看到别人取得成功时，你会说，他们的运气好;
当他们遭遇失败时，你会说，他们不努力。
本身取得成功时，你会说这是本身努力的效果。
若遭遇失败，你会自我解嘲说都是环境的错。
做网络营销培训贩卖，就怕每天琢磨着如何“改变别人”!
“熟悉你本身”是铭刻在古希腊阿波罗神殿石柱上的知名箴言之一。
据记载，有人问苏格拉底：“世上何事最难?”
答曰："熟悉你本身。
知识
网络营销培训贩卖是否能做好，和学历高低没有绝对关系。
由于网络营销培训贩卖是一种能力，能力不完全代表学历。
从来没有人说过，只有高材生才能把网络营销培训贩卖做好;读书少的，网络营销培训贩卖做不好。
那么，网络营销培训贩卖人员到底必要什么知识，才能把网络营销培训贩卖做好呢?
你问不同的人，有不同的答案。一千小我眼里，就有一千个哈雷姆特。
1. 产品知识
这一点不管你卖什么产品，到哪里不会变，你要对本身产品的知识，充分吃透。
就拿我从事的手机行业来说，看下产品的PPT和宣传手册，再结合公司的产品培训，搞懂产品知识，题目不大。
对一个网络营销培训贩卖人员来说，对于本身产品一孔之见，根本无法把网络营销培训贩卖做好。
如许的网络营销培训贩卖人员有个特性，一见客户就是拿出满嘴忽悠、跑火车的神吹，由于如许的人，没有真才实学，肚子里没货，忽悠是他们生存的法宝。一旦遭遇忽悠失败，立刻换一家，重新接着忽悠。
2. 行业知识
行业知识的吸取，是最能凸显一小我对事物的好奇心，缺乏好奇心的人，做不出创造力的工作。
好奇心，更能看出一小我，是否想再本行业立足打桩。
比方说，你网络营销培训贩卖的是手机，你要了解市面上的手机品牌发展，每个品牌的产品特征，市场定位、主力消耗群体，每个品牌的前生今世，有板有眼的张口起来。
3. 行业动态
比如，哪个品牌出新品了、哪个品牌进入手机行业了、哪个品牌又找个噱头卖点、手机的新技术和新功能，比如如今的人工智能AR/AI，你都要了解。
建议你订阅今日头条、网易科技类消息，天天余暇时翻阅下河北人事考试信息网，积少成多，也顺便给这两款APP打个广告。
4. 竞品知识
这个尤为紧张，竞争品牌的知识，你务需要了解。为什么呢?
竞品知识包含哪些呢?
你所辖区域的品牌，务需要深度了解，包括：价格系统、产品组合、库存管理、网络营销培训贩卖政策等等。这是你与客户沟通和会商、消耗者沟通的核心话题，更是网络营销培训贩卖商务中的筹码。
在和客户的沟通中，免不了谈起其他品牌的产品，客户说一个其他品牌的产品特征，你一问三不知，两眼一抹黑，缺乏和客户的沟通互动，客户懂的行情比你还多，还专业。
客户都是行业的老江湖，立刻觉得看你是个行业的文盲，你小我的实力在客户心中江河日下太阳能候车亭，客户凭什么和一个文盲合作呢?知己知彼战无不胜，这个道理，不用我说，你也懂吧!
所以，竞争品牌的产品特征，和本身产品对比的优劣，你要熟读于心，达到不咋眼，脱口而出的田地!
5. 客户知识
这个是许多做网络营销培训贩卖偕行的兄弟们，最容易忽视的知识种类。
客户知识，很紧张，为什么如许说呢?
你虽然网络营销培训贩卖的是产品，那么，我问你下，谁帮厂家网络营销培训贩卖的产品呢?
厂家总不能在大街上摆摊卖吧!最终，不照旧客户帮你网络营销培训贩卖吗?
所以，客户知识的紧张性不言而喻。
客户知识，都包含哪些知识呢?
