曩昔两年，我们看到太多不吻合商业基本逻辑的产品和场景。比如大量的O2O：上门洗车、上门剃头、在线搭配师…本文讲述了五个基础商业逻辑，以帮助电子商务培训从业者理清商业模式，踏实基本功。
流量逻辑
做生意，无论线上线下，都要解决“获取顾客”的题目，凡是能带来顾客的，都可以看做流量。这个渠道能带来多少流量，单个用户的获取成本是多少，是每个生意人都会算的一笔账。
比如你开一家麻辣烫。开在小区里一天必要100摊位费，能获取50个客户，单个成本2元。开在地铁口呢，可能摊位费1000，能获取400个用户，单个成本2.5。作为摊主，你可以选择开100个小区摊位，充分行使低成本流量，当然要考虑管理成本。也可以选择在地铁口搞个大摊位，多搞些串的种类和饮品，提拔单个用户收益，以充分行使高成本流量。
流量逻辑包含三个基本的规则：
趋势盈利
越早进入一个渠道，成本就越低。
10年开淘宝店，赢利比较容易。12年再开，你可能得开个淘宝纵贯车、买点竞价排名。随着卖家越来越多，淘宝的流量越来越贵，最终会上升到和线下一样的成本。 所以淘宝并未便宜，便宜的只是淘宝刚鼓起时的趋势盈利。
前两天陌陌的人说，今年最大的感受就是流量至心贵，而且必须得买了。今年他们必须要投钱去购买各家应用市场的头部排名，才能拿到流量，这是前所未有的事情。移动端的流量正在越来越贵，用户越来越难以获取。现实上，用户并未便宜，只是智能手机刚鼓起的时候，用户的在线时间忽然得到了一个极大的释放。便宜的，只是移动端鼓起时的趋势盈利。
生意规模的边界
统一个渠道，想获取更大的量级，成本肯定会升高。
先说两个概念，CAC指的是你每获取一个用户的成本。LTV指用户生命周期内的为你贡献的利润。那么只要一家公司的CAC<LTV，就可以继承扩大，直到两者相称。换句话说：生意的边界，就是CAC=LTV。而且随着用户规模的扩大，CAC肯定会越来越高。
比如你卖榴莲。你假如本身写软文，在同伙圈发广告，CAC=0，但天天只能卖2个。想多卖一点？可以考虑做个公众号百度关键词优化，找水果店协助吸粉，成本可能变成CAC=3，天天卖50个。继承扩大，只能去投广点通了，CAC=20了，天天能卖1000个。还想扩大，那就增长粉丝通投放的量级，天天烧个几十万，你会发现终于成本上升到了榴莲的利润cover不了的田地，这就是你生意的边界。
ps：公司规模也存在着类似的边界，公司边界是管理成本=外包成本。也就是假如外包比本身招人省钱，公司就没需要继承扩大规模。如今公司的规模正在变得越来越小，就是由于工具越来越完美，外包协作越来越容易。
总有便宜的渠道
越是只适合你的，就越便宜。
因为不同产品的产品逻辑、用户属性都有着很大区别，有些渠道会仅适用于你的产品，因为缺乏竞争者，流量的价格就会相对便宜。
许多手游上线的时候，会联系游戏公会，通过送福利包的情势推广产品，其他的App就没法走这条路，那如许获得的CAC肯定是相对便宜的。
只有莆田系，才舍得几百块一个点击的买流量，由于LTV实在是高。假设200元一个点击，100个点击换取1个就医患者，这小我就要为流量成本买单2万元。所以莆田系就算治得好病也别去。
综合下来，玩好流量必要你对产品和用户特点有着深刻的熟悉。
保持信息通顺，早早的发现有价值的流量渠道；
凭着实行力，敏捷的投入渠道，承担风险。
成本逻辑
任何产品都有成本。成本有多重构成，比如一部iPhone。研发、制造、零售商、物流、服务（客服/保修）、营销，都是成本。每次iPhone上市，都会有许多人转《一个IPhone的造价仅XX美元》的文章，其实没什么意义。须知经过这么多年的商业发展，在各方面相对很定的情况下，一个商品的售价和定倍率都是相对稳固的，也是合理的。
