推一把注：DSP（Demand-Side Platform），就是需求方平台。这一概念起源于网络广告发达的欧美，是伴随着互联网和广告业的飞速发展新鼓起的网络广告领域。它与Ad Exchange和RTB一路敏捷崛起于美国，已在全球快速发展，2011年已经覆盖到了欧美、亚太以及澳洲。活着界网络展示广告领域，DSP旭日东升。DSP传入中国，敏捷成为热潮，成为推动中国网络展示广告RTB市场快速发展的动力之一。
中国市场在数字营销这一块特别很是的成熟。无论是平台、小区或是工具类，八门五花，以目的地推广为例，除了旅行社的关系必需掌握好之外，网上的贩卖也变得很紧张，尤其在一线城市（尤其是北上广─北京、上海和广州），消耗者的举动模式已经大为改变，大家普遍风俗在网上搜索旅游产品的数据，然后货比三家，甚至直接在网上订购。假如网上营销的策略做的好，其贩卖效果甚至可以超越传统旅行社的贩卖。在旅游行业，无论是与OTA的合作、网上搜索、社交媒体甚至KOL，去年基本上都转变不太，campaign的偏重点在于内容的选择和流量的指导（尤其在贩卖指导方面）。不过，其中一个困境是扩大受众的接触面，各目的地都盼望除了在OTA、网上搜索、社交平台等的受众外，也包括一众垂直网站的受众。在有限的预算和人员下，如何有用的做到：1）针对肯定数目的垂直网站做广告投放；2）精准投放：包括地区、平台、受众的爱好等； 3）收集到可以用作比较、分析的数据。信赖DSP会是有用的解决方案，而且信赖这种需求将会形成趋势。
什么是DSP？
DSP全称“Demand Side Platform”，是面向广告商的广告投放管理平台。它重要通过联合不同广告网络（Ad Networks），在大量用户数据及数据分析技术的基础上，以竞价的体例，实现广告的程序化购买，并对广告结果进行实时监测和优化。以下是我使用的一些经验，和大家分享！
DSP集百家之大成
在中国，类似的Ad Network有不少，出名的有腾讯的广点通、阿里巴巴的TANX以及百度的广告联盟，分别在社交、电商和搜索方面各领风骚。因应市场需求，它们的功能也逐步改变，从简单的Ad Network慢慢演化成Ad Exchange，也成为不少小型Ad Networks之间的交易平台，当中阿里巴巴更向SSP（Supply Side Platform）发展，甚至踏入DSP领域，这是后话。假如你的产品／服务在某个领域有强烈需求，天然可以遴选最适合的垂直网站直接合作，重点投入。但是，一些稍为大型一点的推广，不论在网站的类型有多元化的需求，而且在touch points方面又有量的要求，但是在预算方面又没有国际大品牌的大手笔，如何是好？加上申请和管理浩繁Ad Networks上的campaigns确是一件特别很是吃力的事，不但必要大量人力，各个Ad Network的targeting方法又各有不同，要逐一了解它们的操作，对于市务人员绝对是一项挑衅。DSP的出现解决了同一申请和管理的题目。除了帮忙与浩繁Ad Network对接和申请的手续外，DSP还将对Ad Networks的投放集中在一路，一个平台，省却市务人员和学习和管理的时间，加上有monitoring tool，投了什么广告位、impressions有多少、CPC和转化率都清清楚楚，特别很是适合必要管理浩繁网站广告投放的市务人员！
DSP从Ad Network开始
Ad Network的出现重要有太多网站有必要将卖不出去的广告位进行促销。Ad Network等于是中心人将广告商（买家）和发行商（也即各网站、卖家）进行海量的对接，促进交易。Google Adwords的Display Network就是这种概念。它将旗下产品例如Gmail、Google Finance、YouTube等的广告位以及其他网站「托委」Google帮他们贩卖的广告位，放在一同体系让广告商行使 Google Adwords的投放平台，同一进行实时竞价（RTB）。Google Adwords的Display Network虽然只是浩繁Ad Network的其中一员，不过也是最受迎接的一个，涵盖超过二百万多个网络。其实Google Adwords有点像DSP，重要的不同也许是它只服务本身的Ad Network，而且在行使cookie、pixel等技术作精准投放时略有不划一。
