卖本身想卖的产品才能赚到钱”“上次贴海报都有人问了,我这次不但给您贴海报、还给您做空箱陈列奖励帮你您拉动消耗”

“先拿半箱试试看,我给你这个月日期最奇怪的货,保质期还有12个月,另外我帮你申请新店进货陈列奖励的促销政策(原本这个运动前天制止了)”

“这个小区5家超市就剩下您一家没有进货了”……

老板娘还犹夷由豫,老板发火了:“小伙子这么实在,来了这么多次,你麽叽什么,我做主,要两箱”。最后我临走给他们只下了一箱订单,怎么也得给老板娘个体面,人家大小也是店里的“高层”。

走出门,长出一口气,这个钉子户终于搞定了。前前后后来了六次,卖了一箱新产品。最紧张的是这个店开始跟我进货了,他今天进一个新品我未来就能让他全品项网络营销培训贩卖,只要我后续服务跟得上,这个店就是“我的菜”。

二、营业员内心话

刚入行的时候以为做网络营销培训贩卖必须八面玲珑、冰雪聪明才能搞定。后来有件事教育了我,记得刚入行两个月,曾经有一个酒店我把这些招全都用了人家照旧铁蚕豆一个,油盐不浸。

逼得我没办法,天天午时岑岭时段我就去他店里,不卖货不讲利润故事,每天帮他抹桌、上菜、扫地,干一个小时我就走,第二天我再来,溜溜的我干了小半个月。

老板受不了了,有一天留我吃饭,说:“怕了你了,你每天来,啥也不说就干活,我快让你整失眠了,你看我店里能卖啥就给我先一样少送点,我不冲别的,就冲你这人实在”。

从那以后我就晓畅什么人能做好网络营销培训贩卖,你谈锋好不好没所谓,关键是执着下苦功,像绣花一样一针一线绣市场。有的时候我跟本身较劲,哪怕再小的客户搞不下来我都不恬逸,不是为了卖这一箱货,而是给本身信念让本身再成功一次。连门都不让进就轰我出来的客户我都见过。

我的诀窍就是客户没有好坏只有不同,百折不挠多拜访:

你不让我卖货我递个咭片,咱们熟悉一下总行吧?

我送你两个小礼物,放下东西我就走行吧?

我给你贴个海报行吧?

我帮你处理客诉行吧?

我帮你擦货架行吧?

碰上你在洗菜我帮你洗洗菜行吧?

碰上下雨我帮你把货搬回店里行吧?

碰上你找不开零钱我帮你换点零钱行吧?

碰上你小孩子哭我哄哄孩子行吧?

实在再不行我午时吃饭时到你店里吃饭、我在你店里买包烟搭搭话行吧?

……”

三、总结

“不要寄期望于第一次就成交”

“网络营销培训贩卖从客户说不要开始”

“网络营销培训贩卖本来就是在概率中实现”

“永久不要信赖客户自动来找你”

这都是老营业口口相传的武功心法,落实到动作就是本身首先要胸有定见,客户的拒绝肯定有缘故原由,然后百折不挠多次拜访。

去干什么呢?从专业上要实行标准拜访步骤,从细节上记录客户资料、送小礼物、贴客户联系卡、做库存管理、处理不良品、处理客诉、做生动化贴海报拉动网络营销培训贩卖甚至力所能及帮店里做点杂事,老板不在就想办法探问老板电话,找熟人找内线帮本身约老板等等,能干的事情太多了。

说一千道一万,有理不打笑貌客,我做服务总没有错吧!一次不行就一百次,我又不是要拆你家房子,我是要把赢利的产品卖给你(产品加利润故事),我就不信你是油盐不进,总有一天你能给我个笑貌,给我个座位跟我讨论一下进货题目,只要你肯谈我就有办法,你有什么顾虑我给你解决呗,少进一点试一下……

精诚所至金石为开,用小沈阳的话就是:“你可以不爱我,我爱你你管不着,花儿是无罪的”。

都说做网络营销培训贩卖“费力”,我总开打趣说“心不苦、命苦 ”。干这一行,就这个命,没有做营业员时代的卖苦力爬冰卧雪走街串巷,就没有未来做经理的辅导江山横刀立马,网络营销培训贩卖行业竞争激烈,你不玩命,未来命就要玩你!

 

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