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最近在跟一些学员的交流当中，我谈的最多是产品，大家普遍达成一个共识：
假如在产品这个层面上没有突破，依然用没有任何特点，不能极大知足某一小我群的特别需求的同质化产品来竞争的话，在市场中就会处处碰壁，同时导致一系列的企业题目。
我想用身边学员在产品研发和创新方面的鲜活的案例，来给大家分析一下产品创新的思路和方法。这款创新产品叫做“卡丘熊睡前灯语”。
▲卡丘熊睡前灯语丨据说拥有录音笔、故事机、早教机、投影仪等功能
这是一款革命性的跨界产品，在产品设计上巧妙行使日常生活中的寝室灯，雄厚了灯的内涵，延展了灯的外延，成为解决怙恃与孩子的亲子关系、培养孩子生活风俗、把教育融入到日常生活中的超级武器。
我对产品的研发者马冬梅说，乔布斯重新定义了手机，你重新定义了灯。
好，让我们一步一步来分析这个跨界产品的诞生过程。
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一、产品研发的背景
马总的企业在深圳，是一家专业从事LED照明应用产品的生产企业。
产品种类繁多，以出口为主。在高速发展几年后，碰到瓶颈，也面临着转型的题目。
LED是迩来在中国发展很快的一个大产业，我接触过做LED的学员不少，这个行业可以说是中国在产业发展中的一个典型代表。
当大家看好这个行业的前景时，抢先恐后进入，在高速发展之后，产能过剩，营业受阻，市场萎靡，有些厂家甚至直接倒闭。
这种情况下，大家都在思考，出路在哪里?
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二、确定转型及产品创新的主导思想
对于许多外向型企业来讲，转型的一个方向就是拓荒国内市场。
但是，题目在于，大部分企业没有深入研究和思考我们未来要面对什么样的消耗者，他们的需求，他们的痛点在哪里，而是依然用同质化的产品去应对市场。
▲图来源网络丨市场中产品同质化常存在
如许的效果可以想象，市场竞争依然很激烈，日子并没有好过多少。
还有一些企业，把转型的盼望依靠在互联网上，盼望通过网络营销的手段，多找到一些客户，多卖一些产品。
其实，无论哪种方向，哪种模式，假如在产品这个层面没有突破，是不会从根子上解决市场题目的。 2013年的中旬，我在中山讲课的时候碰到马总。她跟我谈到了LED行业目前的疑心，以及她的新思路。 她的核心思想是：
1、要从以外贸为主的OEM营业模式中转型国内市场;
2、要从订单加工转型自立研发创新产品;
3、要发挥这么多年做灯的上风和经验，不能离行业太远;
4、要找准清晰的消耗者人群，极大知足他们的需求，解决他们的题目。
基于如许的引导思想，再加上她来自生活中的一个创意，将来产品创新的雏形就形成了。
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三、生活是创新的源泉
大工业化时代，企业在产品研发上的弊病是关起门来自我迷恋。
一群研发人员，凭着本身的想象，在实验室里试图做出知足市场需求的产品。 或者，干脆模拟照搬，市场上什么好卖就做什么，大家一窝蜂进入一个市场，一窝蜂做一些产品，根本无暇去思考消耗者的需求，最终的终局就是陷入同质化竞争的漩涡而无法自拔。
互联网时代，不思变革，还在用传统的思维和套路面对市场题目的时候，就是死路一条。
我们常常疑心于创意从哪里来?思路从哪里来?创新的源泉究竟在哪里?
其实，我们不要舍近求远，我们的生活是这统统的来源。
马总是一位母亲，有个4岁的小男孩，在跟孩子相处的过程中，在对孩子的教育过程中，产生了许多疑心。
比如孩子对任何事物都是一种奇怪感，细致力不集中，很难培养一种长期的好风俗;
比如孩子到了晚上不能自发按时睡觉，早上起床也面临同样的题目;
比如怙恃工作忙，无法抽出时间跟孩子互动，建立优秀的亲子关系;
比如没有一种产品能把对孩子的教育巧妙地融入到日常生活当中去，让孩子在潜移默化中学到各种各样的知识和生活常识。
于是，马总就开始想各种各样的办法，来解决这些题目。
这个过程中，因为多年的行业意识和敏感度，马总细致一个特别很是紧张的节点：
孩子寝室的灯以及孩子在睡觉前的这一个时间段。
她想，假如能够增长孩子寝室这盏灯的内涵，拓展灯的外延，给这盏灯全新的理念和应用，行使孩子在睡前的这个时间段，借助这盏赋予全新概念和功能的灯来解决上述与孩子相处以及对孩子教育的一系列题目与疑心，是不是可以打开一个全新的市场呢?
