打败阿迪达斯的花袜子,教你打造爆款的3大方法
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打败阿迪达斯的花袜子,教你打造爆款的3大方法

发布时间:2024年03月29日 标签:打败,袜子,教你,打造,大方,方法 点击浏览963

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  说起袜子,我想大部分男性同伙都很无感。尤其是我们商务人士,平时穿皮鞋,袜子不是黑就是灰电线火花机,敢穿白袜子的那是迈克尔·杰克逊,而敢穿花袜子的那简直是骚气冲天。

  但谁说男人不能穿花袜子呢,实际中,也有许多人喜好花袜子,这背后就有一个大市场。

  成立于2009年的Stance,是美国一家卖花袜子的公司。仅2015年,Stance在全球40个国家的销量达到了1200多万双,平均一双卖15美元,那折合算下来就有10亿人民币了。

  

打败阿迪达斯的花袜子,教你打造爆款的3大方法 

  ▲Stance与韦德合作推出Dwyane Wade X Stance Socks袜子系列

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  Stance的秘诀在哪里呢?

  在产品开发和制作上,Stance拥有多项卖点。

  除了在袜子上印各种悦目的图案外,它还建立了专门的袜子研究实验室,对袜子的质料、合脚程度、弹性、吸汗性进行研究。

  最后,他们开发出了许多工艺和技术。比如全新的360度印染工艺,即使是胖纸穿上袜子,图案也不会变形。

  再比如Stance的篮球袜,有减震设计从而珍爱脚部;还采取了无缝的织法,去消弭摩擦和不舒适感等等。

  正是这些技术北京人事考试中心网,让Stance庖代了阿迪达斯,成为NBA的指定球袜供给商。以后就会出现如许的画面:NBA球员打球时,一双双花袜子在面前目今晃,想想都有点醉了。

  而在营销上google关键词排名,Stance很懂得行使明星效应。它把许多NBA传奇巨星的标志性动作,印到了袜子上。比如2015年,Stance就推出了科比系列限量版袜子,大受迎接。

  

 打败阿迪达斯的花袜子,教你打造爆款的3大方法

  ▲Stance在2015年推出的科比系列限量版袜子

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  很难想象,袜子也能做出大生意。其实类似Stance如许的袜子公司还有不少,它们的商业模式更是让人脑洞大开。

  比如有家叫做“混搭小女孩”的公司,它的袜子是论只卖的品牌策划,而不是一双双卖的。由于实际中,袜子很容易丢失一只,混搭小女孩就看到了这个用户痛点。

  还有家叫做Argoz的袜子公司,只卖菱形袜子,而且还采取按月订购模式,国内也有家叫“男人袜”的公司模拟了它的这种贩卖模式。

  题目来了,为什么袜子这个单品能玩出那么多的花样?并且只要拥有独特卖点和贩卖模式很容易卖得风生水起。

  由于它拥有成为爆款的潜质,这些袜子公司也很好地向我们说明了打造爆款的3个逻辑。

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  首先,在产品选择上。产品最好具备以下四个特性:

  1、是增量市场里头的。最好这一品类已有大量的消耗者基础,企业无需再去费尽心思教育消耗者。

  2、产品是日常刚需品,并且这一品类的品牌化不是很显明。如许一来,人们每每对商品的价格不敏感,企业也有肯定的利润空间。

  3、爆款每每是消费品,而不是耐用品,如许用户的二次回购率才会高。

  4、产品功能要具有延展性,也就是说,在标准功能外,还可以开发其他附加功能。

  而袜子呢,刚好都吻合这四个特性。

  就说最后一个不太容易理解的产品延展性吧,一样平常我们觉得袜子保暖耐穿就行了,但Stance的袜子,却加入了“时尚、活动机能”这些特别的附加功能,从而倍受青睐。

  类似的产品有许多。

  比如褚时健在一开始之所以选择卖橙子,而不是卖葡萄卖苹果,有一个缘故原由就是橙子既可以生吃,又可以单独榨汁,功能延展性更好,使用的场景更多。

  实际中许多人都想做爆款,但有些产品就是扶不起的阿斗,关键就在于这个产品是否具有成为爆款的基础。

  

 打败阿迪达斯的花袜子,教你打造爆款的3大方法

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  其次是目标客户人群选择上,最好要细分和精准。

  许多人总以为卖爆款就是要卖给所有人,去寻求客流量。

  但其实更好的做法是:卖给一部分高粘度的细分人群,去寻求复购率和客单价。

  就像我前面所说的各种袜子公司,Stance把袜子卖给NBA球员等活动时尚达人,混搭小女孩只卖给未成年的女孩子,Argoz卖给挺拔独行的人,男人袜更是只卖给IT男和宅男。

  单品爆款的策略,正在变得越来越细分化。当你的目标消耗人群充足细分和精定时,更有利于去做客户的深度维护。

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  最后在营销体例上,可以尝试行使社群效应。

  “爆款”的形成重要是由于消耗者的从众生理,所以企业必要找到一个原点,去引爆大众。对此,一样平常有两个做法:

  一是借势明星或意见领袖的力量。

  就像Stance一样,除了打入NBA球星圈之外,它还约请明星来参与设计袜子,出任创意总监。

  二是企业要去找到和经营本身的天使用户。

  不管是卖手机的“小米”,照旧卖酒的“酣客公社”,卖裙子的“小黑裙”,他们在打造社群的时候,最开始都是去经营发烧友、天使用户之类的。

  关于“企业怎样做社群营销”,可以看下我们曩昔发的文章→《企业要做好社群营销就要先和用户做“闺蜜”》。

  总之,爆款大不易,但有迹可循,关键是找到其中规律。盼望今天的文章能给大家带来一点点帮助,你有什么做爆款单品的心得,不妨留言分享下。

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