与花钱的部门相比，网络营销培训贩卖人员确实命苦。不单单劳碌奔波，看人脸色网站建设公司，被业绩指标的鞭子追打不休，而且永无宁日。做得好，老板会压更多的指标，做得不好则有可能被干掉。当销冠的时候，战报频传，大把的票子数得手软;完不成的时候，则被焦虑折磨得死去活来。所以，干网络营销培训贩卖得有一颗大胆的心。
增加周期是网络营销培训贩卖逃不掉的宿命但以上不是真正的挑衅。一旦选择网络营销培训贩卖岗位，便逃不脱一个宿命：企业增加周期。
都知道行业有生命周期，企业也有生命周期——导入期、发展期、成熟期和衰退期。处于导入期和发展期的时候，是网络营销培训贩卖人员的荣幸时节，为了获得市场占据率、提拔网络营销培训贩卖收入，会大幅扩张网络营销培训贩卖队伍，或拓展网络营销培训贩卖网络，这时的政策、资源给得很足。
进入成熟期和衰退期，企业的增加走到终点，网络营销培训贩卖将是率先被裁的人员，缘故原由是：市场饱和导致业绩下滑、库存积压，在无法提拔网络营销培训贩卖量的情况下，降低成本、改善运营服从是必然效果。也就是说，在饱和市场中，增长更多的网络营销培训贩卖徒劳无功，只能裁撤。紧张的情况下，甚至会砍掉整个产品线，研发、生产、网络营销培训贩卖一锅端。
大量的中国企业尤其是制造业正处于如许的困境之中。我所碰到的制造企业面临两个共怜悯况：一个是增加乏力，产品越来越难卖;另一个就是价格与成本的双重挑衅。原材料、人工成本大幅上升，而市场价格在下跌，经营状态举步维艰。
对网络营销培训贩卖人员来说，实际压力更加伟大：一方面，产品、政策和资源的支撑得不到保障，或者说根本无法改变;另一方面，客户的刁难、竞争对手的阻挠、价格的刚性等，完成指标几乎成为不可能的义务。上述种种，都是网络营销培训贩卖抱怨最多的话题。
网络营销培训贩卖的出路在于能力提拔假设这些条件短时间内都得不到改善，网络营销培训贩卖真的没有出路吗?答案是否定的。
一个很有用的体例就是升级网络营销培训贩卖能力：从售卖产品到售卖方案。举两个例子，一家做避雷体系硬件的公司，推出了针对客户避雷方案的团体设计后，不仅帮助客户提拔了避雷体系的主动化、可靠性程度，而且节约了大量的人力成本，尽管客户量并没有增长，但是网络营销培训贩卖收入和利润开始回升。
还有一家大蒜质料供给商，通过对期货市场的价格分析和时机分析，为国外采购商提供整套的采购方案，赢得了客户信赖，已经合资在国外建厂，进入大蒜初加工领域。
与这两家的网络营销培训贩卖人员聊天，显明感到有两点不同：第一，网络营销培训贩卖的思路从自我转向了客户。他们思考得更多的是客户必要什么、痛点是什么，而不是我的产品有多好，我的压力有多大。第二，网络营销培训贩卖的重点不一样了，从产品性价比转向了帮客户解决题目。
通常他们花大量的时间深入客户现场，找到关键题目，探求解决方案。与那些仍然寄托跑断腿、走关系、给回扣的网络营销培训贩卖人员相比，这些网络营销培训贩卖的上风特别很是显明：精通产品、了解行业转变、认识企业运作。说白了，他们已经不是网络营销培训贩卖专家，而是题目解决专家。
事实上，放眼整个产业，从提供产品升级为提供服务，从一次性倾销到价值共创品牌策划，已经成为大势所趋。尤其是2B企业，无论大小，都将一站式服务、一体化解决方案作为本身的宣传口号，然而分辨真假，看看网络营销培训贩卖人员做的方案就知道了。
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