① 客户公司的组织架构和职能
客户公司内部包括：组织架构，人员分配、员工系统、薪资系统等。
这个尤为紧张，普通点说，你要把客户公司的内部情况，摸的倍清楚。
你和客户一旦有合作，要经常和客户打交道，你搞不清楚这些内容，你一头雾水扎进去，最后搞得落花流水，偶然在和客户合作的过程中，这些事情，能为你提供许多思路和想法。
② 客户公司的发展历程
普通点说，就是老板的发家史九寨沟酒店住宿，如今都讲究逼格了，包装为“创业史”了，和发家史一回事。
搞清楚，和老板一路创业的元老是哪些人，老板最信赖哪些人，哪些人经常能给老板拎包倒茶。
③ 家庭关系
老板娘这个角色，不能忽略。
有的老板娘属于垂帘听政，身居幕后，长途操控。
外观上看，不管公司的事情，偶然候，老板娘的建议权大于决定权。
摸清楚，老板娘如何配合老板发家致富的，他们后代如今年龄多大，从事什么工作。
假如是家族企业，更要搞清楚家族企业内部的关系脉络，避免你在关键时刻掉链子。
④ 生活习性
老板和老板娘的爱好兴趣是哪些，比如：健身、喝酒、唱歌、文玩等等。和客户爱好同等，也是促进合作的紧张因素。
饮食风俗是哪些，免不了请客吃饭，推杯换盏。
态度
网络营销培训贩卖人员的态度不正直，归根结底，就是抱怨和懒惰，这四个字，是网络营销培训贩卖人员的命门。
去肯德基，抱怨没面条。去兰州拉面，抱怨没有番茄酱。
其实，做网络营销培训贩卖的人，能抱怨的事情太多了，说一天说不完的。假如再倒一杯酒，能抱怨到昏天黑地。
抱怨和埋怨，是两码子事情。
大家在生活和工作中，难念不了絮聒几句，就是简单的抱怨两下，一杯酒干下去，转过身，又开始热火朝天的战斗中。
人是情感动物，不是机器人，其实，抱怨也属于沟通的一种体例。
人的简单抱怨，也是人心里倾诉的转化，把本身内心抱怨的事情，说出来，吐出口，立刻就是一身轻的状况，进入春暖花开的心态。
假如你把抱怨憋内心，导致开展工作，少者悲观怠工，多着能把你憋出病，最后把你直接搞成烦闷症，不信你试试。
假如你整天愁眉苦脸，抱怨这个抱怨那个，久而久之，会成为你一种缺陷的性格。轻者适应不了这个公司，大者很难适应社会的。
人活活着上，都是相互的，你对待生活是什么样，生活也会对你什么样，你对待别人如何百度网站优化，别人也会如何对你。
当然，我说到这里，并不是让你在公司大倒苦水。
抱怨的对象很紧张，假如你考50分，你和成绩差不多的人抱怨，这叫臭味相投。
你要和思想提高、积极向上的人，找个恬静合适的地方，喝杯咖啡，简单的絮聒下，由于对方会对指导你、鼓励你，让你转危为安。
真正的同伙，而不是光听你抱怨，而是指导你拨开云雾，让你重新熟悉这个世界。
给大家分享下，知乎上，交同伙的标准是什么?
出世的智者，入世的强者，或者正常而阳光的通俗人。
抱怨的良性效果是相互鼓励，而不是全无分别。不然，就会导致埋怨，埋怨是抱怨的升级版，一样平常是群体事件，这是管理者最不想看到的状态。
我们再说下做网络营销培训贩卖的懒惰。
一线网络营销培训贩卖中，80%的题目，就是懒造成的。
所以我们说，做网络营销培训贩卖，万恶皆于懒!
做网络营销培训贩卖其实也是个体力活，每个网络营销培训贩卖人员都有负责的区域市场，天天在市场上跑客户和门店，这个体力就是你的两条腿，市场是一步步走出来，你再牛逼的IT管理工具，也颠覆不了这个事实!
拜访率题目、陈列题目、库存题目、价格题目等等，归根结底，就是你在办公室“懒”久了，才导致表面市场鸡飞狗跳的。
在一线网络营销培训贩卖中，最基础的工作，做的是否踏实，最能衡量网络营销培训贩卖人员是否懒惰!
假如你每天在市场上，像个“巡警”一样跑着，和客户沟通网络营销培训贩卖题目。远的不说，你坚持一年试试，假如市场不欣欣向荣，那才见鬼了。
说的这里，一线网络营销培训贩卖人员的懒，其实都是网络营销培训贩卖经理培养出来的，大懒感染小懒，最后大家一路懒。
估计有的网络营销培训贩卖经理说，我要求网络营销培训贩卖人员都每天在市场上，这个没题目!
在这里我说下，网络营销培训贩卖人员每天在市场上，并不代表在跑市场，跑客户!
在市场上，只是空间的变化;
跑市场跑客户，是详细的工作;
如何保证这个工作的质量，那就是你的管理方法了。
其实网络营销培训贩卖人员，最喜好在市场上的，不喜好在办公室的。表面山高皇帝远，瞎溜达，你看不到，抓不住!
假如网络营销培训贩卖经理，只抓效果，不管过程，那你的团队一定盛产“懒虫”。
技能
有的网络营销培训贩卖人员，一听到技能二字，张口闭口就“这个事情没人教我”!
如许说话的人，就是找托言的“懒货”!
网络营销培训贩卖人员的工作技能，不是光靠教出来的，而是靠本身练出来的!
不要动不动说，没人教你!在职场上，别人不教你，也实属正常。由于每小我只拿本身分内的工资，凭什么别人教你呢?
