在上周四的直播课程中，我们提到了行使我们店铺内用户的一个主战场的变化，将线上赓续触达新客户技巧为核心的运营体例慢慢渐渐调整成为以留存和维护老用户为主的自运营体例。
同时我们也了解到了淘宝培训自身也在赓续的放大对于自运营模式的关注度和投入成本，因此为了更好的做到用户维护，我们学习了微营销的老客维护系统，这是我们上周四课程的内容梳理。
但是我们仍旧必要重新审视下，我们即使有再壮大的留存和自运营能力，仍旧存在着一点难题，那就是我们前期的贮备。用一句俗话来阐明下当前题目，一个会品鉴美食的人不肯定能做出一顿美味的佳肴。
最闭幕果一圈绕回来，我们照旧必要先触达新用户，将本身宝贝显现在别人面前，之后才有机会转化成交使之成为我们的老用户，如许才会有更多自运营的一个空间。
既然知道了，那好，废话不多说，我们大家如今先一路来思考一个题目：用户从接触到成交，我们都必要做哪些工作？
答案其实大家内心基本都很清楚，说真话，淘宝培训并不是一个好做的事业，从放对类目、写对宝贝属性、做好题目、定好价格，再到拍好主图、录好主图视频、订好服务、完成好宝贝详情页，以及开好纵贯车、布好钻展、请好淘宝培训客等等，这一大堆的作业必要我们进行操作优化完美。
而之前直播课程中用于增长我们曝光流量的题目制作，纵贯车，前面都已经有先生讲过了，那针对成交转化这一块呢，我们今天就来讲讲宝贝详情页的布局。
众所周知宝贝详情页是一步步指导用户熟悉商品、解决题目、消弭购物疑虑的一个版块，一个好的详情页就犹如一个良好的贩卖员，不同的只是贩卖员用语言打动客户，而详情页是用视觉情势传递给用户、打动用户。
下面我们来细致一点，线上的贩卖，原本就已经让买家错失的五感内的三感，触觉、嗅觉、味觉，只留下了视觉和听觉，而听觉只能交托给于视频这个功能板块，也就说明剩下的工作是停顿在视觉结果的发挥上面，所以我们更必要看重用户在视觉上的体验以及冲击。
但是呢，我们的宝贝详情页有一个弊端，它是单一固定的信息展示，而我们的用户却是各不雷同，因此详情页里面最好拥有的特点能让不同类型的用户引起共鸣。
而这个所谓的特点许多人都听说过，我们称之为卖点。
针对于卖点，首先我们必要从用户的需求角度出发，找出这个卖点，去引起用户的爱好和购物欲望。
那我们下面来看一下案例：
妈妈装，最近刚好上周5月13日是母亲节，即使节日过后，但是节日情结的连续，却是在短期内消失不掉的，这里第一张详情页的切入，就是巧妙的行使了用户当前的生理需求引发了用户对宝贝的爱好，卖点则为：感恩母亲。
说完母亲节，我们来看下最近的520。
当然，这第二个不再是这么显明的的节日情怀了。
相册，创意性礼品，这一款相册可能在座有许多同学都知道，由于它是抖音短视频而大火的宝贝，而这一张截图是在通过放大埋头两个字的含义和亲手制作的意义进行思维灌输，来增长用户对宝贝的爱好和认可，很显明，它的卖点则为：埋头的礼物。
我们看完案例之后就会发现许多商家的详情页基本上第一屏卖点图都是引发和增长用户爱好，几乎都是从用户的角度出发，去打造。
爱好增长之后，我们就必要去激发用户的需求，许多时候，我们宝贝上面的功能并非用户刚性需求，买家对于是否购买该款宝贝保持着特别很是大的顾虑之心，所以必要我们去激发那潜在的需求不锈钢闸阀，有了需求，让用户就会去知足本身需求，知足需求后就会认可我们，这时候就必要我们的详情页上常用的FABE法则。
首先我们一路来了解一下什么是FABE法则。
F指宝贝的特征，特征查找范围，涵盖了宝贝名称、宝贝产地、宝贝材质、宝贝工艺、宝贝功能等，也就是宝贝的属性，让我们来看一下案例。
是不是大字和背景图，以及让人馋嘴的龙虾图，上面这张图重要就是表现出了，他这个龙虾的一系列宝贝特征，例如产地、龙虾的品质……
大家都知道龙虾脏，难清洗，而且经常有死虾混杂，所以上图也解决了这一点题目。
A指宝贝的上风或者宝贝的作用，同样的让我们也来看看。
上面的图片呢，我们能清晰看到这家店铺的龙虾的上风，个大肉香味美而且严酷筛选，食用放心。
到了这一步，许多人认为OK了，详情页该有的都有了，完善。
而我们的详情FABE法则，才过了F和A而已。
下面，我们来看看B，B指宝贝带给你的益处，同样案例来给上大家。
很显明，上述截图是告诉了我们，在家也能自制麻辣小龙虾，而且特别很是方便快捷，进一步放大吃货们的馋指，仅仅有这么一步，还不够，由于吃货们是解决了，还有其他人呢？
因此，最后一步，E指用于证实的证据。
为什么要证据证实？由于用户凭什么相信我们，凭什么认可我们的宝贝，所以我们必要证实我们的宝贝好，证实我们的宝贝功能、上风以及带给他们的益处都是真的。
我们来看看最后一步的FABE的E，证实案例。
而最后这方面的截图，有了这些证据之后，整一个龙虾详情页就彷佛有了中间点一样西安人事考试报名，才能起到激发吃货们与其他吃瓜群众的需求，完善赢得吃货们和吃瓜群众的信赖促成最后的一步成交转化。
先通过上面的四个步骤内容我们来做一个小的总结，详情页的FABE法则即是行使宝贝属性发掘用户需求，行使上风和作用提拔用户的需求度和认可度，接着通过带来的益处再一次放大用户需求度，最后行使证据证实完成顾虑的一个消弭。
详情页的布局思路，首先行使卖点一屏图勾起了用户爱好，留存客户，再到FABE法则发掘需求、放大需求、知足需求、打消顾虑，后面还必要添加一些大家都了解的细节展示以及售后题目来二次消弭用户顾虑。
当然过程中的详情页的排版，逐级指导我们的用户购物生理，提拔我们的转化率，也是特别很是紧张的。
最后再给大家一些详情页的建议：
淘宝培训如今是处于移动时代
第一个，我们的宝贝详情页尽量要做到四个字，字大图清，为了让买家看得更清楚；
第二个，我们的无线端宝贝详情页尽量不要有太多堆叠的内容，移动用户基本没有太多的耐性，更多的人喜好简约的格局；
第三个，详情页肯定要稳重排版，假如紊乱无章冲床上下料机械手，就容易造成主次不分；
第四个，卖点切勿过多，不然无法有用表现商品的价值。
