夙昔,一个南方人和一个北方人出去闯世界……
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夙昔,一个南方人和一个北方人出去闯世界……

发布时间:2024年03月29日 标签:一个,南方,南方人,方人,人和,北方,北方人,出去 点击浏览923

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  林语堂在他闻名的作品《吾国吾民》中,描述中国北方人和南方人的区别。

  大意是假设南方人和北方人年轻时离乡背井,外出闯荡,多年后衣锦还乡,北方人是一群挎枪的马仔簇拥着一位骑着高头大马的将军,而南方人则是一群挑箱笼的脚夫拥着一位穿金戴银的商人。

  夙昔,一个南方人和一个北方人出去闯世界……

▲《乔家大院》丨一代晋商传奇

  大师的笔法高明,让我们清晰脑补出一副生动的南北人差异的图景。

  80年后的今天,这个图景依然丝丝入扣地应和了中国当下的特点。

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  假如把南北人的差异,放到现在的商业领域,你会发现一个风趣的征象:

  北方系企业家看起来大气神勇,高歌猛进,善举思想的大旗,好用媒体宣传造势。

  哪怕卖个煎饼果子,上门修个指甲,卖件白衬衣,也要包装一个概念,捣鼓几个心法,然后锣鼓喧天高音喇叭唱很久,四周聚集一大批不明原形的围观群众,起哄吆喝、火上浇油。

  南方系企业家则低调沉闷,在商言商,从不冒泡。

  但却时常被媒体冷不丁炸出来一个神级的人物或产品,让全国人民惊掉下巴,高山仰止。而此前,大众对此并无太多认知,由于传媒很少报道过,社交网络上很少流传他们的话题。

  这方面,南方IT圈里的网易、华为、唯品会、OPPO、腾讯、大疆……还有最近杀出来剑指万科的彪悍角色,他们的掌门人房地产围挡制作,个个都是此种类型。

  客观来讲,北方的高头大马和南方的穿金戴银本无优劣之分,不过是一方水土养出来的不同人文景观。

  但用在商战上,一个公司的经营潍坊设计,若能将南北人特色融为一身,也是极故意思的事情。

  比如,在发现商机、产品研发、生产制造的前期环节,南方人的贴近地面用户、精益求精、低调稳妥的实用型风格就是最靠谱的做派。

  而产品一旦推出市场,因为必要快速形成影响力,用“第一”霸占用户心智,这个时候,高歌猛进的高调作风就开始大放异彩。

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  典型如“分答”这款产品的火爆。分答在推出之前河南人事考试中心,知乎先推出笔墨版的知识问答付费产品“值乎”。

  值乎还在小心翼翼试水市场的时候,分答在一个多月后推出更有杀伤力的语音版同类产品,天天都在迭代,并在上线2周后就引来第一网红王思聪坐阵分答,瞬间引爆,人气反超值乎。

  

夙昔,一个南方人和一个北方人出去闯世界…… 

  ▲王思聪分答页面

  可以想象,就在值乎以慢火煲汤的妥当风格试水市场的时候,搅局者果壳网嗅出其中含金量,暗中学习揣摩。

  在此基础上加以创新,并以高强度的投入连夜开发分答,一推出就是狂飙突进式的市场作风,从而在大众心智中赢得付费语音问答行业第一的位置。

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  这种先南后北的行事风格,还表现在许多公司在南方根据地研发制造产品,但把营销中间放到北京。需要的时候,老板亲自北上,坐镇北京指挥,公司资源也向北方倾注。

  不仅产品的推进阶段如此,不同类型的产品导致的经营风格,也每每表现出南北差异。

  比如单仁资讯学员——酒仙网的郝鸿峰,就具有典型的北方派系风格。

  从本身亲自代言宣传广告,到出席各大千人会场宣讲,广交各界商友,郝鸿峰显得很高调。这是由于白酒电商这一产品及平台经营者的身份所致。

  甚至,酒仙网的定制产品“三人炫”,无论从产品命名、缘起故事,都吐露出浓郁的以酒会友、把酒言欢的豪放之风,而豪放恰恰也是北方人的特点。

  风趣的是,郝鸿峰本人,正是山西北方人。

  

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  ▲《红顶商人胡雪岩》丨左宗棠称胡雪岩为“旷世不遇的商贾奇人”

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  但是与白酒不同,像手机如许的高科技含量产品,就更适合南派精耕细作式打法。

  你看同样卖智能手机,北方派都是创始人亲自跳出来吆喝,一会抛出个互联网思维,一会砸出个情怀。

  靠着这些新潮思想和概念,快速聚起大量围观,只是长久留停止机用户的,既不会是思维和概念,也不可能是煽动式情怀,而是产品自己好用、耐用。

  所以,反观南方派卖手机的,虽然老板很少抛头露面出来表演,但自家产品越卖越好。

  企业家在南征北战的过程中,要善于将南北精华融会贯通。

  假如,做产品像南方人一样脚扎实地、稳准狠;而做市场,又像北方人那样高举高打、呼喝有力,如许的公司,集南北之大成,每每会成为行业翘楚!

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