董明珠给员工送房为什么好老板,多从网络营销培训贩卖干起?
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董明珠给员工送房为什么好老板,多从网络营销培训贩卖干起?

发布时间:2024年03月28日 标签:明珠,员工,为什么,什么,老板,网络,网络营销,营销 点击浏览1669

 今年五月,格力电器董事长董明珠曾放言:“只要是格力人,我保证,一人一套房。”

上周,这个每人发一套房的诺言,已经开始动工,项目位于珠海,统共住宅3180户,预计2021年交付。

网友众呼:“格力还缺不缺人?”

这些年来,董明珠一向都伴随着话题,无论是和雷军怼出来10亿赌局,照旧她的各种霸气互撕,都凸显了她强势的性格特性,而在她带领下,格力空调市场份额遥遥领先——她喜好说:“我永久都是对的。”

但在她的成功背后,很少有人关注到,她的董事长之路,是从每小我都认为“毫无门槛的”下层网络营销培训贩卖员干起的。

1

网络营销培训贩卖最丢脸?胡说!

“董姐走过的路,都长不出草。”霸气的董小姐是许多人的偶像。

但她的起点,没有平台,没有学历,甚至已经失去了年龄上风。

在加入格力之前,董明珠在一家化工研究所做行政,她的丈夫在儿子两岁时病逝,整个家庭的经济负担忽然都落到了她的身上。

当时她的生活很拮据,但是她并没有过于心急,也急不了,她选择了换一个工作,加入格力,从网络营销培训贩卖这个最容易赚到钱的岗位开始做起河北人事考试,那年她36岁。

1992年,她在安徽的网络营销培训贩卖额突破了1600万,占了整个公司的1/8;

随后dc dc电源模块,她被调往没有一丝市场机会的南京,一年内小我网络营销培训贩卖额上窜至3650万元。

1994年,任经营部部长,后格力电器延续11年空调产销量、网络营销培训贩卖收入、市场占据率均位居全国首位。

2007年,任格力电器总裁。

2012年,任格力集团董事长、格力电器董事长、格力电器总裁,自此开启了格力的董明珠时代,直到2016年。

2017年,格力占据30%的国际市场,市场份额挺立不倒。

可以说现在格力的成就,董明珠功不可没。但董明珠商业成就的辉煌,很大一部分来源于曾经的网络营销培训贩卖经历。

如今许多年轻人找工作的时候很发急,可又看不起网络营销培训贩卖,还能列举出许多理由,比如门槛太低啦,做起来很掉价啦,每天打电话遭白眼啦,总之一句话,做什么都行,就是不乐意做网络营销培训贩卖。

但他们不知道:网络营销培训贩卖才是商业的本质。

网络营销培训贩卖固然是企业链条里最后的一环,但也是最接近客户一环,不懂网络营销培训贩卖就不懂客户。

许多人觉得网络营销培训贩卖这个工作没技术含量,但我想问问你,同样的产品,有的人卖的好,有的人卖的差,不就是由于厉害的那波人更懂网络营销培训贩卖的艺术吗?

但凡产生差别的岗位,自己肯定是有门槛的。

你达不到这个工作的门槛,就说这个工作没门槛,实在是太自欺欺人了。而从网络营销培训贩卖做起的董明珠,就是靠着卖了最多的空调,一步步成为格力集团董事长的。

一个精通网络营销培训贩卖的人才,到底可以掀起多大的能量?再比如说,让阿里巴巴引以为傲的中供铁军,近几年频繁出如今互联网行业的各个角落,作育了一批高层合伙人,那些都是阿里巴巴曾经的网络营销培训贩卖干将。

凭什么网络营销培训贩卖牛逼?

由于网络营销培训贩卖是企业价值链条里最接地气的一环,是商业的终端变现,无论是什么行业,无论是提供服务照旧产品,假如不懂客户的需求,假如卖不好东西,即使战略定得再好,公司没两天也就死了。

而偶然一个好的网络营销培训贩卖,对公司的意义甚至可以超过CEO——空客最牛的COO雷义, 23年内天天都能卖出价值10亿的飞机,他才不每天说什么公司战略,三个字便能概括他的职业成就:“就是卖!”

所以空客飞机仅靠网络营销培训贩卖就将竞争对手波音公司打得毫无还手之力,波音为了对付雷义一小我,就换了8个网络营销培训贩卖总监,照旧无济于事。

所以马云说,成功者都做过网络营销培训贩卖,网络营销培训贩卖就是人生。

网络营销培训贩卖能力,可以最直接反应一小我的综合能力。

2

培养狼性?

不,我只要守规矩的狼

一样平常来说,体系体例内给人的印象是垄断、低效、安逸、固化的,但在董明珠管理下的格力,可以说是一种在寡头管理下的高服从运作,和一样平常的职业经理人留给大家的诸如不负责任的印象不同,她自傲、武断、正大又富于使命感。

能干出这种业绩,董明珠自己天然是很有狼性,就任董事长后,这种风格被她带入了企业文化,她坚持“通俗员工也要对企业负责,每一个打工的都应该有老板思维”。

与此同时宿迁网站建设,她不但会画大饼,还会落地,能把格力和格力员工的利益绑定在一路。

除了股权激励之外,她对所有的格力员工等量齐观,在2016年她卸下格力集团董事长职位后,转身就给所有格力电器的员工涨薪1000元,这一下就是8亿多的开支。

2018年,更是承诺给每一个员工一套房子,首批2021年即将交付。

员工也没有辜负她的期望。她任格力董事长的那一年就打出了五年内网络营销培训贩卖额达到2000亿的口号,而自2012年开始,除2015年外,格力网络营销培训贩卖额都稳固地以200亿每年的新增量上升。

