干货做电子商务培训 必要懂得商业的基础逻辑
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干货做电子商务培训 必要懂得商业的基础逻辑

发布时间:2016年12月29日 标签:干货,电子,电子商务,商务,培训,必要,懂得,商业 点击浏览1046

干货做电子商务培训 必要懂得商业的基础逻辑

      曩昔两年,我们看到太多不吻合商业基本逻辑的产品和场景。比如大量的O2O:上门洗车、上门剃头、在线搭配师…本文讲述了五个基础商业逻辑,以帮助电子商务培训从业者理清商业模式,踏实基本功。


      流量逻辑

      做生意,无论线上线下,都要解决“获取顾客”的题目,凡是能带来顾客的,都可以看做流量。这个渠道能带来多少流量,单个用户的获取成本是多少,是每个生意人都会算的一笔账。

      比如你开一家麻辣烫。开在小区里一天必要100摊位费,能获取50个客户,单个成本2元。开在地铁口呢,可能摊位费1000,能获取400个用户,单个成本2.5。作为摊主,你可以选择开100个小区摊位,充分行使低成本流量,当然要考虑管理成本。也可以选择在地铁口搞个大摊位,多搞些串的种类和饮品,提拔单个用户收益,以充分行使高成本流量。

      流量逻辑包含三个基本的规则:

      趋势盈利

      越早进入一个渠道,成本就越低。

      10年开淘宝店,赢利比较容易。12年再开,你可能得开个淘宝纵贯车、买点竞价排名。随着卖家越来越多,淘宝的流量越来越贵,最终会上升到和线下一样的成本。 所以淘宝并未便宜,便宜的只是淘宝刚鼓起时的趋势盈利。

      前两天陌陌的人说,今年最大的感受就是流量至心贵,而且必须得买了。今年他们必须要投钱去购买各家应用市场的头部排名,才能拿到流量,这是前所未有的事情。移动端的流量正在越来越贵,用户越来越难以获取。现实上,用户并未便宜,只是智能手机刚鼓起的时候,用户的在线时间忽然得到了一个极大的释放。便宜的,只是移动端鼓起时的趋势盈利。

      生意规模的边界

      统一个渠道,想获取更大的量级,成本肯定会升高。

      先说两个概念,CAC指的是你每获取一个用户的成本。LTV指用户生命周期内的为你贡献的利润。那么只要一家公司的CAC<LTV,就可以继承扩大,直到两者相称。换句话说:生意的边界,就是CAC=LTV。而且随着用户规模的扩大,CAC肯定会越来越高。

      比如你卖榴莲。你假如本身写软文,在同伙圈发广告,CAC=0,但天天只能卖2个。想多卖一点?可以考虑做个公众号百度关键词优化,找水果店协助吸粉,成本可能变成CAC=3,天天卖50个。继承扩大,只能去投广点通了,CAC=20了,天天能卖1000个。还想扩大,那就增长粉丝通投放的量级,天天烧个几十万,你会发现终于成本上升到了榴莲的利润cover不了的田地,这就是你生意的边界。

      ps:公司规模也存在着类似的边界,公司边界是管理成本=外包成本。也就是假如外包比本身招人省钱,公司就没需要继承扩大规模。如今公司的规模正在变得越来越小,就是由于工具越来越完美,外包协作越来越容易。

      总有便宜的渠道

      越是只适合你的,就越便宜。

      因为不同产品的产品逻辑、用户属性都有着很大区别,有些渠道会仅适用于你的产品,因为缺乏竞争者,流量的价格就会相对便宜。

      许多手游上线的时候,会联系游戏公会,通过送福利包的情势推广产品,其他的App就没法走这条路,那如许获得的CAC肯定是相对便宜的。

      只有莆田系,才舍得几百块一个点击的买流量,由于LTV实在是高。假设200元一个点击,100个点击换取1个就医患者,这小我就要为流量成本买单2万元。所以莆田系就算治得好病也别去。

      综合下来,玩好流量必要你对产品和用户特点有着深刻的熟悉。

      保持信息通顺,早早的发现有价值的流量渠道;

