恒大冰泉亏损23亿，曾20天投入13亿打广告“只许成功，不许失败。”恒大集团董事局主席许家印对恒大冰泉的期许还言犹在耳。自地产大亨恒大将触角伸向饮用水领域生产恒大冰泉产品开始，业界对其大尺度的跨界玩法便高度“正视”。
备受瞩目的恒大2014年财报在3月30日得以披露。恒大冰泉只实现10.9亿元的贩卖额，录得亏损23.7亿元。这与2013年许家印提出第一年100亿元，第二年200亿元的贩卖目标相差甚远。估计是无奈，恒大计划将来三年将不再介入新产业。对此，许家印给本身找台阶说：“第一年亏损是正常的，由于我们打了许多广告。”
生手看热闹，行家关注的是背后的缘故原由和深层逻辑。翁宰相在去年7月31日就展望了恒大冰泉的了局以及背后的深层缘故原由：
轰炸式的传播是急吼吼的自我倾销广告策划公司，根本上背离高端品牌是让顾客来瞻仰的本质;高举高打的体例给消耗者强制克制感，不吻合大品牌大音希声的品牌形象。高端品牌的传播体例是先培育部分消耗人群建立忠诚度后，再通过首轮人群做口碑传播，没有口碑传播的高举高打是虚耗枪支弹药的。高端人群理性，接受过程较长，决策速度慢，必要做长期的渗透传播。
自作聪明，“我们搬运的不是地表水”，其实恒大冰泉水质那是农民山泉能比，拿本身农民山泉比，是大象自动挑衅鼹鼠手机网站，是二货式的自我贬低。
高端饮料当大众饮料进行终端布局与推广，成本虚耗伟大。三、四级市场的夫妻老婆店都有铺货，谢谢许土豪那么看得起中国人的消耗水平。过度正视招商，对产品动销关注不足。
最后的最后，想说一下，恒大冰泉是过度营销降低了顾客让渡价值。顾客让渡价值是营销的一杆公平秤，顾客让渡价值低了，业绩肯定是可持续。最后想训斥一句，过度营销还虚耗社会资源。不是由于你土豪，就可以随意花钱的。对吧。
（来源：中国广告网）