在培养狼性的同时,她也不忘定规矩,狼性一旦逾越了规则,整个企业都会面临翻船的风险。正如当时阿里的员工为了业绩搞腐败,一系列的连锁反应最终导致了CEO不得不离职。

对格力而言,网络营销培训贩卖好奖励天然多,但是网络营销培训贩卖腐败,责罚也大。

曾经,她的哥哥打电话给她,一反常态要亲自提货,追问之下得知收了经销商的回扣,一百万可以拿到几万。她当场挂了电话,转头就和那家经销商断了合作,弄得经销商都嫌疑是不是找到了一个假哥哥,最后照旧经销商立字为证不给她哥哥回扣,合作才得以继承。

不仅仅是对网络营销培训贩卖,她对其他员工的管理也特别很是严酷。

比如,不许可办公室吃东西。有一次,公司还有几秒钟就放工了,她看到有两个员工在吃东西了,当场就要罚50,那两个员工喊冤说吃的不是本身带来的,董明珠就说,好呀,你们两个各50,他100。

要知道,那个被罚100的员工家里经济很困难,而且当时月薪只有800,100已经是一个很大的数字,但是董明珠毫不夷由地当场实行了规定。

但放工之后,董明珠从本身的口袋里取出了100给他,并告诉他说,罚款是罚你的违规,这一百是由于你家庭困难给你的额外补贴。

这不禁让我想到了现在许多的创业公司,看上去挂着一套奖惩制度,但是现实上员工肆意妄为,没人把制度当回事;而有些公司又制定了过于严苛的奖惩制度,看上去制度简直就是为了剥削员工而制订的。

真正的规则,不该形同无物,更不该以苛责为目的,而应当以引导为初衷。

许多时候,管理团队,你为难的肯定不是别人,而是本身,是本身所在的团队。

3

抗住最大的压力,

照顾所有人的利益

董明珠不仅是对本身的员工有特别很是明确的合作规则和共赢策略,在战略选择上也有本身独特的武断和坚持。

1996年是一个空调行业的生死年,昔时行业的产量远宏大于需求,恰巧碰上洪灾更是落井下石,当时各级经销商都受不了压力纷纷降价,格力力排众议维持价格,说服经销商一同坚持。

最后,降价的公司都入不敷出,而格力昔时完成了17%的平稳增加,市场最终站在了她的一边。

听上去好像没什么,但有魄力和能力扛住重压,作出反共识的选择,自己就是一件很了不起的事,何况事后还被证实选择无比精确。

都说共患难易,同纳福难,但董明珠乐意和合作伙伴共享收益,在扛过96年的那次风波后,她当即就进行了1亿的分红,而且这一发就是许多年,几乎从未间断。

而且,她乐意和每一级合作伙伴共赢。

有一次,统一个地区内几个经销商之间互相内斗,搞得两败俱伤,按理格力已经建立了本身的品牌,可以不跟经销商一路玩,砍掉中心商本身建立网络营销培训贩卖公司,把渠道更好地掌握在本身手里就行。

但董明珠提出资源整合,让经销商们共同成立公司,既照顾了经销商的利益,又解决了内耗,增长了资源的行使服从。

之后,这种模式推广到全国各地,但湖北地区合并的网络营销培训贩卖公司做大后,开始挤压当地小型经销商,想要索取更多利润。为了珍爱小型经销商和顾客的利益,会商无果后,格力自家建了网络营销培训贩卖公司,办得顺风顺水,而本来的合并公司,没有格力的品牌支持后,逐步没了声息。

作为强势的品牌方,她乐意保证每一个经销商的利益。

这就是网络营销培训贩卖出身的人由于亲身领会过网络营销培训贩卖的艰难而拥有的大局观。

虽说她是网络营销培训贩卖出身,但她反对纯粹的网络营销培训贩卖。整个家电业的网络营销培训贩卖风气都在董小姐的带领下,变好了那么一点点。

在谈到手机的时候,她说,相对于IP和品牌等高回报的部分,她乐意更加关注硬件等利润率不高的部分,为社会作贡献,多做一些“乐意吃些亏”的部分。

乐意吃亏,何尝不是一种能力。

虽然在手机和汽车行业,她确实吃了亏,格力2代手机生产了30万台只卖出了1万台,珠海银隆IPO失败又碰到了技术瓶颈,但是她仍然乐意坚持创新做实业,就如她仍乐意投资500亿做做芯片。

其实格力在2018以来,市值有所下跌。但格力曩昔的辉煌25年,显然董小姐是第一功臣。在所有年轻人都觉得“网络营销培训贩卖=陪酒送礼卖东西”的时候,董小姐凭借实力把网络营销培训贩卖员干成了董事长,把小空调卖成了大品牌。

我们讲道理的时候总说三百六十行,行行出状元,可是本身择业的时候又确实戴上了有色眼镜,但假如我们能做到上面这三点搜索引擎优化,每小我都能有不错的职业途径。

要知道,网络营销培训贩卖的高级之处在于:网络营销培训贩卖到最后,你网络营销培训贩卖的就是你本身。

你的德行,你的品牌,最终成就你。

 

 

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