大流量、难变现,社交电商到底要如何突围
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大流量、难变现,社交电商到底要如何突围

发布时间:2024年05月29日 标签:大流,流量,变现,社交,交电,到底,如何,突围 点击浏览967

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  说到社交电商,其实早有不少企业从中嗅出了商机,比如辣妈帮旗下的“荷花亲子”电商,以及时尚领域的鲜艳说。

  不过因为供给链和电商运营等多个方面缺乏上风,在拿货价格、回款周期、商品质量等方面都拼不过天猫、京东等大电商,所以慢慢地,他们就淡出江湖了。

  但这并不能说明社交电商注定是失败、赔钱的。

  就在今年7月份,美柚说它的月度贩卖额超过1亿,佣金收入超过1000万,其中社交电商就占了一半,而且最近三个月的净利润月度复合增加率也超过了50%。

  然后8月15日,美柚就公布已经获得了E轮近10亿元的融资。

  

大流量、难变现,社交电商到底要如何突围 

  ▲美柚融资情况

  虽然美柚也受到了网友的质疑,但它能够存活下来,并且在3年内完成了5轮融资,就说明这种模式有可取之处。

  所以接下来我们就来看看美柚的社交电商是怎么玩的。

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  既然是社交电商,首先要有社交关系,才能谈电商。

  2013年4月,美柚以女性经期助手的身份上线,提供女性心理健康相干的信息服务,此时,美柚只是一个闻所未闻的小工具。

  后来,美柚推出了一个叫“她她圈”的社交板块,提供瘦身、美白、育儿等健康小贴士,让用户聚在一路讨论大家感爱好的话题营销策划,开始做女性社区,本质上是内容加互动交流。

  而且用户话题被保举或者被加精华都能获得柚币,可以直接在商城兑换商品,互动性很强。

  无论是最初的记录工具,照旧后来的社区,美柚都是围绕女性这个核心用户来发展,而它的社交圈已经从经期延长到了孕期、育儿、时尚、美妆等多个领域。

  

大流量、难变现,社交电商到底要如何突围 

  看似板块增多了,但雷同的是:这些不仅是女性感爱好的话题,照旧她们离不开的东西,是刚需。

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  虽然不能变现,但的确给美柚带来了许多用户,并且在交流互动中用户的活跃度也越来越高,黏性也在赓续加强。

  而美柚的CEO陈方毅也一向认为:只有拥有了真正的用户后,再做交易,才可能实现商业化。

  从工具转到社交,再到电商变现,美柚只用了三年。

  根据美柚CEO陈方毅介绍:截至2015年7月,它的用户总数已经超过了一亿,日活用户达到500万。

  去年美柚把浩繁同质化的产品甩在了身后,走上了社交电商平台这条路,它凭借本身拥有的伟大流量把淘宝、天猫上的商家吸引过来,再从每笔交易中收取10%的佣金,以此红利。

  

大流量、难变现,社交电商到底要如何突围 

  ▲美柚为电商引流,实现变现。

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  美柚很机智,它没有本身搞电商,而是把电商做得很“轻”,也就是让社交流量变现。

  它介入电商的核心交易环节,至于商品、库存、供给链这种复杂的事就交给店家了,以合作的体例进行,而美柚只需做好本身擅长的部分。

  不过一开始美柚的魅力并不大,吸引过来的都是小商小户,几乎没有超过50元的商品。

  如今就不同了,不仅有低价的“淘新品”永昌公司,还有更多其他品牌的商品入驻,比如“他他购”、“宝妈购”、“全球购”,不仅要赚“她”的钱,还要赚“她”身边人的钱。

  不难发现,美柚从工具到社交,再到电商的流量转化,已经渐渐形成了“工具+社区+电商”的产品形态。

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  再从整个商业逻辑来看,低获客成本和高转化是所有企业都在追寻的关键

  在移动互联网时代,电商特别很是缺流量,哪怕是阿里、京东、唯品会,而且对平台来说,越缺流量,流量就越贵。

  所以京东也在两年前选择跟腾讯合作,追求新的流量入口,尝试做社交电商,降低获客成本。

  在今年京东的618大促中,来自微信和QQ的新用户数量是去年同期的两倍,说明社交对电商的引流照旧至关紧张的。

  不过京东的社交电商更多的是“社交+电商”的平台,是先有电商,再来做社交。

  所以京东接下来还预备开发一些特色社群,比如妈妈群、育儿群、读书群、活动群等,用来导入更多的流量。

  

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  ▲买卖也是一种社交体例

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  总结来说,美柚之所以能逆袭,靠的就是社区带来的伟大流量搜索引擎排名,以及很高的用户活跃度和忠诚度。 虽然一开始是从工具入手的,看似不太合群。

  但也正是由于美柚没有一开始就做电商,而是先做工具,再做社交,最后才加入电商,要不然可能也和其他电商一样很难活下去。

  再来看美柚的核心用户是女性群体豪沃A7驾驶室,社交和爱美是女人的天性,所以美柚才能围绕女性社交这个需求打造本身的社区,用本身独有的魅力一步一步地把用户吸引过来。

  在这个基础上,只有社交电商的落地、用户的深度参与,才能让平台、用户和品牌三方共赢,各取所需。

  当然在将来,社交电商还有很长的路要走,如今只是一个开始。

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