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我有个同伙，开了家公司，主业务务是给一些大型企业开发财务软件河北人事考试信息网，公司有五十多人，这个规模和金蝶、用友如许几千上万人的公司比起来，算是很小的了。
尽管如此，这个同伙却分外喜好做一件事儿——请客户到公司参观。
这就让我新鲜了，在我的印象中，约请客户参观，一样平常都是很气派的公司或大型的工厂才会做的事呀，客户到他们的全主动化流水线上一看，天然就觉得公司有实力。
于是我就问这个同伙：“你的公司也不算大，为什么还要约请客户来参观公司呢?不怕一些大客户看不上眼吗?”
同伙是这么回答的：“起初我也这么认为，别说自动请客户到公司，就是偶然候客户本身说来公司考察下，我们还找理由推诿。但后来我想晓畅一事儿，才改变了这个想法。你知道是啥事儿不?”
还没等我开口，同伙坏笑一声，跟我讲起了“礼服勾引”。
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为什么许多男人喜好礼服勾引呢?
由于在男人的幻想中，礼服代表了特定的一群特定职业的人而不只是一小我，当女友穿上空姐礼服，就彷佛全世界的空姐都在为他服务一样。
▲电影《重庆森林》| 梁朝伟说：每一驾飞机上，肯定有一位空中小姐是你想泡的
所以说，礼服勾引，其实是男人占据欲的体现。
女人知足了男人的占据欲，就能捉住男人，而假如一个企业知足了客户的占据欲，是不是也能得到客户的好感呢?
后来我发现还就是这么回事，就说参观公司这个事吧，同伙公司确实很小，但客户到公司后，带客户到研发、测试、客服等部门一转，然后高层跟客户做个会谈，问一下客户有什么分外的需求，再安排技术主干跟客户做一个行业报告。
这个流程下来，客户会觉得我们全公司都在为他服务，这就知足了客户的占据欲，成交率天然也就进步了。
一线贩卖也反映，到公司参观过的客户，之后的沟通会比没参观前顺畅许多。所以如今同伙都会要求贩卖在条件许可的情况下，尽量约请客户来参观公司。
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这个同伙从礼服勾引的角度谈企业经营的思路很妙，其实总结起来就一句话——只要你知足了客户的占据欲，客户就会为你买单。
细心想想，有这种做法的企业还真不少。
有家餐饮企业就特别很是擅长这个，客户走进这家店，会感觉全店的工作人员都会为他服务，而且不止是餐饮方面的，在这家店里，你还可以做美甲、擦皮鞋，甚至让他们帮你拿快递。
我想大家都猜到了，我说的就是海底捞火锅。
▲图来源网络 | 海底捞服务员是个神奇的存在
海底捞的例子许多人都知道，如今我再说另一个小企业的故事，看一家摄影公司是怎么把成交率进步几倍的。
这家公司的主业务务是给小我用户拍微电影或生活MV。
这个行业竞争很激烈，成交率普遍不高，十个进店咨询的只能成交一两个。但后来他们改进了接待客户的流程，成交率一会儿进步到五成左右。
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那他们怎么做的呢?
其实很简单，原先客户进店后，是由前台小妹接待，介绍店里的摄影套餐和优惠运动。
而接待流程改进后，小妹先将客人引到摄影棚，礼貌地安排客户坐下，给客户倒杯水水面油批发，然后招呼摄影师来接待。
摄影师已经经过一些贩卖培训，在跟客户寒暄后，啪啪打开各种布景灯，让客户亲眼见到各种摄影器材和道具，给客户营造一种视觉上的冲击。
然后他们会向客户介绍他们的拍摄流程，比如怎样设计剧本、怎样布景、采用什么拍摄手法等等，只要他们发现客户对某个环节感爱好，都会细致地介绍一番。
这中心还有一些其他的细节，比如前台小妹会过来给客户加水，问下空调温度合不合适，这里就不细说了。
许多时候，这套流程走下来，一些原来意向不是很明确的客户也签了单。
用今天我们提到的观点来看，这家摄影公司改进后的服务流程，会给客户带来一种感觉，认为这个摄影棚内这些道具呀、布景灯呀等所有的摄影器材，包括这个很专业的摄影师，都是预备为他服务的。
那占据欲知足了，成交率天然低不了。
▲图来源盖洛特 | 顾客写意度指数模型(CSI)
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那题目来了，礼服勾引这么好，我们怎么做一家礼服勾引式的企业呢?
其实，核心方法就一点——让客户感觉我们在全体系体例为他服务，而不是只有贩卖这个单点。
退一步讲，即便有些贩卖确实很牛，一小我把客户搞得服服帖帖，但那是这个贩卖的客户，不是公司的客户，这就是为什么许多公司出现贩卖一走，客户跟着损失的缘故原由。
详细来说呢，全体系体例服务又分两点：
第一，从人的角度做文章。
让客户觉得你们公司里有许多人在协同为他服务，比如让客户参观公司就是这个道理。
再举一个例子，许多贩卖在拜访客户时，明明客户没什么详细的技术题目仿古面砖，也让产品经理或技术工程师陪同，也是这个道理。
第二，从物的角度做文章。
像刚才提到的摄影店，就是行使摄影棚形形色色的道具知足客户的占据欲。
这方面的例子也许多SEO公司，比如用测试机器、演示产品等配合贩卖，最典型的就是地产公司重金打造的售楼处。
几十万、上百万的沙盘，高贵大气的欧式沙发，尽管每一个看房的人都知道这些跟本身要买的房子没有一毛钱关系。但地产商比谁都清楚，装修售楼处的钱不会打水漂。
这些都在激发客户的占据欲，而这些被激发的占据欲，很大可能会转化成购买欲。
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