输了21场官司,为什么还能挺立不倒?
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输了21场官司,为什么还能挺立不倒?

发布时间:2024年03月29日 标签:输了,官司,为什么,什么,还能,挺立,不倒 点击浏览935

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  这几天,由于“正宗配方”一说,加多宝不出不测又输给了王老吉,话说,这已经是加多宝第21次输了官司。

  此前,加多宝已相继失去了商标、标志性的红罐包装潍坊网站建设,还有那句经典的“怕上火”广告语。

  有人说,王老吉赢了官司输了美誉,加多宝输了官司却赢了市场,难分高下啊。

  确实,从去年中国凉茶市场贩卖数据来看,加多宝占了22%的市场份额,王老吉却只有10.9%。

  为什么打了21场官司败仗,屡屡吃瘪的加多宝网站排名,却还能破天荒地赢得市场呢?

  这个题目我还真问公司里的小年轻,人家就直接了当地说,凉茶只喝加多宝,由于他们看中国好声音!

  我不禁想起加多宝那个牛逼的“对不起”系列的广告,小bady泪眼婆娑地说:“对不起,是我们无能,买凉茶可以,打官司不行”。

  

输了21场官司,为什么还能挺立不倒? 

  ▲加多宝“对不起”广告

  忠实说,应该有不少人跟我一样被这可怜兮兮的小宝宝打动过。

  你也许会说,加多宝营销多牛啊,他们就是靠营销抢占市场,赢得先机的。

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  确实,加多宝是一次次刷新了营销顶峰,王老吉品牌在加多宝公司的运营下成名,后来更名为加多宝,仍旧抢占大市场。于是大家把加多宝的推翻性成功归功于恰到时机的品牌营销。

  但其实,在与王老吉撕逼的这三年里,能在一次次危急化险为夷,这绝不单单在于给力的营销。

  你也许不知道,从被迫摒弃使用推广了17年的品牌,到加多宝全国上市,他们只用了12天!且销量实现了0到200亿的剧增。

  这里能成功逆袭的关键就在于“重新定位”。昔时失去商标后,加多宝就敏捷委托全球闻名的定位公司睁开定位研究。

  效果是把新品牌重新定位成“改了名字的凉茶向导者”,让它与之前的红罐凉茶来了个无缝对接,让消耗者实现了心智转换。

  事实上,加多宝几乎年年会请顶尖战略策划公司来为他们做年度战略体验,根据定位审查,哪些要摒弃,哪些又要优化,如许赓续重新定位,加多宝才得以在动态中高速成长,与时俱进。

  你看,定位不仅要策划,更要赓续检查和优化。这才是加多宝完善逆袭的关键!

  

输了21场官司,为什么还能挺立不倒? 

  ▲加多宝与《中国好声音》合作

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  不过话说回来,他们反应敏捷的不仅是战略定位,还有不容小觑的实行力。

  当时,失去了商标,他们只用了一天的时间,就实现了硬件、软件的“加多宝化”。所有员工都抱着破釜沉舟的勇气,上下齐心,预备进行品牌的反击战!

  每一个员工认真到什么程度呢?

  有一回,去一家川菜馆吃饭的时候,一员工发现菜单上加多宝的名称没有悛改来,坚持说服经理改正,最后,还用随身带来的不干胶亲自把所有菜单改了过来。

  你肯定很好奇,为什么他们会如此认可自家的企业?这就不得不提到加多宝的三个营销培训理念。

  第一个是,部门向导就是第一培训师。

  在加多宝,有一条明确的规定,要求部门向导要有责任、有能力去培训、指点部属。

  在寻常工作中,部门向导无疑是最了解部属的人,他们知道部属应该培训什么,该怎么培训。另外,在培训的同时,也同样锻炼了部门向导的实战能力。

  第二个是,在工作中培训,培训更好地工作。

  他们认为,在工作中培训,不仅加深了领会,也增强了学习的意愿。

  而培训也可以按照工作相干度来进行,如许对工作更能产生直接的结果。

  第三个是,721学习理论。

  分清楚培训的责任归属,培养自动学习的意愿。

  比如,培训部的职责是培训部门的向导,而部门向导的职责是培训指点部属,帮忙制订学习计划帮助其成长。这其中哪个环节出错,责任在谁。

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  加多宝团队能和王老吉这么折腾,能够渡过难关,还和企业的文化有很大关系。

  大概有许多人至今不知道加多宝企业信奉的可是佛文化瓷砖加工设备,“加多宝”这三个字,自己就源自于佛教。公司每年都会组织高层管理者去普陀山拜佛,他们也都是虔敬的佛教徒。

  文化的力量应该是自上而下,上行下效。这点同样表现在加多宝团队的壮大实行力上。

  

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  ▲《敢死队》丨团队建设也必要文化的支持

  在纷纷扰扰的互联网上,我们很容易就被牛逼的营销所吸引,但撑起一个成功的企业的肯定不仅仅是营销能力。

  我们要看重企业定位电源模块,团队建设,当然还有企业文化,如许才能在危急来临之时,结合营销悄然“度难关”。

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