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11月21日，一下科技拿到了5亿美金的E轮融资。
据说，这是国内移动视频行业单轮融资金额的最高纪录。
你可能并不知道一下科技是什么鬼，但应该听过秒拍、小咖秀或者一向播，它们就是一下科技打造的三大爆款。
就拿5月份上线的一向播来说，它不仅吸引到网红、明星潍坊网站建设，就连联合国都把它当做在中国的官方直播平台。
7月份一向播全程直播了下任联合国秘书长候选人、《联合国天气转变框架公约》秘书处前实行秘书长克里斯蒂娜在纽约联合国总部接受的“公开面试”。
▲7月一向播“搭上”联合国，播放高达1000多万
数据表现，目前已经有超过3000位明星，以及10000多家媒体入驻了一向播，其中包括央视消息、人民日报、新华社、人民网等国内的主流媒体。
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那么国内有300多家直播平台，一向播是怎样吸引到这么多主流媒体的细致力呢?
先看下它的出身，它是一下科技联合新浪微博共同打造的产品，所以能拿到新浪微博的独家明星资源。
而且用户不必要下载APP，就可以在微博上直接提议直播、观看直播。
另一方面新疆乌鲁木齐干冰，一向播的互动性很强，小咖秀是生产视频的工具，秒拍则是承载视频内容的一个平台，它的三个产品形成了一个视频矩阵的上风。
比如把姚晨宣传免费午餐的公益直播分成许多个三四分钟的小视频，放到秒拍上，秒拍上每一个播放量都有几百万，秒拍用户再分享到微博上，又有很大的播放量。
所以一下科技最不缺的就是用户和流量，天然就能受到资本的追捧。
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但你想，国内的直播行业竞争那么激烈，大家都在拼命地烧钱买用户，抢流量，而且腾讯、阿里和百度也都在布局，要想从中胜出哪有那么简单。
所以我认为一下科技能够脱颖而出的关键，是它真的以用户为中间，也为用户创造了更多的价值。
▲11月21日，一下科技聘赵丽颖为副总裁丨我也不缺明星资源
那么对于同样竞争激烈的中小企业来说，又该怎么做，才能赢得用户的芳心呢?
我觉得可以从这三个方面入手。
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第一，找准定位，形成差异化竞争。
比现在年的双十一，阿里和京东就在策略和盟友等方面做了不同的选择。
阿里注重的依然是冲动消耗带来的销量，它想要的是突破往年的记录，所以它打的是“尽情尽兴，尽在天猫双十一”如许的广告。
相比之下，京东走的是温情路线，比如用“1111，我就在你身边”如许的宣传，来展示一些配送员奋战在一线的场景，它更强调理性消耗自动化生产线，就连运动结束后都没有宣布贩卖数据。
在盟友选择上的话，阿里选了苏宁，还成立了一个猫宁电商，京东则是和腾讯站在一路，它们拥有“京腾计划”，今年又把沃尔玛拉到了阵营。再加上原来沃尔玛投资的1号店，所以今年京东是以理性、品质购物作为主打方向。
如许一个不同的打法，也是他们根据本身产品和目标消耗群体的不同特点来做的调整，不仅让消耗者对各自品牌的认知更加清晰，也形成了差异化的竞争力。
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第二，打破用户的固有认知，提供与众不同的产品。
比如许多年轻人都知道茶叶特别很是健康，但是不喝。
由于在他们看来成都人事考试网，茶叶是老年人才喝的东西，你得搞个茶台，约上几个同伙，坐下来一边泡茶一边聊天，慢悠悠品茶。
于是单仁资讯去年的十大牛商之一荔花村，就在情势上做了创新，研发了一款特别很是个性的产品。
它的名字叫做“茶小妞”，它把茶叶直接封存到了杯底，冷泡热泡都可以。
然后泡茶就变成了“泡妞”，特别很是好玩，用户还能根据本身的喜爱搭配不同调香包或者调理包。
如许的泡茶体例特别很是新鲜的，它给用户提供了新的认知，所以茶小妞在京东上的众筹也特别很是成功，不到一个月的时间就筹到了20万，完全超出了预期。
▲茶小妞是将茶叶封存于杯底
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第三，发掘用户的深度需求，赓续升级产品。
比如我前面提到的直播，曩昔直播是网红、明星的专属权利，内容也都是秀场、游戏、电商之类的。
但从用户的角度来说，如许的东西多了，就没有太大的价值了。
所以除了网红、明星外，一向播还推出了许多垂直领域的直播，比如消息、财经、医学、科技等。
为了保证这些专业内容的输出，它用一个专业的直播软件，不仅支撑四路高清流切换，也可以实现多人一地全方位的直播，特别很是适合用来直播一些大型的赛事，或者媒体发布会、消息事件等。
所以如今你会发现联合国、央视、人民网也可以来玩直播。
无论是内容生产方，照旧消耗者，都可以在这个平台上看到更多的可能性，用户和产品的黏性也会越来越高。
总的来说，无论是什么行业，竞争都会越来越激烈，企业要想从中胜出，就得从目标消耗群体的角度出发，去发掘他们的深度需求，为他们创造更多的价值，用户才乐意自动找上门来。
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