我同事的老师贾总看起来很不像一个Top Sales，话不多，总是面带淡淡的笑颜，憨憨的样子河南人事考试中心网，长相一样平常穿着低调，一点也不像一个贩卖精英(假如精英是穿高定，看起来精明干练的话)。当知道他每年个税都要交30多万的时候，我都惊呆了。但接触下来，发现他真太会把握客户生理了。
摸准痛点，以一抵十
如果说你有个5岁的小孩，你们市中间有一家钢琴培训黉舍，先生对你说：“给孩子报个钢琴吧?学琴好，小孩子能坐得住，培养小孩子的定力”。你可能不为所动，假如是同事老师说，他会说：“给孩子学个钢琴吧，学琴的孩子不会变坏”，你的心里有没有被触动一点点?
比较要好的一个女性同伙加入一家创业公司，公司主打的是家电上门清洗营业，但是公司营业拓展进度缓慢。为此特别很是忧?，按照她的说法，他们真的是“服务好、价格低”。
她向同事老师探究，假如你做这个营业你怎么推广?为什么客户对我的推广无动于衷。
贾老师笑着问我这个女性同伙：“你觉得家电清洗项目‘服务好、价格低’，是他最美好的选择吗”?
“难道不是吗?”
“你这个认知是基于如今市面上有许多家电清洗项目，但消耗者不知道选哪家这个痛点是吗?”
“是的呀。”
“但是如今市场上，不知道选哪家真的是最大痛点吗?我觉得真正的痛点是家电清洗有没有这个需要?由于这个市场根本都还没有打开，大家还没故意识到家电清洗的需要性，所以你沟通的重点必要调整。”
忽然觉得，做网络营销培训贩卖根本就不在于你是不是会侃侃而谈，话不在多，“点”到则灵啊。
让客户有安全感
贾总还跟我们分享了他们如今行业普遍采用的，他们率先采用“差价补偿政策”。
他们会向客户承诺：我们确保价格最低，假如在车展上发现我们给到的价格更低，低多少补多少。对您来说是没有任何风险的，并且还可以比在车展上买提前拿到现车。我信赖您会有一个明智的选择。(在这里有人就会跳出来说了，尼玛如今卖一台亏一台，不但要放价还要差价补偿承诺，车展上别家价格怎么控制?风险太大了。)
但，我们站在客户的角度上去思考，差价承诺是什么?本质就是信念，给客户签单的信念。假如你没有，客户只要等一两周就是车展了，一定签的人就少，由于忧虑没有消弭啊，签不了几台车，你的目的就达不到。所以如今思考的重点不是我要不要做出这个承诺，而是如何在做出承诺后能把我们的风险降到最低。
我们分析一下，假定客户提前签单了，首先他会不会去车展比价?有人不比，有人会比。从生理学来说，人们在做出决定之后，会不自发的生产各种理由去支持本身的决定，不管对错。所以已经签单的客户大多不会去比价。另外还有一部分客户是安排外出出游的，这些人也一定不会比。
其次，即便有人会比，那么也很简单，既然对车展上的其他客户能放，为何不能放给他?所以只要和别人一样，他也肯定会到你这里买，由于他之前的订金是在你手上的;第三，万一客户跑到其他4S店问，人家恶意放价就是要搅黄你的单怎么办?你要告诉客户别人说再便宜一千，如何证实啊?请您到那家签一个订单，订单上写明了确实是优惠这么多武汉设计，我这边才能补。
一样平常车展上对各家店都有明面上的同一限价，暗地里各显神通，但是你要我明确写在订单上，体面上怎么交代?不写就补不了，即便是暗地里给客户承诺优惠，那么选择权还在4S店手上，你乐意让这个价保留这张单或是摒弃这张单给别家烂价，你本身权衡。
你会发现，提前杀客就是要把那些高意向客户提前锁定，事后不管怎么弄，基本上也是跑不掉的。即便跑掉了，也清空竞争对手的血槽。所以你花在邀约客户到展台，警惕翼翼的珍爱客户不被别人抢单的时间和精力都少了，全力以赴聚焦车显现场杀客成交，战绩当然不俗了。
原来，每一个金牌网络营销培训贩卖都是良好的生理学家的。
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