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“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”托尔斯泰的这句名言，想必大家都听过。
对于企业来说，也是如许。成功的企业都是相似的，最终失败的企业却各有各的缘故原由。
就说“达芙妮”，这个女鞋品牌诞生于1990年，曾经是“大众鞋王”。
但在曩昔的3年里，达芙妮的市值从170亿跌到了17亿;仅在2015年里，它就关掉了805家门店。
▲图来源新浪财经丨达芙妮2015年出现亏损
有吃瓜群众们总结了一堆缘故原由，比如实体租金成本越来越高，消耗疲软，以及电子商务的冲击。
于是，有人开出药方说：电商是达芙妮的唯一出路!
好像电商转型是放之四海而皆准的灵丹妙药，能够解决传统企业的各种题目。
但是，假如企业对电商发展趋势没有清晰的认知，统统都白搭。
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事实上，早在2006年，达芙妮就开始接触电商营业了。
2009年，达芙妮开始搭建本身的电商班子。那时，它的战略是“全网营销”，当然是指PC端的。
所以，达芙妮就像八爪鱼一样，不仅进入天猫商城，还与唯品会、乐淘、京东等十几家电商网站，签订了代销、包销、页面链接等协议。
这也是传统企业的经典打法，当时电商正处于流量盈利时期，这个打法被证实是有用的。
在2011年，达芙妮“不花一分钱推广费”，就获得了几百万元的红利，简直率歪歪。
▲达芙妮2003-2011年股价走势，这时的达芙妮一起高歌
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有句话是如许说的：最痛楚的事，不是失败，而是本来可以成功，却摒弃了坚持。
达芙妮就是如许的，本来达芙妮的电商发展得好好的，可后来却开始了花样作死。
2010年5月，达芙妮花了3000万元，投资了垂直电商网站——“耀点100”，从此开始了电商营业的“噩梦”。
耀点在拿到投资后，凭借低价策略火了几个月，但很快就不行了。而达芙妮由于占股10%，所以对耀点格外通知。
比如达芙妮把让电商部门交给耀点代运营。它把很大部分鞋款都专供应了耀点，而不在其他线上渠道上进行贩卖。
这统统都是为了拉动耀点业绩，让耀点在谈后续融资时多一些筹码。
可惜，耀点就像扶不起的阿斗一样，在短短一年内，就烧光了首轮的悉数投资，后续也没人敢当接盘侠，所以耀点很快就倒闭了。
▲图来源亿邦动力
而达芙妮呢帽子工厂，也赔了夫人又折兵。经历了这场噩梦，达芙妮的高层好像对电商失去了信念，大举裁员，电商营业名存实亡。
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梳理达芙妮的电商历史，大致是如许的：2006年，开始电商尝试——2010年全网贩卖关键词排名，走向全盛——2011年委托代运营，缩小展示平台，开始衰亡。
一个企业的电商营业要成功可能必要很久，但要倒坍每每在一夕之间。
我们会发现，达芙妮电商的轰然倒坍，有两个关键缘故原由：
一是它对电商发展的驱动力认知不清。
达芙妮现任老板叫陈英杰。早前有内部员工爆料说，陈英杰并不擅长电商，从未试图了解过电商贩卖额是怎么来的，只是盲目认为单凭“达芙妮”这一品牌就能易如反掌地发展电商。
但显然，这是错误的。在电商营业发展中，每每真正起作用的除了品牌因素，还必要更多展示平台和科学的方法。
昔时达芙妮的“全网营销”方法，其实放到如今依然见效。只不过如今是移动时代全网营销，要有所侧重，绝不能在某一棵树上吊死。
▲即便谢霆锋担任创意总监、请来刘诗诗和全智贤等明星代言，也无法改变达芙妮的鞋子卖不动的事实。
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达芙妮电商衰落的第二个缘故原由是，缺乏对电商趋势的明确判断。
到今天，电商经历了四个发展阶段：
电商1.0时期，重要是平台电商，比如淘宝、天猫和京东，他们赶上了流量的早班车，获得了难以撼动的老大地位。
电商2.0时期，重要是细分领域的垂直电商，比如唯品会、聚美优品等等。它们的卖货思维普遍是“低价竞争”，但由于很难红利，它们一向饱受质疑。
电商3.0时期，从移动端开始发力。重要是社区电商，比如蘑菇街、鲜艳说、小红书、宝宝树。由于移动时代流量越来越昂贵，所以它们开始了社群营销。
而电商4.0时期呢，重要是线上线下相结合的O2O电商，它诞生于移动时代，构建的是一种生态系统，相干产品遍地开花。
总的来说，电商在营销上，流量越来越贵、渠道越来越分散。所以企业必须全网营销、多点布局。
在产品上，必须渐渐升级。要用用户思维，理解用户的需求场景，围绕用户需求，渐渐扩大相干品类，既提拔了用户粘度，又分摊了获得客户的成本。
而达芙妮呢，错就错在与大势背道而驰。当别人都在全网营销时，它却孤注一掷;当别人在升级产品时，它的产品款式和质量却越来越差。
今天，我们来聊达芙妮，不是要雪上加霜金王子驾驶室总成，而是要吸取教训。虽然宏观上我们无法改变，但微观上我们可以尽力而为。
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