择要：“对于互联网消耗型公司来说，也许有五六种经过市场检验的可行获客体例。”Rannala说，“假如你采用了这些体例百度网站排名，但直到半年甚至一年后还没看到任何结果，很可能就说明你的公司出题目了。”
每年都有不计其数的创业公司倒下，但失败的缘故原由却每每只有那么几个。“我也许一周会和创业者交谈三四次，而他们来咨询的题目都差不多。”延续创业者Tarek Kamil说。Kamil的创业纪录是五次，最近的一次是信息传播平台Cerkl，他是创始CEO。
“人们总是在统一个地方跌倒。假如能够设法规避这些常见的错误，成功的几率将会显明增长。”
有这种想法的不止他一小我。创业导师、风投与许多延续创业者都曾透露表现过，创业者们总是受到一系列十分常见的题目的影响。
1、创业预备不足
马拉松不是随随便便就能跑下来的，那必要事先做好充分的训练。创业也是同样。在正式下水之前不锈钢闸阀，你要先做点热身活动，包括调整好你的作息时间、你的身体状况，适当拓展你的人际关系网，等等。
“你得郑重一点，要确保本身已经做好了预备，生活的方方面面都已经预备停当。”Kamil说。可以一定地说，创业会对你的生活产生相称的负面影响。
假如不能让你的家人和同伙清楚地意识到创业的后果，不能赢得他们的全力支撑，你必然会在情感上承受很大的压力。更别提这还会分散你的精力，使你无法专注创业了。所以你肯定要开诚布公地和他们谈谈，让他们也做好生理预备。“告诉他们，‘我会投注悉数精力去做这件事，这不等于你们对我不再紧张了，不过偶然确实可能会给你们类似的感觉。’”Kamil建议，“肯定要在这一点上达成共识，由于在创业过程中，小我生活中的任何一个微弱点都会原形毕露。”
2、混淆做产品和做项目
现在是一个应用为王的时代，可来自美国亚特兰大的延续创业者及企业战略专家Eric Holtzclaw却说，许多想要创业的人并不清楚如何在现有成就的基础上更进一步。“产品解决的是单一需求，”他说，“而一个真正的项目要有能吸引顾客一次次反复购买的亮点。”
要区分这两者只必要你问本身一个题目：除去产品的初次贩卖所得，你还有其他收入来源吗?这也是投资人特别很是注重的关键点。Holtzclaw指出，投资人“想要了解下一步你会做什么，同时还想确定，除了现有的东西，你还有没有其他的长期红利点”。“你会授权其他人使用你的技术吗?这个项目到三五年后会是什么情况?站在投资人的角度，这些都是必要分外关心的题目，也能让你清楚判断出本身究竟是在做产品照旧在做项目。”
3、吝于聘请专业人士
你不是那种无可挑剔的人物――这句话没有一点嗤笑的意思，正所谓人无完人。但是，企业经营的各个方面都必要专业化，涉及到财税和法律事务就更是如此。“不恰当的企业组织架构和潜在投资结构，都会给创业者带来困扰。”另一位延续创业者，现在在俄勒冈州硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau说道。
因而最紧张的就是，不要去网上下载那些免费的事务指南，也不要试图凭一己之力解决这些专业题目。所谓专家就是为了解决这些题目而存在的。在Rau看来，创业者最必要获得专业引导的地方就是――“在你拟订融资条目的时候。假如不细心检视投资条目清单的内容，比如清算优先权，未来卖掉公司后，创始人就可能一文不名。”
4、不正视数据
“奇幻思维可以毁掉任何一家公司。”在线女性博客社区BlogHer联合创始人Lisa Stone说。光有自傲毫偶然义，你照旧要把相干数据啃透，进而证明你是否真会成功。必要用确实的资料来证实你的想法可以变现，至少是有可能变现的。根据响应的材料，你要做出一份关键绩效指标(KPI)或是公司的大事年表活动策划，以此展示你的创意、项目的进展程度。
Stone现身说法。在BlogHer创立初期，她与合伙人听到了如许一种说法：永久别指望一群女人能在年度汇报上交出漂亮的数据。可他们在第一次小型测试会议上收集到的材料坚定了他们做成BlogHer的信念。四个月后，BlogHer建成，300余名女性博主脱颖而出，创造净值60000美元，而这笔钱全额反哺给了公司。
5、扩张太快
