年业务额高达10亿,这家企业告诉你,怎么打造靠谱的商业模式?
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年业务额高达10亿,这家企业告诉你,怎么打造靠谱的商业模式?

发布时间:2024年04月19日 标签:业务,高达,这家,企业,告诉,怎么,打造,商业,模式 点击浏览1027

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  参观过单仁资讯总部的人都知道,我们公司在深圳杰出城的8楼,在我们楼上有一家做P2P金融的企业,也是单仁资讯的学员。

  去年我跟那家企业的老总交流时网站建设价格,了解到它每年的业务额已经超过了10亿,在这个平台上投资的人能获得高达10%-12%的回报率。

  最让人称道的是,这个平台很少发生坏账。在P2P平台大量倒闭的情况下,这家企业却能活得挺润泽,有什么过人之处呢?

  

年业务额高达10亿,这家企业告诉你,怎么打造靠谱的商业模式?

  ▲来源 21世纪明天日报丨 那些年,死去的P2P平台

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  我们都知道,P2P金融平台连接着两端,一端是借款方,另一端是投资人或者理财方。

  这种金融平台式的模式建网站多少钱,是把别人闲散的钱,贷给想要贷款的人,从中赚取利率差。要想赢利,就要让两端都充足大,但这种模式的关键核心是风险控制能力(也就是贷款风控)。

  他们怎么找客户、找资金?又是怎么做风控的呢?

  首先,它的客户来源很分外。

  它找到了一个精准的细分领域——做短期拆借营业,而且是只做二手房交易的短期拆借。什么意思呢?

  大部分人买房都是按揭,房产证抵押在银行。假如你想把这套没有还完贷款的房卖出去,就必须先还清房贷,把房产证从银行赎出来。可是实际中,许多人想卖房,但又没有这么钱去一次性还清贷款,怎么办呢?

  一样平常来说,有两种比较方便的做法:一是找房地产中介借钱垫款;二是找一些线上P2P平台或民间传统的融资贷款公司,进行短期拆借。

  这家P2P企业就干这事,它所做的是“赎楼垫资营业”,拿投资者的闲散资金,贷给那些要卖按揭房的人,然后从中获得贷款利息。

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  其次,它通过外部合作获得前端营业。

  前面说了,有的房地产中介公司也会提供“赎楼垫资营业”,撺掇着买卖房产的双方达成交易。

  但并不是每家房地产中介都有这个资金实力的,这家P2P公司就专门跟那些资金不足的房地产中介合作,从而轻松获得有贷款需求的客户。

  最后,这家P2P企业也有高招去吸引资金的投资方。

  对于投资方来说,最怕投资风险。所以,P2P平台的营业核心点在于控制风险。

  这家企业在收集房产相干的资料,以及用户收入等风控所必要的资料后,会把资料提交给建设银行,看建行能否审批贷款,假如银行能通过贷款,说明这个项目的风险是可控的。

  做风控必要专业的团队、专业的人员,假如你的项目来源不稳固,成本就会很高,这家P2P企业借助了外部成熟的风控体系,这种做法真的很聪明。

  另外,为了进一步加强用户的相信感,这家企业还弄了积分制。

  当一个好项目上线时,会按照用户的积分排名确定抢单顺序。也就是说:投资次数越多和额度越高的投资人,他的积分越多,下次有同样机会时,他也就有了优先权,如许更能形成稳固的资金流。

  

年业务额高达10亿,这家企业告诉你,怎么打造靠谱的商业模式? 

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  各位看晓畅了吗?这家P2P企业的商业模式并不复杂,其实,越有用的商业模式每每越简单,由于一个好的商业模式,并不在于它自己的情势如何、结构如何,而在于你有没有抓到其中的关键点。

  总结来说,我们要捉住两大关键点:

  一是想晓畅你的红利来源是什么,找到可以给你带来收益的客户。

  道理其实很简单,假如没有可获益的客户,企业就不可能长久存活。而为了更好地知足客户,许多聪明的企业选择把客户细分,每个细分领域的客户都有共同的需求、相似的属性,这有利于企业标准化和规模化运作。

  就像我前面的这家P2P企业,它只针对卖按揭房的房主,由于这部分房主能给它带来收益,而通过与房产中介合作发掘更多客户,更能保证红利的可持续性。

  

年业务额高达10亿,这家企业告诉你,怎么打造靠谱的商业模式? 

  ▲图来源MBA智库百科

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  第二个关键点是想晓畅企业的核心资源是什么,模式的核心关键点在哪里。

  每个商业模式都必要有本身的核心资源,可以是实体资产、知识产权或人力资源等等。

  怎么理解呢?打个比方,对于像富士康如许的电子制造厂商来说,它的核心资源是生产设备;而对于高通、华为如许的芯片设计商来说,它的核心资源是人力资源,也就是工程师。

  所以富士康选择升级主动化生产线古北水镇农家院,比如用机器人庖代人工,如许的转型无疑是精确的。而高通、华为发展的关键在于吸引良好的研发人员,并且增强研发投入。

  弄清楚企业的核心资源很紧张,我见过许多企业就由于没认清这点而走入了误区。

  比如一个开快餐的,说本身的装修、菜式、营销都很奇怪,但假如它没办法建立标准供给链,从而控制成本,那终局一定很惨。

  由于餐饮企业是成本驱动型的,企业必须围绕成本结构来构建商业模式。我曾经介绍过外婆家、西贝,这些快时尚餐厅就把以成本结构为核心的商业模式,打造得淋漓尽致。

  再比如像一些在线教育平台,它的核心不在于直播、录播等外在情势,而在于“有价值的内容”,也就是给用户提供有价值的信息。捉住这一核心要素,企业才更有胜算。

  总之,我想企业一方面要弄清楚本身的红利来源,才能生存下来;另一方面要弄清楚本身商业模式中的要素是什么,才能走得持久。祝福每一家企业。

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