总结起来，在谈客户的时候，会经常碰到以下几个题目：
1、客户很故意向购买我们的产品，然而我们的网络营销培训贩卖人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我再考虑考虑.。效果是客户一去不复返。
2、客户的要求很明确，我们的产品他也写意。在成交那一瞬间，由于价格题目，无法达成同等，不了了之。
3、客户对我们提供的方案没有大的题目，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格题目，或者刁难网络营销培训贩卖人员，网络营销培训贩卖人员要么被顾客指导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。
4、客户对我们的品牌和产品很喜好，而且已经决定购买，但是对价格不写意想要便宜，而我们的网络营销培训贩卖人员没有把握好本身，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。
怎么办呢?在公司，“今天你签单吗?”这是许多网络营销培训贩卖员晤面时相互问候的一句口头禅，许多网络营销培训贩卖员同伙知道未成交统统等于零，成交高于统统，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以网络营销培训贩卖员的终极目的。但是许多网络营销培训贩卖员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致许多售后服务，更不用说以后的再成交。许多同伙就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢?
一、如何逼单(假定成交)
在什么情况下假定成交?
可能这个时候有导购同伙开始问我，在什么时候假定成交呢?我的回答是：当我站在一个即将听我保举产品的顾客前，我就假定本身会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，未来会变成我的紧张客户。
我们身边有许多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒照旧白酒呢?这个题目有两个假设：
第一、你要喝酒;
第二、你要喝他们酒店的酒。
曾经有一次，我在成都要登机的时候建网站多少钱，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖洋装的店，我走到这个卖洋装店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的题目是：“老师你要穿休闲的，照旧正式的洋装款式?”
我说：“看看。”
她说：“老师随便看。我看你都在看正式的洋装，你喜好黑色、蓝色纽约旅游包车，照旧灰色?”
她的题目，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。
但是我没回答，我说：“看看”
她说：“老师随便看。我看你都在看蓝色的洋装，请问一下老师你喜好双排扣照旧单排扣，我替你去拿来试一试。”(这个网络营销培训贩卖人员的观察能力很强)
我说：“看看。”她问的题目只要我回答双排扣照旧单排扣，几乎都是接近成交。高手。
她说：“老师你做什么行业的?”
“我是职业讲师，职业培训师。”
“老师，难怪你都在看蓝色的洋装，分外有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色洋装。如许老师，我们有一套分外适合你，是两粒扣子的，特别很是适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。”(这个网络营销培训贩卖人员很会称赞顾客)
试穿没关系不要紧，她不用问我题目直接去举措了。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“老师，我忘了问你你穿几码的?”
我说：“48”
“哦。”
进去了。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么?
“48找到了，来。真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。”
“老师，试好了没有?快出来。”
穿着洋装出来以后，“老师，站好我帮你量一下裤长。到鞋跟，可以吗?”
“哦”
她立刻拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“老师，袖长我量一下，到这边可以吗?”
“哦”
画了一下。
“腰围如许可以吗?你站直。”
“哦”
“如许可以吗?“
“可以“
互动起来了。
“肩膀如许可以吗?”画了一下全身，你如今穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新洋装，这时候你要说不买，你觉得容不容易?当然不容易了。她说：“老师，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。”
“多少钱”
从看看已经变成多少钱，这叫什么?这叫洗脑。洗什么脑?不是洗我的脑，是洗她本身的脑。她坚信我要买的人，所以她才会问出这些问句来，你喜好穿蓝色，黑色照旧灰色?你要休闲照旧正式?你要双排照旧单排?你试试。让裁缝来。她本身洗脑，她如许本身坚信我是要买的人百度排名，她才会跟我如许讲话。所以我才会有如许的思维改变，配合她的想法去回答题目了。她洗本身脑就是洗别人脑。说服本身的人就能说服别人，由于她有成交信心。
然后我说：“便宜一点吧。”
她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。”
“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗?”
“实在不行。”
“帮我借一张嘛。”
“老师，下次来你要帮我再买一些产品。”
“好。你放心。”
“好，老师，我帮你打个折，一共3000多块。老师，你要开发票吗?”(帮我开单了。)
她说：“老师，裁缝来了，你快去缴款台缴款。”
我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。统统的动作都让我觉得是那么样的天然，顺理成章，当我拿着洋装走的时候她说：“老师，你要不要再看休闲西装的?”我说：“不用了，我走了。”我走了之后，新鲜我怎么买洋装了，新鲜我怎么花3000多块买洋装了。到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次会商中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。更紧张大家知道中国的消耗者，不喜好把本身真实的想法告诉网络营销培训贩卖员。而我们的网络营销培训贩卖人员只有知道顾客的真实想法，才能有的放矢烤蓝钢带，解决顾客的贰言，最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验，我喜好用逼单的方法来逼出顾客的真实贰言，最后解决他的题目完成成交。可怕的是许多网络营销培训贩卖员同伙，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。
二、逼单(假定成交)常用语
在逼单时，网络营销培训贩卖员同伙可以运用一些话语。以下这几则错误和精确话语，供同伙们对比参考：
错误的说法：
“你今天能订吗?”
“在这边来交钱吧?”(在成交时分外提示网络营销培训贩卖员同伙们不要说“钱”这个字。)
“谢谢你的购买”
“你买回去绝对悦目，好用”
精确的说法：
“请把名字签在这里。”
“你赞成后。请在这里签字，写用力一点，由于里面有三份复写纸。”
“麻烦你确认一下”
“我要恭喜你做了明智的决定”
“麻烦你过来办一动手续”
“你是刷卡照旧现金付账”
成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束网络营销培训贩卖的时候根本不敢要求，你想想看你做网络营销培训贩卖的时候每一次都有要求吗?没有。我要求你每一次网络营销培训贩卖结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他肯定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
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