这里有一个惊人的数字：有74%的创业公司因扩张过快、过早而崩溃。(该数据引自Startup Genome公司发布的报告。)洛杉矶投资公司Mucker Capital一向专注于种子轮投资，其联合创始人兼管理合伙人Erik Rannala说：“这种情况经常发生。人们努力赢利，自以为现金充裕后就开始扔钱。等他们晓畅过来这种举动毫无用处，通常已经无可挽回了。”
那钱都花到哪儿了呢?从市场营销到快速扩大团队规模，各种可能都有。总而言之，就是把预算都虚耗在了一些不需要的，或是对公司成长不起决定性作用的事情上。Rannala指出：“花钱之前，先确保本身手里有更多的贮备金萨奥液压泵，要么就是有能挣到更多钱的方法。假如在创造出充足良好的业绩之前就把钱花干净了，接下来的日子会特别很是难熬。”
6、一条道走到黑
“你得晓畅，有的时候你在追寻的方向可能是错误的，或者正面临着无法突破的壁垒。”Rannala说道。初次创业和预备进入陌生领域的人最容易犯这种错误，由于他们还沉醉于本身的构想之中，看不清实际的残酷。
不要让创业的激情蒙蔽你的理性，实事求是，认真估量你的产品是否吻合市场必要。你可以通过实验找到最能吸引住顾客的营销策略或产品方案，也可以细心调查一下获取客户的详细成本，以及能否借由渺小调整适当增长或削减获客成本。
“对于互联网消耗型公司来说，也许有五六种经过市场检验的可行获客体例。”Rannala说，“假如你采用了这些体例，但直到半年甚至一年后还没看到任何结果，很可能就说明你的公司出题目了。”
7、不愿放权，不会放权
公司管理中可能出现一个很典型的题目：比起放手让其他人来掌舵，我们总是坚持亲力亲为，效果屁滚尿流。当然，这种心情照旧很好理解的。Holtzclaw说：“绝大部分良好的创业者都很有战略眼光，因此并不用太操心运营细节是否落实到位。”
那创业者们该做些什么呢?答案很显明：放权。最开始可以整顿出一套流程，类似于办公室指南那样，把哪件事该怎么处理写清楚。如许会让创始人们觉得安心一些，公司员工做起事来也会有章可循。“假如你不这么做，很可能就会由于觉得本身太忙太累而急于引入新人。你给了本身那么大的压力，又不肯让别人帮你分担，效果就是，你将永久无法脱节这个怪圈。我们必须懂得放手。”
8、认为钱可以解决统统
用功的创业者们总以为，只要他们能再拿下一轮融资，就能解决现存的所有题目。可钱真的没那么大作用。Carter Cast是美国西北大学Kellogg管理学院的创业学教授，同时在芝加哥Pritzker Group Venture Capital公司任投资合伙人。他认为，钱解决不了商业模式中存在的根本题目。
“假如你的商业模式舛错路，砸进去再多的钱也没用。”Cast教授说，“先把该解决的题目解决好，然后再考虑红利。不然你的麻烦只会越来越多。”
9、对贩卖周期估计不足
也就是说，创业者要晓畅，贩卖必要时间。许多人总以为他们可以在三到六个月内就结清一大笔账款，可现实上那要耗费一年以上的时间。假如你没有把这部分时间计算在内，肯定会陷入困境。
Cast教授指出：“一次贩卖，要经历包括企业决策层、直线经理、技术人员、产品经理在内的多个层级的审批，而且对方会有一个从考察到决定再到实行的过程。我见过许多公司就是由于在时间规划上太不留余地，导致资金链出现了题目。”
10、惧怕失败
创业圈中很流行一种说法，快速失败(Fail fast)。不过Tarek Kamil并不是很推许这个观点。再多华美的包装也抹不去“失败”自己的灰色调，信赖也没有哪小我情愿站到成功的对立面。“这种说法有题目，由于失败意味着毫无好处。而且许多情况都不适用这种说法。”Kamil诠释。
创业者要改变本身的观念。你没有失败，只是做了一次创业试验。经此一战，下一回你会体现得更出色。“这是一个学习的过程。”Kamil说，“尽管每次试验都会让你有点受伤，但你汲取了教训，而这些经验教训可以推动你继承向前，并且做得更好。”
如今你还会觉得以上种种是阻碍创业成功的绊脚石吗?严酷说来确实如此，可从另一方面来看，它们也是10种有用的学习体例。
来源：创业邦
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