人人都在喊的“消耗升级”,其实和你想的不一样
您的当前位置:易企网络营销学院->解决方案->网络营销方式->浏览文章
网络营销方式

人人都在喊的“消耗升级”,其实和你想的不一样

发布时间:2024年03月28日 标签:人人,都在,消耗,升级,其实,和你,你想,想的,不一 点击浏览955

  1

  这一两年来,有一种说法很盛行:说中国的屌丝经济终于要翻篇了,以“有钱人”为主的消耗升级时代要到来了。

  虽然我们目前的GDP增速已经放缓到了7%以下,虽然房价还高得离谱,但那又怎样?

  “有没有钱”,重要是指你乐意拿多少钱出来消耗,也就是购买力。而实际情况是,如今的消耗主力军是80、90后,他们不喜好储蓄,却很乐于消耗。

人人都在喊的“消耗升级”,其实和你想的不一样 

  ▲三代人的金钱观丨70后努力赢利,80后精明花钱,90后省不下钱

  稀有据表现,2016年,75%的消耗者仍然计划保持或者增长消耗付出。

  如许看来,消耗升级的趋势确实是很显明、很牛逼啊。闻名的投资机构IDG,甚至将消耗升级列为2016的三大重点投资领域之一。

  2

  那么,所谓的消耗升级是什么呢?按照官方诠释,它是指“消耗结构升级”。

  简单来说,就是大家买的东西不一样了。曩昔我们买“老三件”、“新三件”,而如今大家都爱上了电子产品、教育文化、旅游娱乐等等。

  消耗升级,相对应的就是供应升级,也就是企业这端要发生转变了

  ◆你提供的产品是不是质量更好、体验更佳,这是产品升级。

  ◆你投放的广告、做的运动可不可以吸引消耗者,实现变现,这是营销的升级。

  ◆你的团队能不能变化思路、跟上节奏,快速应对市场需求转变,这是企业组织模式的升级。

  假如企业想赶上这一轮消耗升级的浪潮,我想就要从上面三点入手。今天呢,我先跟大家聊聊产品层面的升级。

  3

  关于这点,我有两个秘诀,今天免费大放送,那就是:

  一,做用户的细分,创新产品价值。

  二软件开发公司,针对贵的产品,想办法做体验。

  先说说第一点吧。 举例:我在西安有个学员企业,叫做“葡小淘”,专门卖葡萄的。

  市面上,别人的葡萄1斤卖3元,但“葡小萄”的最低1斤30元,凭什么?

  由于别人的葡萄长得密集,接触的阳光就有限,葡萄的甜酸度就失调,口感就差!

  但葡小萄不同,它在莳植时,会有心剪掉4/5的枝叶,让剩下的1/5葡萄吸取到最好的营养,甜酸比严酷控制在25:1。

  

人人都在喊的“消耗升级”,其实和你想的不一样 

  ▲图来源“葡小萄”丨他们每亩只留2000斤葡萄,留下的是精华

  我曾经吃过它家的葡萄,的确是精品。所以,它家的葡萄还没开园前,线上线下就已经预订出了一半。

  在农产品市场饱和、价格低迷的情况下,葡小萄的确是一匹黑马。

  4

  话说回来,消耗者也真是不差钱,几十元一斤的葡萄吃起来一点都不心疼。是啊,如今的情况就是:消耗者正在买越来越贵的东西。

  于是,许多人都简单粗暴地将“消耗升级”理解为提拔产品价格,去“卖贵的”。

  但假如是如许的话豪沃驾驶室总成,要怎么诠释,为什么奢侈品行业会在这两年遭遇寒冬? 奢侈品的价格够高啊?质量够硬吧?但为什么消耗者还油盐不进、软硬不吃?

  许多企业也遭遇了这种情况,症结就在于:光做贵的还不够,企业还要懂得做体验。这也是我刚刚提到的第二点。

  5

  给大家讲个主打早餐的餐厅,叫做“桃园眷村”。

  在曩昔我们吃早餐,寻求的是“低价又省事”,不过桃园眷村可不如许想。

  它的一碗咸豆浆12元,一个培根蛋烧饼则要25元,胃口好的,一顿早餐吃下来要超过40元。

  其实消耗者吃的不是早餐网络营销公司,是逼格啊!

  详细来说:它的早餐精工细作,摆盘特别很是讲究,尤其是装修,每家店都独具一格,里面的每样东西、每个角落都能成为一道文艺风景。

  

人人都在喊的“消耗升级”,其实和你想的不一样 

  ▲每家桃园眷村的店内装饰都有所不同,形成了独特的风景

  大部分消耗者都透露表现,本身的消耗理由就是“环境”。换句话来说,就是场景的“体验”。

  星巴克敢把咖啡卖得这么贵品牌策划公司,不也是由于这个缘故原由吗?

  6

  说到底,如今年轻消耗者寻求的是一种生活品质,要的就是那种“低调奢华有内涵”的逼格。

  在他们看来:

  那些黑不溜秋的高档真皮沙发,俗!金灿灿的高档KTV,太俗!

  贵族般的享受、皇家般的尊贵,简直俗不可耐!

  如今,年轻消耗者更关注的不是外在的、一眼就能看穿的价格和装饰,而是内在的、必要去感知的情感和体验。

  所以,他们才会舍弃高档沙发、红木家具,转而去购买“性冷淡风”的MUJI家具。

  也就是说,消耗者更注重功能之上的附加价值,比如健康、情感、性价比、个性化等。

  所以企业可以去尝试,不仅仅强调价格上风、品质上风,还可以去寻求高溢价,让消耗者们毫不勉强地为产品上“多出来的价格”而买单。

  7

  总之,消耗升级,跟用户花钱的多少不成什么正比,跟企业产品是不是有名气也没多大关系。消耗已经被赋予了更多的内涵和外延,从品质基础到服务体验。

  或许,这才是熟悉消耗升级的精确姿势。

  关注单仁资讯(shanrenzixun)公众账号,了解更多奇怪话题。

相关:人人 都在 消耗 升级 其实 和你 你想 想的 不一