前面已经讲过了网站运营新概念的五个方面,接下来我来对网站运营新思路做详细的介绍,我的这个系列包括了三个部分分别是:<网站运营新概念><网站运营新思路><网站运营新策略>,敬请各位朋友关注.
今天我们就来将网站运营新思路的第一个:捆绑.捆绑策略的应用并不新,在营销里的各个领域都有大量成功的案例,之所以叫新思路,是因为将捆绑策略引入网站运营工作中的人还不多,所以有必要详细的谈一谈.日常的营销领域里捆绑策略大行其道,还记得微软将IE 捆绑到windows 里将网景打败吗?还记得3721 一夜成名的插件技术吗?还记得原本平平的卡巴斯基与360 的捆绑使其市场占有率一度飞跃吗?还记得你在超市里买几赠几的大礼包吗?这些都是捆绑策略的应用.捆绑
策略,你的魔力为何如此之大?从以上举的几个例子我们可以知道,你已经无需再去探究为什么捆绑策略会如此有用了,你应该做的是了解这种策略的本质和实施细节,你应该努力去学会这种策略并应用到你的网站运营实践中.
一.捆绑策略的识别.
我们讲的是思路,思路的启发和形成是思考的结果,当你的理论知识达到一定水平的时候,最有用的,莫过于对市场现状的识别和分析,在分析中去重新构造新的思路.我大致总结了以下几种捆绑策略的模式,更多的还需要你自己去用心识别.
1.软件的捆绑安装.
安装软件的时候,很多让你选择是否连带安装google 工具栏,yahoo 工具栏,baidu 搜霸等等的,就是捆绑安装的范例,当然这些还是比较友好的,还有根本不提示就直接给你按上的,比如以前3721 的插件.不管用户对待这种捆绑安装持什么意见,毕竟他们都成功了,因为用户的网络营销知识毕竟匮乏,除非是弄得臭名远扬了,否则80%的用户还是会随原软件一起将捆绑软件安装上并使用.利用和知名度较高,使用频率很大软件的捆绑安装,可以迅速将产品送到用户的桌面,这种借力的思路成就了捆绑策略的魅力,暴风影音,酷我音乐盒,卡巴与360,PPLIVE 与nod32,flash,xunlei,包括QQ 和QQ 游戏,QQ 音乐,QQ 网络电视等等都是这种捆绑策略的体现,
2.通行证.
基于人们对越来越多需要记忆的用户和密码的障碍,社区运营采用通行证策略彼此互相捆绑,达到了很好的效果,donews 写作社区所捆绑的所有社区基本上我都去过和使用,相信你也是.另外一种通行证比如网易,sina,sohu,QQ 等,一个帐号和密码可以使用它的全部功能,也是捆绑策略的体现.
3.捆绑销售.
这个就更常见了,也是促销方法的一种,合起来买,比单独买两个要优惠很多.比如很多软件绑定到联想品牌机的操作系统中;把你的网址导航站设为ghost 自动装机软件的首页;捆绑销售估计不用多说,大家都能识别.
二.捆绑策略的选择.
纵然捆绑策略威力如此之大，但是你也需要注意不能瞎捆绑,水能载舟,亦能覆舟,认识到捆绑策略的本质,做出适应的选择是关键.
1.同一品牌下的产品互相绑定.
这一选择最值得一说的就是腾讯公司了,QQ 成功以后,腾讯这一品牌下的其他产品QQ 游戏,QQ 音乐,QQ 网络电视,QQ 空间,QQ 浏览器,QQ 搜索(soso),QQ 商城(paipai)等等,全部都绑定到QQ 这一即时通讯软件身上,利用QQ 庞大的用户群,迅速地将捆绑的各种产品渗透进去,赚得一踏糊涂.应用这种选择的关键是在前期专心打造一种产品,赋予产品以灵魂,然后在必要的时候实施捆绑,基本上不会出什么差错,因为基础已经打得很扎实了.
2.借力绑定.
如果你没有能力首先打造一种成功的产品再去绑定,也许你可以采取直接与已经出名的相关产品进行捆绑,借助其他产品的影响力和用户群,将你的产品渗透到用户的桌面,就会少走很多弯路,省掉大笔的推广费用.但是请注意,你要借的力的用户群是否足够庞大,你要借的力的影响力和声誉是否足够好,当然你还要尽力避免和流氓软件和流氓行为挂钩,不然你的捆绑反而会毁了你.
三.网站运营中捆绑策略的新思路.
基于以上对捆绑策略的分析,相信你已经明白了什么是捆绑策略,已经捆绑策略的基本模式,下面就跟着我在这种思路的引导下,对网站运营中的应用进行一些思考,发挥你的聪明才智,相信你会在您自己的网站运营中迸发出更好,更好的捆绑策略.
1.如果你有足够的实力可以将你的产品与windows 绑定在一起,你觉得会怎么样?比如，你开发的输入法直接就安装在默认的windows 下,你的网站直接就设成了IE 的默认主页.基于此,你还能想到什么?
2.如果你没有足够的实力去套微软的近乎,选择QQ 也绝对不会比微软差多少,比如,在QQ 的标签里多了你网站的入口,QQ 的捆绑产品中多出了你的产品.......
3.如果你上面的两家都没有实力去借力,那么再降低一个档次去考虑一下，新浪啊,搜狐啊,网易啊,看看有没有出路.
4.如果还是靠拢不上,那么考虑一下行业网站吧,这个门槛低.
5........
四.捆绑与松绑.
我这个人做事一向都很负责,教会了您捆绑,就一定要告诉你有松绑这一回事,只要你稍微有点理想,都不会甘心一辈子居于人下,那么在适当的时候松绑就很必要,请你注意,翅膀不足够硬就别轻易松绑,至于具体要什么时候松绑合适,依靠你的判断力.
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