说到辣椒酱，大家首先想到的一定是国民品牌老干妈。
但是，世界上最火的辣椒酱并不是它!而是名为“拉差”美版老干妈的，戴“绿帽子”的家伙。
“拉差”辣酱(SiRacha)，脑残粉遍布全球，一年卖出2000万瓶，收入5亿元，却坚持30年不涨价……
而其创始人的故事，也绝对是个传奇!
一、从难民到辣椒大王
1945年，戴维·陈出生在越南的一个农家里，其祖籍是中国广东。戴维制作辣椒酱是备受家人影响，他从小就和家人莳植辣椒，并且做成辣椒酱进行销售。
越南战争期间，他将自制的辣椒酱卖给了美国武士和附近的商店，大受迎接，为其成功创业攒下了第一桶金。
1978年，戴维带着家人搭乘台湾货轮“汇丰”号脱离越南。1980年，戴维来到了洛杉矶，在唐人街开启了他的事业。
虽然，现在辣椒酱已经成为美国增加最快的10个产业之一。但是在上世纪80年代如许的辣酱在美国市场上几乎是空白。戴维下定决心要把本身的辣椒酱发展强大。
戴维开始在一间小作坊制作辣椒酱手机网站，他买来了辣椒和其他制作质料，用一辆小货车送货。
后来生意扩张，辣椒酱生产速度已跟不上市场需求，戴维买下一座占地6000多平方米的厂房，又买下一片地莳植辣椒。他还自学机械和焊接，改造生产辣椒酱的机器。
要想做得更大就得公司化，开公司必要公司和品牌名称，戴维的做法简单粗暴：
辣酱名称来自本身生活的村庄——拉差;
商标是本身的属相——鸡;
公司名则来自昔时脱离越南的货轮——汇丰。
二、两个骄傲
对于戴维而言，有两件事是最让他骄傲的：
一是，30年不涨价，用穷人的价格做富人的品质。
戴维目标并非成为亿万富翁，他不是为了快速致富。只是为大家提供充足奇怪好吃的辣椒酱。
他的雇员享受优秀的工资，100%的医疗保险，正如他所说的，“我信赖我对员工的投资会转化为优质的产品与优秀的服务。”
通俗装的拉差辣酱一罐不到2美元，工厂成立到如今已经30多年时间，他从来没有增长过辣酱价格。
“我只想为我的客户产生安全的产品,我注重的不是利润。”有了这种信心，他坚持做富人的辣酱质量并以穷人的价格出售。
另一件让戴维骄傲的事，得从一张照片说起。
走进汇丰食品公司的工厂百度网站排名，在工厂大厅正面墙上，却挂着一张和辣椒酱完全不干系的巨幅照片——两名国际空间站的宇航员在失重状况下飘浮。
为何辣椒酱工厂会挂如许一幅照片?凑近细看，答案揭晓。
照片上标注了一个箭头，指向宇航员身后一个飘浮在空中的小小绿色塑料瓶盖，那是“是拉差辣椒酱”的标志性包装。
几年前，公司创始人戴维·陈挂起这张对公司具有里程碑意义的照片。当时科学家发现，宇航员在太空中会渐渐味觉迟钝，必要可口的食物。
美国国家航空航天局的食品科学部门因此将汇丰食品公司的辣椒酱列入太空补给，送上国际空间站供宇航员享用。
宇航员，太空照片，上天……拨开这些“噱头”，你会发现让戴维真正骄傲的是“拉差”过硬的品质。
三、好产品，不靠广告，靠埋头
《辣椒酱圣经》一书作者戴夫·德威特说，在近20年的时间里，辛辣食品的市场发展势头迅猛，但还没有哪一种的流行速度堪比“是拉差辣椒酱”。
戴维从名不见经传的避祸者成为了辣椒大王，几乎从未推广网络营销培训贩卖过本身的产品，未给辣椒酱做过广告宣传，也没有靠着社交媒体推广，完全靠的是本身埋头的劲儿：
1.产品至上，保持对产品的激情
当包转供给商要求戴维改变本身的产品时，称美国客户更喜好甜一点的食品，戴维拒绝了，他说道，火锅调料必须就是辣的，假如不喜好辣的话豪沃驾驶室，喜好甜一点，那他就可以少用。我不会改变本身的产品。
2.专注于客户，提供更大的价值
“我们天天都在努力的做着本身的事情，尽量保持价格低廉，但保证客户喜好我们的产品。”戴维义正言辞的说道。为了和相干竞争产品拉开差距，戴维说道客户的需求才是王道。
3.不花一分钱做广告
“我从来不做广告，由于菲薄的利润不许可我那样做。”戴维如许说。
36年来，汇丰食品没有雇佣过一名倾销员，从未给辣酱做过广告宣传，他们没有facebook或twitter账户，公司网站上很少更新，最近一次内容更新照旧在2004年5月。
汇丰“是拉差辣椒酱”在美国市场的畅销不衰，完全缘于它可靠的质量和口碑。
“我从来不做广告，由于菲薄的利润不许可我那样做。”戴维如许说。
而且戴维最近才知道拉差辣酱已经成为最受寿司厨师们喜好的质料，他们使用拉差的辣酱已经好几年了。“我一向不知道这件事，知道我的经销商告诉我”。拉差辣酱广受好评，完全得益于人们的口口相传。
戴维谈创业：
我最害怕的不是选错方向，也不是小我不够良好，而是许多人每次开始一个事情，不到一年，他就摒弃了。然后说这个事情不行。许多人，就如许虚耗了本身的一生，一向在第一年第二年的怪圈里打转。
克服我们一挥而就的心态，克服我们心里对失败的恐惊。任何一个创造者，都在他的人生中制造过无数垃圾，而只有赓续延续创造，服从对产品的那份执着，才能最也许率地让本身的作品有成功的可能性。
没有噱头，不造概念，一心一意保证产品的质量——这就是我成功的秘诀。
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