但互联网的到来，改变了许多商品的成本逻辑，重要是从两个方面。
互联网改变了成本结构
一件商品的成本构成是很复杂的，制造成本仅占其中很小的一部分。
互联网的实质是连接，直接连接厂商和用户，省去中心的多次物流成本、经销商扣利、营销成本和广告费用，商品就能以极低的价格出售，用户获得更多实惠，厂商也能获得更多的利润。
边际成本为0
所谓边际成本，指的是每多生产，或者多贩卖一个商品，带来的总成本的增量。
这个拿京东做例子最恰当。京东每年都亏损，为什么大家照旧很看好他，由于到肯定的规模时，每多上架一个商品的成本接近0，这时候，京东怎么做都是赢利的。
而超市就不行，上架商品要占货架，要消费租金，要人工来理货，成本无法降低到0。
定价逻辑
一款商品做出来了，如何定价呢？
贩卖额=单价*贩卖量。
那么定价就有两种倾向：高单价高毛利，或者低单价大量贩卖。
一样平常情况下，越是知足感情需求的，放在感性生理账户的商品，越会选择高单价。极端的情况是奢侈品，比如机械表，走的没有电子表准，性能也不如电子表，但造价高，有机械之美，有所谓的“工匠精神”，而且将价格定的极高。买机械表的人，买的也不是一块表，而是一种符号，成功男士的符号。
而知足基本心理需求的，因为价格弹性较低，基本就只能走低单价的路了。前几年凡客诚品想试试高溢价卖衬衣、裤子神马的，看看这两年的热度你就知道，这不太靠谱。
风险逻辑
做生意就一定有风险。有些商业模式就会通过购买风险的体例获取利润。
比如上面的茅台酒，经销商为什么能赚那么多？由于经销商承担了库存的风险。厂家不知道生产多少是最合适的，而大量库存导致的资金链断裂是特别很是致命的。总代理呢，就把所有的货都包过来：“你的库存风险我包啦！但你得给我便宜的价钱才行。”之后总代再将商品渐渐的贩卖出去。
细致：总代既然承担了风险，就不会只赚不赔！假如商品销路不好，总代就要降价推销，是要赔钱的。
那么总代这学生意的实质，就是对将来风险的判断。他判定商品的销路会好，是他做生意的前提。
那么总代这学生意的实质，就是对将来风险的判断。他判定商品的销路会好，是他做生意的前提。
昔时蒜你狠的时候，许多人囤积大蒜。
规则漏洞
假如是刷过单、或者基础过积分墙重庆网页设计上海装潢公司，你就会知道这世上专门有一类人靠着商业逻辑的漏洞赢利。这种人，在线上叫羊毛党，在线下叫黄牛党，本质是一类人。
我们来看一个经典的例子：
电信公司推出运动，充200返200购物券。
考虑下，200元，换200话费+200购物券很合算，但话费是和账户关联的，没办法流通，有没有办法换成，200元换200元购物券+200元购物券呢？有！再找一小我做等量置换就可以了。
A给B200元。B去业务厅，把这200元充到A账户里，本身又掏200充到A账户。此时A得到了400元话费，B得到了400元购物券！
这时候就简单了河南人事考试中心网，比如你所在的城市有3所大学，每所大学5000门生，找一帮门生协助，打一个“充200赠200”的条幅，每搞到一个用户就奖励他们20元。假设能获取2000个用户，那么统共能获取6000个用户。每个用户，你都协助充值200，套取400元购物券，你就获得了240万，九折变现，再去掉给门生分成奖励，净赚84万，简直可怕…
前两年O2O大火的时候，有多少推广的钱，是烧给了这些羊毛党？我信赖真实的数字是很惊人的。大量的用户补贴被羊毛党套利获取，十几台手机，一家线下门店，每个月套利几万乃至十几万的黄牛，大有人在。流量便宜的时候。
