裸照无用!品牌到底要靠什么知足消耗者?
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裸照无用!品牌到底要靠什么知足消耗者?

发布时间:2024年03月29日 标签:裸照,无用,品牌,到底,要靠,什么,知足,消耗 点击浏览1033

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  曾几何时,性感是一种生产力,这点在内衣生厂商“维多利亚的隐秘”身上表现得淋漓尽致(以下简称“维密”)。

  在上世纪80年代,维密遭遇了经营困境,于是开始了一系列转型,最重要的转型是:丢掉了曩昔“舒适”的卖点,转而走起了“成熟和性感”的路线。

  在1999年,维密的26位模特把“超级碗”的比赛现场当作T台秀场,通过网络直播手机网站,维密走秀一炮而红。

  之后的每一年,维密都会举办内衣秀,成为全世界网络观众的一场视觉盛宴,维密的内衣销量也水涨船高。现在,维密占有美国35%的市场份额,2015年营收超过76亿美元。

  然而,维密照旧很焦虑古建砖瓦厂,由于它发现,人们越来越不爱看维密内衣秀了,这一群世界上最鲜艳和性感的天使们,正在被冷遇。

  2015年,维密内衣秀的收视率比前一年大跌了32%,2016年再创新低。

  

裸照无用!品牌到底要靠什么知足消耗者?

  ▲维密T台秀丨确实是场视觉盛宴百度网站排名,但如今收视率逐年降落

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  我不禁想,如今的年轻人,是不是对“性感”不买账了?

  维密的征象并不是孤例,这几年,也有许多品牌摒弃了走“性感路线”。

  比如《花花公子》这本以刊登裸照出名的杂志,竟然说要“改邪归正”,要“去情色化”。

  再比如时尚品牌A&F也调整了本身的品牌市场定位,曾经它的杀手锏是八块腹肌的小鲜肉,而如今它却走起了年轻活动休闲风。

  这是为什么?以性感为主题的营销不是经常被使用吗,怎么那么多品牌不待见了?

  的确,在中国,每次以裸照、性感为噱头的事件都会被刷屏,比如之前的优衣库事件、斯巴达勇士事件、小鲜肉送快递事件等等,都赚足了眼球。

  但我们要清楚,这种营销噱头只能带来眼球和流量,而绝对没办法直接带来销量。假如没有产品力的支撑,即使再多的性感也木有效。

  说到这,可能又有人要问了,那维密的质量够好吧,为什么性感营销也不见效了呢?这就值得深究了。

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  不知道大家有没有想过,维密主打的“性感”是有局限性的,性感更多是给男人看的,可是内衣是给女人穿的。

  她们中的绝大部分人可没那么好的身材,随着女权意识的增强,女性逐步觉得,完善的身材不等于性感,只要匀称、健康就是完善的身材。

  可是维密没故意识到这个题目,它一向在自说自话:内衣秀是采取单方面的网络直播体例,没有互动;所选用的模特征感高挑,犹如高高在上的天使,一点都不接地气。

  而在一些广告中,维密也一向在宣传性感的完善身材,这些做法把许多女性给激怒了,曾经有2.6万的网友还在网上提议了抗诉。

  

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  ▲维密广告语The Perfect ‘Body’遭到网友抗议

  各位发现了吗?真正的题目出如今与消耗者的沟通体例上,如今的消耗者更多寻求的是一种品牌相干性。他们会想:这个广告很美、这个模特很性感,但你只是在展示一个“不真实的形象”,跟我一毛钱关系都木有。

  于是,有人一语中的地指出:维密如今应该做的是摒弃“天使”、“梦幻胸罩”之类的宣传噱头,去思考一下要如何与消耗者建立真正的联系和对话。

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  其实这个题目不仅仅是维密必要思考的,也是大部分品牌都要反思的。

  比如许多白酒、汽车、家居、家电这类的品牌宣传语,都是什么“天生高贵、格调人生、品味之选”。

  如许的营销在今天移动互联网时代无疑是自说自话、是冷漠的,是单项的,是有距离感的。请问,这跟消耗者又有什么关系呢?

  有些品牌意识到了这个题目,举几个例子:

  曩昔红牛的广告语是“你的能量超乎你的征象”,后来改为“困了累了喝红牛”;类似的还有“怕上火,喝加多宝”;

  再比如金六福说要让好酒到人民群众中去,它的宣传语是:高逼格不如好品格,再有逼格的标配,都不如四个字“好喝不贵”。

  

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  ▲宣传要“亲民”,与用户拉近距离

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  上面这些都是从产品的功能特性出发与用户建立联系,试想下,当我困了累了,或者吃火锅烧烤上火了,会不会想到红牛和加多宝?

  当然,还有许多聪明的品牌,会去让消耗者参与研发、传播,或者建立社群等等,这是在建立一种情感连接。

  此外,企业还可以从服务、应用、个性、价值等方面去建立品牌相干性。

  总之,我们要知道合肥荣事达洗衣机售后维修电话,如今,无论是性感、高贵、奢华都已经不再是稀缺产品了,品牌正在经历一场变革,渐渐回归到产品、客户体验和使用场景自己。

  企业尤其要想清楚品牌的诉求是什么,真正给到用户一个购买产品的理由。

  所以,每个品牌都要想到如何在新的时代下、新的环境之下、新的沟通场景之下去进行有用的改进和提拔。

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