由于，马总本身碰到的题目，也是1~6岁这个年龄阶段孩子的怙恃同样会碰到的题目。
顺着这个思路，马总开始规划她的产品创新之路。
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四、发现消耗者痛点，既要摆进去，也能跳出来
我们在产品创新的时候，既要摆进去，也要跳出来。
“摆进去”，是我们要把本身当做消耗者，或者做换位思考，去亲身体验、感受消耗者在生活中碰到的题目。
比如，我去德国的时候，考察一家广告公司，广告公司的创意策划人员为了真实感受德国通俗家庭的情况，在他们的办公楼里专门设置了一个德国通俗家庭的场景房间。
里面陈设的电器、日常用品都按照真实的情况安排，在为产品做策划的时候，广告公司的策划人员就会在这个家庭场景中亲身去感受和体验。
比如，马总既作为产品的研发者，也作为实际中的消耗者，认真思考与孩子相处以及孩子教育中的题目和疑心。
“跳出来”，当我们发现题目之后，脱离题目自己，给一点距离，去探寻一下题目背后的逻辑。
“摆进去”，是为了发现题目;“跳出来"，是为了解决题目。
▲图来源网络丨换位思考，摆进去，跳出来
我在上面列举了马总在"摆进去"的时候发现的一系列题目。
假如跳不出来，就这些题目而言，市场上也有不少产品，比如点读机，比如各种玩具，就会落入俗套，创新也无从谈起。
古语道，不识庐山真面目，只缘身在此山中。要想看得清楚，我们就要拉开一点距离，站在肯定高度。
分外是，跳出行业的跨界思考垃圾箱，尤为紧张。
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五、聚焦关键节点，赋予内涵，拓宽外延
假如我问你，孩子寝室的灯是干嘛的?
你肯定回答：照明。
假如我问你，孩子睡前那段时间意味着什么?
你肯定回答：没想过。
由于，在大众眼里，灯就是照明的，孩子睡前那段时间就是天天日复一日无独有偶的生活常态。
但是，在创新者眼里北京人事考试，当灯不是灯的时候，当那段时间无价之宝的时候，你就重新定义了世界。
当诺基亚把手机当做通信工具的时候，乔布斯认为手机不是简单的通信工具，而是一个移动的智能终端。
于是，智能手机诞生了，乔布斯赋予手机新的内涵百度优化，拓宽了手机的外延，重新定义了手机，开创了一个新时代。
马总在把本身"摆进去"之后，面对一系列有待解决的题目，没有陷入题目当中去，而是"跳出来"发现了一个关键节点：孩子寝室的灯以及孩子在睡觉前的这一个时间段。
她非常愉快，犹如迷失道路的人忽然发现了一个明晰的路标，指明了前行的方向。
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这里我穿插一下移动互联网时代的一个理念，即谁占据消耗者的时间谁就具有壮大的市场机会。
比如微信，如今每小我平均使用微信的时间是60分钟，这是个特别很是可怕的征象，由于这60分钟正好等于用户看电视的时间，就微信这一个产品，从占据时间的角度讲，就足以对抗整个电视产业。
微名誉户已经突破6亿辽宁人事考试网站，微信占有了大量用户的碎片时间，甚至挤占了用户吃饭、睡觉、工作、娱乐的时间。这种情况下，假如有合适的商业模式支撑，将会产生伟大的商业价值。
所以说，移动互联网时代的竞争，就是抢夺与用户交互"时间"的竞争。传统企业必要深刻理解这一变化。
而马总敏锐地发现"孩子在睡觉前的这一个时间段"，假如有合适的工具或方法去霸占，成为孩子天天晚上的风俗性动作并连续下去的时候，不但会对家长和孩子产生伟大的价值，很好地解决一系列痛点题目，同时也蕴含着伟大的商机。
这个工具或方法，落在了孩子寝室用于照明的这盏灯上。
找到这个关键节点，也是缘于马总多年从事LED照明应用产品的研发与生产，具有如许的敏锐度。同时，也能够把本身多年的经验用于新产品的研发。
至此，统统都顺理成章。（王鹏辉/文）
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