如何遴选DSP
网上广告的投放，最紧张的是有用的找到目标群众，经过正确的投放，进步转化率。所以在选择DSP的时侯，有两点必须留意的：
- DSP的优劣不在于可以包括多少Ad Network或publishers，而是在于他们的DMP（Database Management Platform）。DMP是决定投放正确度的紧张因素。有些DSP行使语意和关键词来探求目标群体、有些单用网站分类、有些通过和电信公司合作，依据他们的数据作分析投放。各家做法不同，在选择时最好对他们如何投放有肯定的了解。
- 每一个Campaign品牌策划公司，DSP应该都会将相干数据存起来分析。有些DSP甚至发展出他们自已的标签，在投放时行使这些标签作精准投放。因此，在采用同样投放方法下，经验和客户种类越多的DSP，体现会越好。由于历史数据越多，他们的分析就越精准。所以在选择DSP时不宜找那些新入行的。
DSP的局限
假如DSP那么「万能」，市务人员大可只用DSP来帮忙他们管理Campaign了吧？！事实上并非如此。DSP确实也有它的短板。
- 最好的广告位置总是在网站手中。因此，预算充裕的campaign，应该直接和网站合作征地律师，行使DSP作增补流量之用﹝DSP的流量也有长尾流量一说﹞。毕竟，通过DSP/Ad Network购买的流量价格比较便宜，但质素不肯定是最好的。
- 不少DSP的体系是有局限性的，到底投了那些广告位，不肯定每家都可以答得出。有些只表现广告位的网站和呎吋，表现不了详细频道。有些连频道都表现不出，须要技术人员从后台数据中慢慢整顿，才可一窥全貌。
- DSP的点击数和网站提供的可能有很大差距。为了避免争拗，最好同时采用第三方的monitoring tool来保障本身。
中国DSP业者的将来
中国的DSP业者不但提供了「One-Stop-Shopping」的服务，而且所涵盖的国内Ad Networks之广、种类之多，更是外国DSP业者所不能相比。因此不只国内的广告商，连外国的广告商但凡必要在中国市场投放广告，都「被迫」选择中国的DSP业者（虽然技术和数据的正确性目前都还不如外国同行，但胜在覆盖范围周全、既时），加上DSP进入门坎不算太高，在中国拥有上风的业者比较容易加入外国的Ad Networks，服务进军外国市场的中国品牌，因此信赖目前良好的DSP业者会越做越大，越做越好！（执笔之时看到阿里巴巴战略投资并控股做得很出色的易传媒，信赖是看到潜在高速成长力吧～）
DSP全称“Demand Side Platform”，是面向广告商的广告投放管理平台。它重要通过联合不同广告网络（Ad Networks），在大量用户数据及数据分析技术的基础上，以竞价的体例，实现广告的程序化购买，并对广告结果进行实时监测和优化。以下是我使用的一些经验，和大家分享！
DSP集百家之大成
在中国，类似的Ad Network有不少，出名的有腾讯的广点通、阿里巴巴的TANX以及百度的广告联盟，分别在社交、电商和搜索方面各领风骚。因应市场需求，它们的功能也逐步改变，从简单的Ad Network慢慢演化成Ad Exchange，也成为不少小型Ad Networks之间的交易平台，当中阿里巴巴更向SSP（Supply Side Platform）发展，甚至踏入DSP领域，这是后话。假如你的产品／服务在某个领域有强烈需求，天然可以遴选最适合的垂直网站直接合作，重点投入。但是，一些稍为大型一点的推广，不论在网站的类型有多元化的需求，而且在touch points方面又有量的要求，但是在预算方面又没有国际大品牌的大手笔，如何是好？加上申请和管理浩繁Ad Networks上的campaigns确是一件特别很是吃力的事，不但必要大量人力，各个Ad Network的targeting方法又各有不同，要逐一了解它们的操作，对于市务人员绝对是一项挑衅。DSP的出现解决了同一申请和管理的题目。除了帮忙与浩繁Ad Network对接和申请的手续外，DSP还将对Ad Networks的投放集中在一路，一个平台，省却市务人员和学习和管理的时间，加上有monitoring tool，投了什么广告位、impressions有多少、CPC和转化率都清清楚楚，特别很是适合必要管理浩繁网站广告投放的市务人员！
