导购作为一线网络营销培训贩卖人员，要正确捉住顾客生理，通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望。
1：精确的迎宾技巧
每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给本身带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米谛视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。
虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买本身产品的需求，但却要爱惜和顾客搭讪的每一个机会，和顾客拉近关系，那么待顾客一旦走近本身，导购人员便应该能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!
总结：不要摒弃任何一个能和顾客接触的机会!
2：自动出击缩小范围
导购人员为了削减本身盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意自动扣问顾客想购买什么，发掘顾客心思。
总结：肯定要自动缩小顾客购买范围，帮助本身把网络营销培训贩卖举动集中，避免介绍的盲目性!
3：帮助顾客选择合适的产品
在导购人员确定顾客想买什么时，思路开始变化，不预备让顾客再虚耗时间。很天然的帮助顾客，把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。
总结：很多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何指导他们了!
4：说出产品卖点
导购人员不仅要点出本身保举的这款产品与众不同的方面，而且要把握顾客生理，强调这款产品的价值及顾客的购买上风。并且为了凸起上风，可以和旁边其他款式进行比较衬托!
总结：肯定把握衬托的度!不能由于想网络营销培训贩卖这件，把另一个产品贬得一无可取。万一顾客想购买那套产品怎么办呢?
5：捉住顾客最关心的题目
假如知道本身的产品并没有太大上风，那么导购人员可以把精力放在独有的一个上风(顾客最必要最期望的那个卖点)，这也是导购人员在网络营销培训贩卖过程中的杀手锏。
向顾客证实(某方面)是大家都拥有的普遍征象，而(这方面)却是唯我独尊!做到“人有我亦有，人无我却有”的网络营销培训贩卖技巧。
总结：肯定要记得在顾客最关心题目上偏重强调顾客必要的和别人差异处，上风处。
5：让顾客感受提出贰言
我们在网络营销培训贩卖过程中，要细致指导顾客感受产品，肯定要让顾客体验不同款式的产品，这也是为下面向顾客进一步介绍产品上风，作出过渡与铺垫，让顾客能自动细致关注卖点细节，自动参与进来，发现一些题目。
总结：万万不要独自一人唱独角戏!让顾客充分参与进来，才能有用沟通，细致分析，留给顾客深刻印象!
7：适当扮演专家角色
从一个专业人士的角度进行分析产品!关键部分是必须强调顾客必要的和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是对第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。
总结：先动手为强，即使是瑕玷也要变成上风先讲出来。
8：所有的卖点都要讲出来吗?
把产品卖点都讲了，如许做稳当照旧不妥呢?如许顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的爱好和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经漫不经心，要脱离了，这时必须赶紧改变策略.......
总结：在一味介绍产品时，肯定要细致下顾客的体现!
9：介绍产品时又来人怎么办?
假设导购人员正在给一位顾客讲解，有别的顾客进来，特别很是专注认真的听着，这时应该怎么做呢?目标顾客是否转移?不能，否则前功尽弃。只需对后来的顾客微笑下，接着对原顾客讲解就可以了。店内其他的导购可以介入接待后来的顾客。
总结：别做丢了西瓜,捡了芝麻的举动!
10：诱导顾客下定购买决心
要及时扣问顾客感觉如何，并向顾客介绍假如如今购买有什么益处，暗示顾客说到底要不要，帮他下决心等!
当顾客频频关心售后题目、赠品题目、价格题目时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点忧虑。这时通过赠品上风、VIP上风、售后服务等体例直接交换顾客到底买不买的答案。
总结：顾客决定购买的决心是必要别人帮他决定的!
11：巧用店长，配合默契
在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不写意或者难以让顾客面前目今一亮!这时可以借助门店主管的权力。约来主管，外观上“努力自动”地帮助顾客与门店主管讲价。进一步增强顾客对你的信赖度。
即便是让利有限金王子驾驶室，顾客也会有感于你的竭尽全力，而摒弃讲价，达成交易。这时尤其必要细致的是，导购员要与主管配合默契，不要露出破绽。
总结：适当的时候记得借用外力!
12：“粘”住顾客，别忘了一“拦”
顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品。这时，要运用“是，但是”法。先赞成：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或指导其看其他赠品，再次吸引其顾客的细致力。这时，肯定要细致技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不写意，是赠品照旧商品自己。最后不要忘掉说一句“没有合适的，迎接再回来。”响应留有余地，给他可能再次回到你的展台前一个有力的理由。
总结：顾客要走时，肯定想法拦住他或者给他留个返回牵挂或理由。
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