我们从小上学到大学卒业，在黉舍里先生教你，是由于你付学费了;
你来到职场上，你不但没付学费，而且老板还发你工资，为什么教你呢?
大部分做网络营销培训贩卖的人，带着这个偏见：
认为网络营销培训贩卖业绩如何，是由于产品的好坏和客户的选择。这不是扯淡挨吗?
网络营销培训贩卖人员，到底必要什么技能呢?
咱还不说，不偕行业的网络营销培训贩卖技能，那么多的技能，能给你写一本书。
网络营销培训贩卖人员的技能，我给分为：软技能和硬技能
软技能，我就说下，最基础的软技能，你把最基础的技能学到位，再学进阶的，基本功要踏实!
最基础的软技能，就是与人打交道的技能!这是所有网络营销培训贩卖行业最基础的技能!
说到这里，一定有人说：我还以为你啥什么牛叉的技能呢，什么打交道?不就是说话聊天呗，这个谁不会呀，多大的事呀!
越是最简单的东西，背后的逻辑越是复杂!你能把简单的事情，做成不简单，那你就很不简单了。
网络营销培训贩卖，不是一小我的事情，离不开和别人打交道。
打交道的最高境界是：你和客户有话说，客户喜好和你聊天，把你的思想装到客户的脑袋!
达到这个最高境界，你觉得简单吗?
硬技能，就是工作的营业技能，这个技能，很大程度上是在市场上“泡”出来的，除非你的小脑确实不发达，我也没办法。
对硬技能的学习，不要想着有多么高深莫测，我再说一遍，网络营销培训贩卖工作没有什么核心技术，更没有什么尖端技术!
不要听，哪些江湖老油条们说的那么玄乎，搞得真像“掌握核心科技”一样。
对网络营销培训贩卖硬技能的学习，首先，要一步一个脚印，要拿出打井的精神，不挖到井水不换地。基于这些，我给分享个方法：
你缺什么，找到这方面做的最好的人，每天跟着他屁股后面学习，保持谦卑勤快，脑袋灵光点，仅此而已。
所以，向良好的人学习，与良好的人为友，可以帮助你少走弯路。
你学N遍，总结N+5遍，演习N+10遍!你坚持一年，试试看!
在这个知识泛滥的时代，许多时候，我们不缺少学习，而缺少的是演习，知识改变命运，没错!但，知识要转化为实践才能改变命运。
管理
我在这里说的“管理”，不是管理者的管理，而是网络营销培训贩卖人员的“自我管理”，管理本身的时间、情绪。
许多网络营销培训贩卖人员，对于管理本身的时间，从不关注。并不是说大家工作混沌度日，当一天和尚撞一天钟。
时间，不管高低贵贱，对每小我都是平等的，由于，每小我，天天24小时!
如何用好、分配好这24小时，是门学问，更能看出网络营销培训贩卖人员对自我的管理。
在职场上，有句话说的好：“八小时求生存，八小时求发展”，我再加一句：八小时睡好觉!
这么多年，我经常观察，网络营销培训贩卖人员放工后的时间，是如何安排的。
1. 有的放工，不管你是陪客户，照旧陪同伙，总之，都是围着酒桌转!你能得到：
2. 本身酒量的牛饮，年纪轻轻，健康亮红灯，本身的病本身受罪。
3. 酒桌段子，积少成多，层出不穷。酒桌接触不少场面上的人，利益之类的人，用处不大。
4. 放工回家，玩游戏，看娱乐节目，为神剧刺激得痛哭流涕，一晃午夜了，刷同伙圈，睡觉吧。第二天醒来，还要模拟神剧里的时尚来武装本身。
对于以上的四种情况，他们还口口声声的说，我每天那么忙，哪里偶然间充电呀!事实上，没有安排不了的时间，只有本身没有安排时间。
我只想说：时间用在哪里，你的效果就在哪里。 你抛弃时间，时间也会抛弃你。
我并不是说，一放工就用心学习，进入高考的状况。做网络营销培训贩卖工作，该有的应酬照旧要有的。但是不要过度，详细你本身把握。
有的网络营销培训贩卖人员，你看他整天忙来忙去，总有干不完的事情，缺少工作计划和管理本身的时间，最后工作也没做好的。买包烟多花一块钱而求全谴责半天，却不为本身虚度一天而心痛，你的理想是什么呢?
会时间管理的人，是少做而不是多做，并不是你做的多，就代表你能做好的，应把时间花在最紧张的事情上。
网络营销培训贩卖人员的情绪起伏很大，每天在业绩高低上盘旋，网络营销培训贩卖业绩在持续低谷的时候，有的开始质疑命不好，或者运气不好、否定本身能力不行，本身的大脑思维成了“我不行”的思维。我建议大家忍受压力的同时，要适当放松本身的心情。
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