DSP从Ad Network开始
Ad Network的出现重要有太多网站有必要将卖不出去的广告位进行促销。Ad Network等于是中心人将广告商（买家）和发行商（也即各网站、卖家）进行海量的对接，促进交易。Google Adwords的Display Network就是这种概念。它将旗下产品例如Gmail、Google Finance、YouTube等的广告位以及其他网站「托委」Google帮他们贩卖的广告位，放在一同体系让广告商行使 Google Adwords的投放平台，同一进行实时竞价（RTB）。Google Adwords的Display Network虽然只是浩繁Ad Network的其中一员，不过也是最受迎接的一个，涵盖超过二百万多个网络。其实Google Adwords有点像DSP，重要的不同也许是它只服务本身的Ad Network，而且在行使cookie、pixel等技术作精准投放时略有不划一。
如何遴选DSP
网上广告的投放，最紧张的是有用的找到目标群众，经过正确的投放，进步转化率。所以在选择DSP的时侯，有两点必须留意的：
- DSP的优劣不在于可以包括多少Ad Network或publishers，而是在于他们的DMP（Database Management Platform）。DMP是决定投放正确度的紧张因素。有些DSP行使语意和关键词来探求目标群体、有些单用网站分类、有些通过和电信公司合作，依据他们的数据作分析投放。各家做法不同，在选择时最好对他们如何投放有肯定的了解。
- 每一个Campaign品牌策划公司，DSP应该都会将相干数据存起来分析。有些DSP甚至发展出他们自已的标签，在投放时行使这些标签作精准投放。因此，在采用同样投放方法下，经验和客户种类越多的DSP，体现会越好。由于历史数据越多，他们的分析就越精准。所以在选择DSP时不宜找那些新入行的。
DSP的局限
假如DSP那么「万能」，市务人员大可只用DSP来帮忙他们管理Campaign了吧？！事实上并非如此。DSP确实也有它的短板。
- 最好的广告位置总是在网站手中。因此，预算充裕的campaign，应该直接和网站合作征地律师，行使DSP作增补流量之用﹝DSP的流量也有长尾流量一说﹞。毕竟，通过DSP/Ad Network购买的流量价格比较便宜，但质素不肯定是最好的。
- 不少DSP的体系是有局限性的，到底投了那些广告位，不肯定每家都可以答得出。有些只表现广告位的网站和呎吋，表现不了详细频道。有些连频道都表现不出，须要技术人员从后台数据中慢慢整顿，才可一窥全貌。
- DSP的点击数和网站提供的可能有很大差距。为了避免争拗，最好同时采用第三方的monitoring tool来保障本身。
中国DSP业者的将来
中国的DSP业者不但提供了「One-Stop-Shopping」的服务，而且所涵盖的国内Ad Networks之广、种类之多，更是外国DSP业者所不能相比。因此不只国内的广告商，连外国的广告商但凡必要在中国市场投放广告，都「被迫」选择中国的DSP业者（虽然技术和数据的正确性目前都还不如外国同行，但胜在覆盖范围周全、既时），加上DSP进入门坎不算太高，在中国拥有上风的业者比较容易加入外国的Ad Networks，服务进军外国市场的中国品牌，因此信赖目前良好的DSP业者会越做越大，越做越好！（执笔之时看到阿里巴巴战略投资并控股做得很出色的易传媒，信赖是看到潜在高速成长力吧～）