      凭着实行力,敏捷的投入渠道,承担风险。

      成本逻辑

      任何产品都有成本。成本有多重构成,比如一部iPhone。研发、制造、零售商、物流、服务(客服/保修)、营销,都是成本。每次iPhone上市,都会有许多人转《一个IPhone的造价仅XX美元》的文章,其实没什么意义。须知经过这么多年的商业发展,在各方面相对很定的情况下,一个商品的售价和定倍率都是相对稳固的,也是合理的。

      但互联网的到来,改变了许多商品的成本逻辑,重要是从两个方面。

      互联网改变了成本结构

      一件商品的成本构成是很复杂的,制造成本仅占其中很小的一部分。

      互联网的实质是连接,直接连接厂商和用户,省去中心的多次物流成本、经销商扣利、营销成本和广告费用,商品就能以极低的价格出售,用户获得更多实惠,厂商也能获得更多的利润。

      边际成本为0

      所谓边际成本,指的是每多生产,或者多贩卖一个商品,带来的总成本的增量。

      这个拿京东做例子最恰当。京东每年都亏损,为什么大家照旧很看好他,由于到肯定的规模时,每多上架一个商品的成本接近0,这时候,京东怎么做都是赢利的。

      而超市就不行,上架商品要占货架,要消费租金,要人工来理货,成本无法降低到0。

      定价逻辑

      一款商品做出来了,如何定价呢?

      贩卖额=单价*贩卖量。

      那么定价就有两种倾向:高单价高毛利,或者低单价大量贩卖。

      一样平常情况下,越是知足感情需求的,放在感性生理账户的商品,越会选择高单价。极端的情况是奢侈品,比如机械表,走的没有电子表准,性能也不如电子表,但造价高,有机械之美,有所谓的“工匠精神”,而且将价格定的极高。买机械表的人,买的也不是一块表,而是一种符号,成功男士的符号。

      而知足基本心理需求的,因为价格弹性较低,基本就只能走低单价的路了。前几年凡客诚品想试试高溢价卖衬衣、裤子神马的,看看这两年的热度你就知道,这不太靠谱。

      风险逻辑

      做生意就一定有风险。有些商业模式就会通过购买风险的体例获取利润。

      比如上面的茅台酒,经销商为什么能赚那么多?由于经销商承担了库存的风险。厂家不知道生产多少是最合适的,而大量库存导致的资金链断裂是特别很是致命的。总代理呢,就把所有的货都包过来:“你的库存风险我包啦!但你得给我便宜的价钱才行。”之后总代再将商品渐渐的贩卖出去。

      细致:总代既然承担了风险,就不会只赚不赔!假如商品销路不好,总代就要降价推销,是要赔钱的。

      那么总代这学生意的实质,就是对将来风险的判断。他判定商品的销路会好,是他做生意的前提。

      那么总代这学生意的实质,就是对将来风险的判断。他判定商品的销路会好,是他做生意的前提。

      昔时蒜你狠的时候,许多人囤积大蒜。

      规则漏洞

      假如是刷过单、或者基础过积分墙重庆网页设计上海装潢公司,你就会知道这世上专门有一类人靠着商业逻辑的漏洞赢利。这种人,在线上叫羊毛党,在线下叫黄牛党,本质是一类人。

      我们来看一个经典的例子:

      电信公司推出运动,充200返200购物券。

      考虑下,200元,换200话费+200购物券很合算,但话费是和账户关联的,没办法流通,有没有办法换成,200元换200元购物券+200元购物券呢?有!再找一小我做等量置换就可以了。

      A给B200元。B去业务厅,把这200元充到A账户里,本身又掏200充到A账户。此时A得到了400元话费,B得到了400元购物券!

      这时候就简单了河南人事考试中心网,比如你所在的城市有3所大学,每所大学5000门生,找一帮门生协助,打一个“充200赠200”的条幅,每搞到一个用户就奖励他们20元。假设能获取2000个用户,那么统共能获取6000个用户。每个用户,你都协助充值200,套取400元购物券,你就获得了240万,九折变现,再去掉给门生分成奖励,净赚84万,简直可怕…

      前两年O2O大火的时候,有多少推广的钱,是烧给了这些羊毛党?我信赖真实的数字是很惊人的。大量的用户补贴被羊毛党套利获取,十几台手机,一家线下门店,每个月套利几万乃至十几万的黄牛,大有人在。流量便宜的时候。

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