为什么电影院爆米花卖那么贵,而且还有人买
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为什么电影院爆米花卖那么贵,而且还有人买

发布时间:2024年03月29日 标签:为什么,什么,电影,电影院,影院,爆米花,那么,而且 点击浏览1675

国民老公王思聪家很有钱,这是一句废话。

王思聪家的每一个万达影院都卖爆米花,而且都很贵,这也是一句废话。

但你敢信赖,这种用玉米粒就能炸出的小零食,竟然比酷炫的 3D 大片更挣钱吗?

是的,这就是事实。

万达影院三大主业务务(放映、广告投放、网络营销培训贩卖)中,毛利润率最高的是商品网络营销培训贩卖。

2016 年,万达影院放映电影与“卖爆米花”的利润率分别为 21% 和 61%。

一桶小小的爆米花,在整个电影院生态中起到何种作用呢?定价如此贵的爆米花百度网站优化,又如何能被网络营销培训贩卖出去,还占到如此高的利润比呢?

一、小小爆米花如何让影院挣大钱?

对于电影院来说不锈钢阀门,爆米花不仅仅是一种小零食,更是与电影票组成同伴,掏空消耗者钱包的一种定价手段。

如何来理解这种定价手段呢?

爆米花和电影存在需求互补性,看电影是一种休闲举动,人们都喜好在观影的时候买爆米花来营造更好的观影体验。就像你在家看电视剧的时候,也会搞些瓜子小零食来让你彻底放松下来。

在定价策略中,电影票是电影院的主产品,爆米花是电影院的副产品。

副产品爆米花能带来更高的利润价值,电影院便会将主产品电影票的价格定低,从而在电影院市场中抢占更多份额。将副产品爆米花的价格定高,获取更多利润。

举个例子,假如有多家电影院在上映统一部电影,绝大多数消耗者,都会优先考虑去票价便宜的那一家看。如此一来,票价低的那一家就会抢占更多消耗者。

等消耗者到电影院的地盘后,商家就可以通过爆米花、可乐等副产品来进一步掏空消耗者的钱包。

大概你会说,我是那种从来不在电影院买爆米花的消耗者,可是,你不买不代表其他消耗者不买呀。(后文会讲缘故原由)

假如你肯定要死磕到底,那我们也可以假设最坏的情况:所有到电影院的人都不买爆米花(几乎不可能),那也好过一开始就将票价定高,连票都卖不出去。

将主副产品组合搭配来定价,真的是一种很机智的打法了。

看到这里,不知道大家有没有想到 KTV 呢?KTV 也采用这种主副产品组合定价的体例。

大家应该能感受得到,如今 KTV 的包间价格已经越来越便宜了。包间价格便宜对于 KTV 来说未必是没落的体现(不考虑当前 KTV 的形势),为什么呢?

价格低会让本来不舍得去 KTV 的人也舍得去了,而且会让本来就舍得去 KTV 的人更频繁地去。酒水、零食等附加值的消耗才是 KTV 的暴利收入来源。

看到这里百度关键词,想必许多小伙伴已经开始思考,如何通过主、副产品组合定价的打法来获利了,但是我们还要考虑一些特别的因素。

二、电影院爆米花凭什么卖这么贵?

电影院的爆米花为什么能卖那么贵,我信赖许多小伙伴首先会想到垄断。的确,这是一个缘故原由,但不是最紧张的缘故原由。

我们接下来要讲是,“电影院爆米花卖这么贵”最紧张的前提条件——场景。

我们为什么觉得在星巴克买完咖啡后泸州美的空调,堂食喝咖啡就不贵,带走喝就很贵?(采访过许多小伙伴,大多数是这么认为的)

由于星巴克提供的是一个环境,我可以在咖啡店里读书、聊天、办公,一杯 30 多的咖啡,我们天然就乐意买单;假如是带走,那一杯 30 的确就有点贵了。

同样,电影院提供了很好的环境和情感空间,我们买的不仅仅是爆米花。

但场景只是一个前提条件,并不是说有了这个,我就可以用主副产品定价法,而且是副产品(爆米花)定高价。

所以我们再来讲讲第 2 个条件,电影院的受众。有点特别,大多是情侣、闺蜜团(只是大多数情况哈)。

先来讲讲情侣,如果今天你带对象来看电影,然后对象说要吃爆米花。你一看价格这么贵,倒吸一口凉气,但你又不能拒绝,否则显得多吝啬?

而女孩子嘛,通常在看电影电视的时候,总喜好吃点小零食。基于不能外带的前提下,电影院的爆米花成为了她们的首选。

不知道仔细的同伙发现了没,我分析的 2 种人群,为什么爆米花是她们的首选,而很少是电影院的其他零食?

PS:这里没稀有据证实,但是我们可以想想,我们日常去电影院,会不会首选爆米花?或者是一到电影院就会想到爆米花?

所以接下来我们要讲讲,使用”主副产品“的第 3 个限定条件,找到(创造)可以搭配使用的副产品。

假如找不到可以搭配使用的副产品,那就去创造。其实爆米花搭配电影院就是商家创造出来的。

美国进入大冷落时期,人们都想找一个既便宜又舒适的地方消遣,于是电影院成为了大多数人的选择,街头的小贩开始稳固在电影院四周网络营销培训贩卖爆米花。

同时,影院老板也意识到了这个商机,开始在影院中自设爆米花机。

二战时期,美国的糖质料出现短缺,糖果、饮料等产品都供给不足,这时候爆米花便成为了与影院联系最紧密、最受迎接的零食。

电影院文化渐渐传入了其它国家,爆米花也因“捆绑输入”风靡了全球。

如今,爆米花也成为了看电影的“最佳同伴”。

在场景+特别人群+创造搭配使用的副产品这 3 个条件下, 电影院的爆米花天然就可以卖高价,而且还有人乐意买。

看到这里,针对第三个“主副产品”,我还有一点想要说明。

我们今天讲的主副产品,并不是自然存在的,比如一条鱼,剁了之后就有鱼头和鱼身(主副产品);

今天举得例子爆米花(副产品),是商家针对电影院(主产品)创造的。

其实还有类似的例子,有一款产品叫泡面拍档,许多吃泡面的小伙伴,会觉得料很少,覃思着往泡面里加东西(这里提了场景)。

所以此时有一种香肠出现了,声称本身是泡面拍档,可以加到泡面里, 当时小编也是这个缘故原由,才买的“泡面拍档”香肠。

如今想想,副产品除了香肠,发明一种即食煎蛋,加到泡面里呢?(这只是我小我畅想......)

最后还有一点疑问必要解决,那副产品必须定高价吗?不肯定的,像“泡面拍档”就没有,主副产品哪个定高价要综合考虑决定。

三、总结

今天我们通过分析“电影院的爆米花为什么卖这么贵”,像大家介绍了一种定价法:主副产品定价法。

这种定价发可以抢占更多的市场分额,还能赚取额外的润。不过也有 3 个限定条件:

1)基于前提条件场景,分析产品的受众人群,分析他们是否有高需求购买副产品的意愿。

2)找到可以搭配使用的副产品,假如找不到也可以本身创造,前提基于需求。

最后,副产品是否定高价,要综合考虑因素,比如副产品的价值、人群购买意愿高低等。

 

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