不只是Audience Buy ,Behavior Buy 打造的数位广告及Big Data
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不只是Audience Buy ,Behavior Buy 打造的数位广告及Big Data

发布时间:2015年12月25日 标签:不只,不只是,只是,打造,数位,广告 点击浏览847

BehaviorBuy 数位广告及大数据结合的真正将来


上礼拜六去挑衅了我人生平中可说是最严重的一次分享,我来到了Leo Burnett (李奥贝纳,下简称LB )的会议室来跟他们谈谈北京网站制作,在电商客户的眼里,数位广告的操作逻辑跟成效,身为一个纳米咖在浩繁强者面前不禁愉快颤抖,想要跟他们讲讲电商在网络营销的领域中到底在意什么。


在QA 的环节时候,有LB 同伙问到关于数位广告在将来该怎样可以越来越精准的时候又开启了我的开关了。虽然有相干业者有提出,数位广告已经从Media Buy 进化到Audience Buy ,但是我想更精准的定义,其实不单只是Audience Buy ,而是要从Target Audience 的Behavior 去分析,而更精准的说其实是一个Behavior Buy 的数位广告操作逻辑。


Behavior Buy 结应时下的一个营销流行语,其实就是「#场景营销(#场景营销)」,它不仅只是看到目标族群的举动,更要结合产品的特质,在怎样的环境下,消耗者会使用我的产品,同时知足或解决他生理或心理上的需求,并且达到一个写意的程度。也就是在数位广告采买的过程,我不单看消耗者的举动模式是什么,而是更多注重的是产品与消耗者之间的契合度,行使产品的meta data 配合消耗者的behavior data 往来来往比对符合程度,在电商的领域里面更能够有用的开发出新购买顾客,借以扩大会员基数。


在现场的简报里,我就用Facebook 广告体系去拉出了一个消耗者概括:22-35 岁居住在台北市的单身女性,爱好是2B1A ,如许的消耗者她是一个怎样的人?她有怎样的消耗特质,手边客户的哪只产品可以介入她的生活之中?由于她可能拥有某些产品,进而她有哪些需求未被知足可以开发成我产品的新客?但这些「想像」并不是凭空猜测,而是从赓续的试错累积数据,或是从既有已购买的顾客中的举动特质转化成产品的meta data,其实这也是很多广告体系常采用的体例新疆人事考试网,找出具有雷同特质的举措用户。


或许你还没有体系或是广告平台,可以好好做好这方面的分析,但是在初步你可以开始演习一些「场景的想像」,行使最基本的5W1H 的思考体例,设想你的产品会在怎样的环境中会被消耗者接受且使用,会让你在投放数位广告更加有成效。

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